中國(guó)首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇于7月16日落幕。易生活總經(jīng)理向上參加了此次會(huì)議。據(jù)托比網(wǎng)記者了解，易生活成立于2013年6月，專注于個(gè)體小賣部批發(fā)采購(gòu)B2B電商平臺(tái)的開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)。2015年11月獲得云籌網(wǎng)眾籌項(xiàng)目天使輪1800萬(wàn)元投資。會(huì)后，總經(jīng)理向上接受了托比網(wǎng)記者的專訪。

“易生活采用一站式集采集送的平臺(tái)模式。”向上對(duì)托比網(wǎng)記者介紹，“就是通過(guò)一個(gè)管道把供應(yīng)商和門店鏈接起來(lái)。便利店登錄易生活平臺(tái)一站式采購(gòu)，一車混合式配送。有多個(gè)供應(yīng)商供貨通過(guò)易生活的云倉(cāng)物流整合，實(shí)現(xiàn)一車配送提高物流效率。在物流倉(cāng)儲(chǔ)方面，我們采用了集庫(kù)分倉(cāng)模式。每個(gè)區(qū)域都一個(gè)深度合作伙伴，同時(shí)也是我們區(qū)域的二級(jí)配送中心，易生活在每個(gè)地方都有一個(gè)直營(yíng)總倉(cāng)，直營(yíng)總倉(cāng)背后有很多供應(yīng)商，要么是直采關(guān)系，要么是鏈接入駐關(guān)系。”

“這個(gè)行業(yè)金子與泡沫，2017年上半年肯定能見(jiàn)分曉。”向上在回答行業(yè)做輕做重的問(wèn)題時(shí)表示，這個(gè)行業(yè)做的輕的平臺(tái)沒(méi)有價(jià)值，傳統(tǒng)的電商是解決了信息流不對(duì)稱的問(wèn)題，但是本地化采購(gòu)和批發(fā)根本不存在這個(gè)問(wèn)題。所以傳統(tǒng)的電商既不解決物流，也不解決信息不對(duì)稱，更不解決資金問(wèn)題，相對(duì)于本地化的采購(gòu)和批發(fā)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有創(chuàng)造任何價(jià)值。不僅如此，還會(huì)產(chǎn)生相互的惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致供應(yīng)商會(huì)對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生抵觸情緒。但是這個(gè)行業(yè)也不能做的太重，這里的重指的是運(yùn)營(yíng)重，其中最重的是平臺(tái)要有自己掌控終端的人員，如果失去終端，項(xiàng)目就沒(méi)有了生命力。至于其他方面包含物流、倉(cāng)儲(chǔ)、合作伙伴等都可以用眾包模式來(lái)進(jìn)行。總體來(lái)說(shuō)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)太輕太重都不行，所以要講究平衡。這個(gè)行業(yè)既不能去代理商化，完全做鏈接也不能存活，但是總得打破一部分來(lái)做出改變。

快消品B2B平臺(tái)該如何處理與品牌商的合作，向上也給出了答案。易生活對(duì)品牌商采取了遠(yuǎn)交近攻的模式。品牌商分為兩種，一種是勢(shì)的品牌商，另一種是弱勢(shì)的品牌商。衡量的標(biāo)準(zhǔn)是終端掌控力。強(qiáng)勢(shì)品牌商具有價(jià)格透明度高，終端掌控力強(qiáng)，而且又有他自己和傳統(tǒng)的業(yè)代在服務(wù)終端的特點(diǎn)。易生活采取了不同的合作方式，弱勢(shì)品牌商就建立一種買賣合作，和強(qiáng)勢(shì)的品牌商會(huì)建立戰(zhàn)略合作。這個(gè)行業(yè)沒(méi)有辦法去代理商化，所以京東模式，淘寶模式是做不成的，要進(jìn)行平衡，強(qiáng)品牌商用淘寶模式，做輕模式，僅提供一個(gè)平臺(tái)。弱品牌商則采用用京東模式，平臺(tái)既幫助做產(chǎn)品推廣又幫助做產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和銷售。

關(guān)于易生活在金融服務(wù)方面選擇與易極付進(jìn)行合作，向上表示，“在上游的清分變的更靈活的情況下，易極付可以度身定制各種支付場(chǎng)景應(yīng)用，傳統(tǒng)的支付公司提供的產(chǎn)品不一定適合我們這個(gè)行業(yè)。目前易生活已經(jīng)完成了整個(gè)交易閉環(huán)，資金、信息、線下物流等信息，都可以在平臺(tái)查到。”

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