“今年東方機械網(wǎng)的發(fā)展重心是做好B2B,聯(lián)合國內(nèi)的廠商和海外分銷商帶動各方網(wǎng)上貿(mào)易以及傳統(tǒng)貿(mào)易的發(fā)展。”東方機械網(wǎng)CEO陳根華在談到今年東方機械網(wǎng)的發(fā)展時如是說道。其實東方機械網(wǎng)從成立時就確定了B2B垂直化發(fā)展的方向。但在平臺的整體發(fā)展中，初始也非常重視B2C碎片化小額訂單的發(fā)展。為此東方機械網(wǎng)在今年調(diào)整了平臺的發(fā)展重心，各方采取措施發(fā)展B2B。
從全球來看，“B2B是跨境電商主流趨勢，到2020年，全球B2B交易總額將會達(dá)6.7億美元，是B2C市場的2倍。”全球跨境電商聯(lián)盟創(chuàng)始人、主席Rolf Visser預(yù)測；從我國內(nèi)外貿(mào)情況來看，據(jù)統(tǒng)計，2010年至2015年，跨境電商交易量年均增速超過35%，而同期我國進出口貿(mào)易總額年均增速約為9%。今年商務(wù)部也明確要做大做強B2B；再從外貿(mào)出口利潤來看，跨境電商國際調(diào)研機構(gòu)Forsee報告顯示，B類買家單次購買金額是個人買家的5倍，年均貢獻是個人買家的45倍。糾紛出現(xiàn)情況低于個人買家11%，退款率比個人買家低34%。這些也是東方機械網(wǎng)今年年初平臺重心轉(zhuǎn)向B2B方面的重要原因。現(xiàn)在平臺定位更加傾向B2B而不是之前B2B+B2C混合型平臺，全力打造一個專業(yè)的工業(yè)品（機械）分銷平臺。
作為一個專業(yè)B2B平臺，東方機械網(wǎng)直連工廠和海外分銷商，通過這樣的模式來精簡中間渠道，縮短交易的時間，增加雙方的利潤，保證產(chǎn)品源的可靠，品質(zhì)的優(yōu)良。“當(dāng)然直連工廠并不是為了低價，而是看重工廠產(chǎn)品的保障，現(xiàn)在的市場拼價是不行的，海外買家越來越看重產(chǎn)品的質(zhì)量。自己設(shè)計和品牌的工廠，才具有較高附加值和品質(zhì)保障，這樣的產(chǎn)品才能吸引分銷商采購。”
為此，東方機械網(wǎng)嚴(yán)格把控篩選其合作伙伴。其合作對象主要分為三大客群：傳統(tǒng)外貿(mào)工廠/制造商、OEM/ODM/品牌、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶/產(chǎn)業(yè)集群，這樣的合作工廠能夠為東方機械網(wǎng)帶來 高規(guī)格的產(chǎn)品。當(dāng)然在這個過程中，東方機械網(wǎng)也為他們帶來了利益。對于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠/制造商來說，機械網(wǎng)讓其品牌與電商碰撞出不一樣的火花，讓這些工廠煥發(fā)新的生命力，讓品牌在國際市場的影響力得到提升;對于OEM/ODM/品牌來說，針對其產(chǎn)品在國際市場的影響力遠(yuǎn)大于品牌的特殊性，機械網(wǎng)將其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌推送給海外分銷商，幫他們在國際市場塑造自有品牌形象。事實上自去年開始，東方機械網(wǎng)已幫助眾多企業(yè)發(fā)展自主品牌并為其提供配套服務(wù)，讓其出海，而優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)集群，這些已有海外營銷渠道且品牌有一定影響的群體來說，東方機械網(wǎng)可以讓其得到優(yōu)化升級，讓企業(yè)通過東方機械網(wǎng)得到進一步的提升，在原有的基礎(chǔ)上更進一層，機械網(wǎng)可以推動優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群對接海外專業(yè)市場以及通過機械網(wǎng)線下分銷網(wǎng)點承擔(dān)展示及售后服務(wù)，幫助企業(yè)線下渠道拓展。無論是哪種合作對象，東方機械網(wǎng)都能夠做到根據(jù)客戶具體需求量身提供服務(wù)， 滿足客戶的需要，讓客戶在東方機械網(wǎng)能夠得到各種層次的提升，無論是企業(yè)外貿(mào)能力、海外營銷能力還是企業(yè)的經(jīng)濟效益等。
B2B直連海外采購商、分銷商，還能為東方機械網(wǎng)(eastmachinery.com）供應(yīng)商帶來比較穩(wěn)定充足的客戶源和訂單，讓廠商能夠根據(jù)訂單實現(xiàn)柔性化生產(chǎn)，獲得更多的利潤。另外從整體來看，東方機械網(wǎng)還能為工廠提供其他資源，首先是平臺資源，為跨境電商企業(yè)提供更多展現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的機會;二是海外拓展機會，為企業(yè)提供更多了解市場需求、行業(yè)趨勢的平臺;三是媒體展示資源，讓更多海外買家看到企業(yè)的產(chǎn)品與品牌。
東方機械網(wǎng)站在跨境電商交易的最前沿，與廠商和海外分銷商合作，猶如跨境貿(mào)易交流的橋梁，第一時間洞察世界市場上的需求變換，通過電商的方式，連接各國企業(yè)，把世界需求傳遞回中國，把中國優(yōu)質(zhì)的品牌和產(chǎn)品輸向全球中小買家手中，也把海外分銷商的采購需求帶給外貿(mào)企業(yè)。讓跨境貿(mào)易變得更加的穩(wěn)定、簡單。
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