4月24日，重慶博恩集團董事長，重慶易一天使投資公司創始人熊新翔來到荷塘小學，向荷塘小學的29名CEO學員傳授他的“獨門絕技”——《熊六刀的投資法則》。

著名天使投資人 熊新翔

熊新翔認為，投資不僅僅是藝術，更要成為科學。為此，他根據自己的投資經驗，總結出“熊六刀”投資法則，用于項目早期的評估和決定是否投資，以及作為投資之后與創業者一起約束工作重心的標準。

第一刀 用戶及用戶價值

在熊新翔眼里，用戶及用戶價值是判斷一個創業項目的基礎，所有創業項目都必須有清晰的目標用戶。而且目標用戶一定要細分，因為產品是給人用的，一定要有清晰的用戶定位和精準、細分的用戶市場。

“在產品的初期，創業者容易犯一個共同的毛病——假想用戶基數很大，然后為了打磨產品而無限延遲上線時間。”熊新翔說道。

對于剛開始創業的人來說，熊新翔建議，如果一個產品做起來很困難，就要就需要重新思考產品是否清晰，用戶是否剛性。

第二刀 市場規模及趨勢

由于熊新翔的投資主要集中在互聯網金融、移動互聯網和互聯網基礎這三大領域。因此，他在投資的過程中十分看重企業在行業中的地位以及發展前景，尤其是政策、技術和用戶需求的趨勢。

為此，熊新翔舉了他投資豬八戒網的例子。“我當初認為豬八戒網以后的發展一定比阿里巴巴大，因為市場規模在那里”。

事實也證明，熊新翔投資的豬八戒網在2015年融資26億元，他當年500萬的投資已經獲得逾千倍的回報。

第三刀 領袖及團隊

熊新翔對于創業領袖的考察，多達十幾條，包括胸懷、格局、態度、能力、身體素質和性格等。其中，他最看重的是創業領袖的身體、品質和性情。熊新翔認為，團隊是領袖建立起來的，創業公司創始人要真正熱愛自己所從事的行業，愿意為之付出，而絕不僅僅為了賺錢。

第四刀 業務模式

“業務模式就是獲取用戶的方式方法，好的業務模式需要低成本、高效率地準確告知清晰的用戶自己的價值點。”熊新翔說道。

在熊新翔看來，初創企業要先把最核心的產品做好做專業，形成口碑效應，其他項目要根據用戶的需求慢慢增加。在解決了產品的價值屬性，獲得了一級用戶后，再低成本地擴展二級、三級用戶等。

第五刀 商業模式

在熊新翔眼中，好的商業模式盡管相差各異，但最終都必須能夠實現投資者、創業者與用戶的三方共贏。創業者要考慮賺錢的方法是否巧妙、賺錢能否持續、以及盈利曲線的增長方式等。

其實，在現實的初創企業中，尤其是互聯網公司，更多的是用戶數據的增長，卻沒有形成盈利的能力。熊新翔也特意區分了現在盈利和預期盈利的區別，即好的盈利能力不是指現金回流，而是指這種商業模式能形成盈利的預期。

第六刀 相對競爭

在考察一個項目值不值得投資的時候，熊新翔會分析這個項目競爭對手是誰，核心方法是什么，有無差異化的競爭策略，行業有沒有絕對大腕……在做投資競調的過程中，他花在競爭對手上的研究時間，往往比花在所投項目身上的時間還要多。

在早期項目的投資上，特別是種子期項目，用“熊六刀”標準進行投前評估，基本都能選出優質的項目。用熊新翔的話說，“符合‘熊六刀’的項目，我閉著眼都會投。”

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