近期，外貿(mào)圈中關(guān)于阿里巴巴一達(dá)通的討論異常熱鬧。
有人羅列了阿里巴巴一達(dá)通的一系列陰謀：獲得買家數(shù)據(jù)，重新分配市場(chǎng)，進(jìn)一步控制工廠，甚至自營(yíng)，進(jìn)而成為中國最大的貿(mào)易公司……
如果是一個(gè)沒有實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的創(chuàng)業(yè)者干這事，我想是非常有可能的。想想看，中國最大的貿(mào)易公司，那可以控制多少資源掙多少錢啊。然而，阿里巴巴早已財(cái)務(wù)自由，它尋求的不是基礎(chǔ)的“生存”，而是更高層級(jí)的“共生”。生存往往意味著干掉對(duì)手，踐踏他人，從而獲得商業(yè)利益；共生則是生態(tài)圈概念，構(gòu)建一個(gè)上下游及橫向利益體相互協(xié)作的生態(tài)環(huán)境，成為一家受人尊敬的公司。
是的，對(duì)于偉大的企業(yè)來說，“受人尊敬”比賺錢更重要（PS:這條定律同樣適用于偉大企業(yè)背后的企業(yè)家們）。原因很簡(jiǎn)單，打造一個(gè)相互協(xié)作的生態(tài)系統(tǒng)，掙錢是分分鐘的事情，而且還能獲得合伙伙伴的尊重，何樂而不為？
從這個(gè)邏輯來看，前文提及的那些陰謀實(shí)在太小了，阿里一達(dá)通的“陰謀”遠(yuǎn)不止此。我曾經(jīng)用4000字詳細(xì)闡述了一達(dá)通的野心，在結(jié)尾時(shí)有這么一句話：
當(dāng)前，一達(dá)通已經(jīng)完全融入阿里巴巴外貿(mào)生態(tài)圈，全球首個(gè)真正意義上的跨境電商B2B平臺(tái)已經(jīng)初具雛形。這一點(diǎn)，eBay沒有做到，亞馬遜也沒有做到。
真正的B2B跨境電商是什么？在我的暢銷書《揭秘跨境電商》中，我并沒有提及B2B跨境電商，因?yàn)檫@是一塊還需探索的處女地。阿里巴巴國際站作為中國乃至全球具有壟斷地位的B2B外貿(mào)平臺(tái)，在過去的15年把“信息平臺(tái)”發(fā)揮得淋漓盡致，卻未能將“交易”納入。在我看來，沒有交易閉環(huán)的平臺(tái)不是真正的電商平臺(tái)。也即，阿里巴巴還不是真正的B2B跨境電商平臺(tái)。實(shí)際上，全球都還沒有一個(gè)真正的B2B跨境電商平臺(tái)。
但一達(dá)通及信保的推出，正在補(bǔ)足阿里巴巴的交易閉環(huán)。既然要做交易閉環(huán)，就得知道賣方信息、買方信息和成交信息。阿里巴巴有賣方信息，有買方信息，就缺個(gè)成交信息。為了拿到這個(gè)成交信息，阿里從去年開始正式推出信保，還對(duì)賣方、買方進(jìn)行燒錢補(bǔ)貼。這個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的玩法很有效，但也很容易引起公憤：馬云又來玩淘寶那一套了？淘寶實(shí)在太成功了，成功到了令人害怕的程度。萬一阿里巴巴國際站也像淘寶一樣壟斷，我們的外貿(mào)賣家們不只有被踐踏的份了？
針對(duì)這塊，我想用三點(diǎn)來反駁：第一，淘寶已經(jīng)構(gòu)成一個(gè)小型生態(tài)了，大部分的賣家、買家及各類服務(wù)商都已經(jīng)從中受益，“淘寶威脅論”只不過是其成長(zhǎng)過程中的一段難以避免的小插曲而已；第二，阿里巴巴國際站在外貿(mào)信息平臺(tái)上已經(jīng)到了壟斷的級(jí)別，賣家之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)必然帶來“被平臺(tái)踐踏”的錯(cuò)覺，實(shí)際上，只是競(jìng)爭(zhēng)而已，這在Google搜索、展會(huì)營(yíng)銷都普遍存在；第三，回歸到此前我所說的，阿里巴巴要做的是一個(gè)生態(tài)，如果隨意踐踏賣家，那是破壞生態(tài)，魏強(qiáng)（一達(dá)通創(chuàng)始人）要這么干了，馬云也不會(huì)同意的。
理解了一家企業(yè)（或一個(gè)企業(yè)家）的格局，賣家們大可不必?fù)?dān)憂各種小陰謀。相反，賣家們應(yīng)當(dāng)為阿里巴巴一達(dá)通的大“陰謀”歡欣鼓舞。事實(shí)上，看懂了“服務(wù)紅利”和“數(shù)據(jù)信用”這兩個(gè)詞，就能看懂一達(dá)通的大“陰謀”。
服務(wù)紅利，是一個(gè)相對(duì)于“制造紅利”的概念。中國外貿(mào)的崛起，得益于中國制造的低成本。然而，當(dāng)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)不在，制造業(yè)的紅利便也隨之而去。因此，如果能從出口的跟單、退稅、訂艙、結(jié)匯等服務(wù)環(huán)節(jié)降低成本，那將持續(xù)保持中國外貿(mào)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這就是一達(dá)通謀劃的服務(wù)紅利：聯(lián)合眾多的中小出口商去退稅、去訂艙，讓出口商的小訂單也能享受大服務(wù)，從而節(jié)省費(fèi)用。
數(shù)據(jù)信用，即利用數(shù)據(jù)沉淀，來建立信用，進(jìn)而創(chuàng)造價(jià)值。一個(gè)出口商（主要是中小出口商），如果沒有在一個(gè)具有公信力的第三方平臺(tái)背書，其過去的交易數(shù)據(jù)是沒有任何價(jià)值的。換句話說，這些中小出口商拿著厚厚的一疊單證歷史文件，是無法從銀行拿到貸款的，也無法立即獲得一個(gè)新客戶垂青。但是，如果在阿里巴巴這樣的一個(gè)第三方平臺(tái)上沉淀這些交易數(shù)據(jù)，銀行可以給它貸款，新客戶對(duì)其的信任感也立即增加，這就是一達(dá)通通過數(shù)據(jù)創(chuàng)造的信用價(jià)值。
以上兩者，幾乎只有大平臺(tái)才能撬動(dòng)。然而，即使是阿里巴巴國際站這樣壟斷級(jí)別的平臺(tái)，也需要聯(lián)合銀行、貨代、保險(xiǎn)公司等服務(wù)商一起來撬動(dòng)。這就是需要阿里巴巴國際站從平臺(tái)向生態(tài)圈進(jìn)行轉(zhuǎn)型了。因此，一達(dá)通的“陰謀”可以這么來描述：將阿里巴巴國際站從純粹的外貿(mào)信息平臺(tái)，過渡到具有交易功能的B2B跨境電商平臺(tái)，同時(shí)引入一拍檔，以打造一個(gè)外貿(mào)領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)。如果成功，整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)會(huì)復(fù)制到其他國家（阿里巴巴國際站早已在其他國家開發(fā)供應(yīng)商了），也會(huì)復(fù)制到進(jìn)口。
好大的野心，好大的“陰謀”！
--結(jié)束END--
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