大北農是我國老牌的農牧企業，產業涵蓋飼料、動保、疫苗、種豬、生物飼料、種業、農化、農業互聯網等方向，自1993年創立，到2010年上市，一路走來穩扎穩打，然而就在不久之前，大北農旗下的農業互聯網企業——農信互聯推出了互聯網生豬競價交易，震驚業界。

眾所周知，電子商務有難易之分，以3C和圖書為代表的標準化產品最易電商化，其次為服裝，最難的是農產品電商，而在農產品中各品類亦有難度高下之分，最易的是堅果、雜糧、茶葉等干貨，看三只松鼠飛速的增長就可知道，其次是生鮮電商，由于客單價、冷鏈物流、保鮮等問題的制約，一直在燒錢，不斷在倒閉，而這之后更加困難的則是活體農產品電商，活豬、活雞、活牛、活羊的電商化，直接就讓大量的企業知難而退，敢于觸碰這個“禁區”的企業少之又少，然而這回農信互聯在國家生豬市場（豬交所）的基礎之上又搞出了生豬競價交易，這是上市公司的有錢任性？還是藝高人膽大？不禁讓人想要好好探究一番。

首先我們來看，競價交易是指在交易市場組織下，買方或賣方通過交易市場現貨競價交易系統，將商品的品牌、規格等主要屬性和交貨地點、交貨時間、數量、底價等信息對外發布要約，由符合資格的對手方自主加價或減價，按照“價格優先”的原則，在規定時間內以最高買價或最低賣價成交并通過交易市場簽訂電子購銷合同，按合同約定進行實物交收的交易方式，分為競買模式和競賣模式。

農信互聯的生豬競價交易為競買模式，每天上午的9點到10點之間是競價交易時間，當天競價的生豬是昨天9點至今天9點前掛的單，當天9點后掛的單只能在第二天進行交易。賣家掛單設置流拍價，即底價，底價只有賣家和平臺知道，當買家出的價格在底價之下則為無效出價，在底價之上則按從高到低由價高者得，直至本單交易全部完成。為控制風險，交易采取保證金模式，其中賣家保證金為掛單生豬頭數預估總價的2%，買家保證金為出價購買生豬預估總價的10%，保證金在交易期間凍結，若有一方違約，則平臺將違約方保證金支付給守約方。最后，交易完成支付貨款后，若交易完全以底價成交，則平臺不收取費用，若在競價中有溢價部分，平臺則收取溢價部分的20%作為服務費。

活體農產品電子商務交易之所以不易開展，主要有以下問題：

（1）受制于傳統交易方式的慣性及交易雙方對互聯網的接受程度不高，電子商務平臺面臨巨額的用戶教育成本。以生豬養殖為例，2014年年出欄500頭以上的規模養殖比重為41.8%，規模養殖場出欄量大、出欄穩定，往往具備固定的經紀人和銷售渠道，電商平臺打破傳統交易方式，重構產業鏈的難度較大；而更多的生豬散養戶，由于養殖量少，豬場管理往往不太規范，養殖戶本人文化素質較低，接受電商交易方式有困難，且散養戶一次出欄生豬少，很可能不夠一輛生豬運輸車拉運，而拼車的方式又難以滿足生豬安全追溯的要求，面臨著一系列的困難。

（2）活體農產品的活體屬性，顛覆常人對電子商務的理解。一般普通人對電子商務的體驗是網上選好商品后，在線付款或貨到付款，收貨后點評完成交易。而活體農產品則完全不同，還是以豬為例，傳統的交易方式是依據交易雙方誰更強勢，像屠宰場更強勢的話它就要求豬場或豬經紀將豬拉到屠宰場宰后付款，而豬場與豬經紀和豬交易市場之間則視情況而定，既有豬經紀上門現款收豬也有豬場拉豬到交易市場賣給豬經紀。可能有人覺得無論怎樣賣了不就行了嗎？然而并不是，這里門道是很多的，要知道豬是活的，運輸的路上就要排泄，在規范的豬場生豬出欄之前會讓豬禁食一段時間，這就能確保生豬拉走前和拉到后體重變化不大，而大量的豬場并不規范，銷售之前讓生豬吃飽喝足了，稱重時就重一些，那等豬經紀把豬拉到屠宰場這一路上的排泄，豬就減重好幾斤（屠宰場是宰后定價，這時再給豬喝水也是沒用的），一斤目前10元左右，利潤也就隨著豬撒尿尿沒了。因而合理的協調運輸方式和風險歸屬，就大大增加了活體農產品的“上網”成本。

（3）自然風險和市場風險的影響。俗話說“家財萬貫，帶毛的不算”，就是因為活體農產品時刻面臨著自然風險和市場風險的影響。眾所周知，電子商務交易的物流、信息流和資金流并不同步，特別是活體農產品的物流要滯后于信息流數天，這數天時間市場行情隨時會風云變幻，且動物也有可能發生疫情或應激反應而死亡，因此會一定程度上提高雙方的交易成本，甚至產生違約風險，這也足以讓交易者對是否要“上網”產生猶豫。

（4）活體農產品的非標準化，影響交易滿意度和支付體驗。由于活體動物每一頭都不一樣，因而買方收到貨時有可能會對某些產品不太滿意。像貴州地區，老百姓喜歡吃大肥豬，因而大肥豬就受歡迎，若這一批次生豬里摻了幾只瘦豬，可能就會影響買方的滿意度。另外，如前所述，銷售方發布時的產品重量與最終結算時并不相同，而電子商務的核心在于資金流的網上支付，這就是說有可能要支付兩次，第一次為防止違約要凍結一筆資金，第二次根據最后結算價再補足資金，兩次支付也增加了一些麻煩。而且對于支付方式的選擇，我們都知道一頭牛上萬，一只豬也要幾千塊，一車豬就是幾十萬的價值，如何支付是個大問題，對于沒有支付牌照的電商企業選用支付寶必然不行，支付寶的限額一年只有20萬，一次交易都不夠，如果雙方直接走銀行轉賬那電商平臺連交易流水都沒有，那這筆交易對平臺就沒有意義，若是通過網銀先把錢打到平臺，平臺再支付給對方就又涉及銀行轉賬收費的問題，因此如何解決就很考驗智慧了。

（5）全國性的大平臺缺乏。目前各地的活豬、活牛、活雞等活體農產品多是網絡狀分散交易，不光缺少全國性的大平臺、大市場，就連區域性的小市場也是不足的，因而缺少有實力、有資源的市場主體來做活體農產品電商這件事，這本身就是個挑戰。

那么說了這么多問題，是不是就不要做活體農產品電商了？也不是，因為這件事雖然難，但要是做成了還是有很重要的意義的。

1、有利于資源的合理調配。受環保要求的影響，目前全國各地都劃定了畜禽養殖禁養區，今年上半年，全國20多個省份都公布了禁養時間表，大部分表示要在2016年底-2017年底實現畜禽養殖的規范布局，該禁養的禁養，該升級到養殖小區的要完全達到環保的標準。因而未來畜禽跨省調運會越來越多，畜禽養殖如果不是在本地消費，就面臨著如何與外省消費服務商建立聯系的問題，而全國性電商平臺的存在就能夠打破信息的不對稱，讓資源更合理的進行調配。

2、有利于熨平各類周期。全國性大電商平臺的存在讓實時的大數據分析成為可能，目前政府手里的畜禽養殖交易數據還是依靠地方上一級級往上報，數據滯后且不夠準確，而若是有了全國的電商平臺存在，每日交易實時監測，價格周期波動一目了然，且能夠通過互聯網更便捷的將市場變化信號傳遞給養殖者，從而讓養殖者及時調整存欄，甚至于熨平各類周期。

3、有助于食品安全的實現。食品安全是政府和全國人民最關心的問題之一，如何實現安全？品牌化與全程可追溯都很重要。類似于從淘寶到天貓的發展路徑，我們知道淘寶一直受到有大量假貨的負面評價，因而馬云將淘寶中的優質商戶挑選出來打造了天貓平臺，為全國消費者提供品牌保障的購物體驗。同樣的全國活體農產品電商平臺的存在，一方面能為任何養殖戶提供銷路，同時經過交易大數據積累，可將有品牌、可追溯、講信譽的優質養殖場篩選出來，為其提供VIP服務，包括競價交易、專賣店、推廣等服務，給誠信帶來價值，讓優者更優，從而有利于食品安全問題的解決。

最后我們回歸主題，看看大北農玩的生豬競價交易，到底是有錢任性還是藝高人膽大？要回答這個問題，我們就要考察一下大北農是否能夠解決前面的5個問題。

第一，傳統交易慣性和文化程度不高的問題怎么解決？這個是很難，只能一點點影響和教育用戶，農信互聯采取自建地方事業部的形式，在全國建立18個地方事業部，通過駐場輔導，開懇談會、培訓會，建設區域運營中心的形式來慢慢解決。

第二，活體產品怎么玩？目前農信互聯競價交易的規則是要求賣家指定交割地點，買家到交割地拉豬交割，規則公開，只有愿意服從規則的買家才跟你玩。

第三，自然風險和市場風險？風險是無處不在的，降低風險可以探索多種方式，包括農業價格保險和運輸險，還有目前很熱的“保險+期貨”，目前農信互聯正在探索為競價交易雙方提供適合的保險產品，并通過交易規則將交易風險提前鎖定。

第四，活體農產品的非標化和支付體驗怎么解決？產品的非標化是客觀存在的問題，農信互聯采取的措施是嚴格篩選平臺上參與競價交易的豬場，只有經過線上線下審核的豬場才能參與競價，且目前只支持外三元生豬的掛單，以盡量保證產品質量的統一。對于支付體驗，仍然是第一次凍結一筆資金以確保交易安全，第二次再支付完成交易。而沒有支付牌照這個問題，農信互聯腦洞大開，采用基金份額支付的方式來解決，首先他們與銀華基金合作，開發農富寶產品，這是一款貨幣理財基金，凡是參與競價交易的雙方都要先開通農富寶，之后在交易時通過基金里的份額進行份額轉讓，而不交易時基金里的錢還跟余額寶一樣有著理財收益，真是一舉兩得。

第五，全國性的大平臺怎么建？國家級重慶（榮昌）生豬交易市場是國內第一個以豬為主的交易市場，2012 年，農業部與重慶市政府簽署的《合作備忘錄》中確定在重慶開展“國家級重慶（榮昌）生豬交易市場（SPEM）”建設，其目的就是建設全國生豬產銷大平臺和全國生豬品牌大平臺，共同致力于將 SPEM 建設成為全國的生豬價格形成中心、產業信息中心、科技研發中心、會展貿易中心和物流集散中心。2015年農信互聯出資4000萬與重慶科牧科技有限公司在重慶市榮昌區投資設立重慶農信生豬交易有限公司，由重慶農信負責運營國家生豬市場，從而在這個國家級大平臺的支撐之下，業務規模迅速做大，日交易近1萬頭，這也才有了在全國尋找優質養殖場進行競價交易的實力。

綜合來看，由上市公司大北農集團旗下的農信互聯來做生豬競價交易是能夠玩得轉的，農信不光有錢任性而且敢于嘗試，值得人們期待。當然這一新興事物的前行之路不會一帆風順，困難看起來也是無處不在，但你走或不走，產業互聯網的趨勢都在那里，農業產業與互聯網深度融合的需求都在那里，就看你選擇信還是不信了。

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