編者按：由中國電子商務協會B2B行業分會組織的“走進B2B標桿企業”系列活動于6月1日在長沙啟動，協會秘書長劉寧波帶隊，6天時間內歷經長沙、上海、廣州、佛山、深圳5座城市，對包括新高橋B2B、北京安證通、鋼銀電商、我的塑料網、快塑網、嘿運動、聯塑商城、銅道集團、買塑網等9家企業進行了深度探訪。B2B協會會員、行業人士共約300人次參與了本次活動。活動結束后，幾名參訪者針對活動做了總結，我們原文照登，并對所有參訪企業和參訪者表示感謝！未來，協會還將繼續組織類似活動，歡迎參與！

非常榮幸能有機會全程參加本次B2B電商考察活動！7天時間、5個城市、9家企業，我親眼目睹了不同的行業、不同的模式、不同的發展階段，還聽到了同行隊員踴躍的發言、熱情的建議和坦誠的分享。作為創業者，我有十分深刻的感觸！首先，我們先回顧一下這趟的行程：

一、行程回顧

6月1日，長沙，新高橋、安證通

6月3日，上海，我的塑料網、鋼銀電商

6月5日，佛山，聯塑商城

6月6日，廣州，快塑網、嘿運動

6月7日，深圳，銅道集團、買塑網

二、對各家的印象和評價

新高橋，定位于快消品的加盟連鎖和一站式服務，特點是零加盟費+統采統配+自有物流和第四方物流，處于快速規模擴張發展期。我個人的評價是團隊行業經驗豐富、互補性強，但應該加強對未來數據驅動業務的認知。

安證通，定位于電子簽章、電子合同，標準產品與服務，已于新三板掛牌，團隊非常優秀，案例也覆蓋廣泛，隨著B2B行業的發展，未來有一定的發展前景。

我的塑料網，定位是通用塑料的自營交易平臺，中晨有強大的貿易背景，已于新三板掛牌。優點是線下資源導入會非常快，但化工塑料自營利潤并不高。

鋼銀電商，定位于鋼鐵電商，寄售+第四方物流+供應鏈金融模式，已于新三板掛牌。團隊優秀、資金雄厚，潛力極大。

聯塑商城，定位于五金、電氣、建材的電商，大商場+連鎖標準店，統采統配+第四方物流+供應鏈金融，目前還處于起步階段，線下渠道以及資金實力雄厚。

快塑網，定位是化工橡塑的電商平臺，自營、撮合+第四方物流+供應鏈金融，已獲A輪融資，團隊優秀、模式已初步驗證。

嘿運動，定位是體育用品供應鏈服務平臺，自營為主，有多年的行業背景，如何互聯網還需要摸索。

銅道集團，定位有色金屬交易平臺，自營、撮合+供應鏈金融，已獲C輪融資。創始人行業經驗豐富、認知到位、理念先進。

買塑網，定位于化工塑料的B2B電商，自營為主，已獲A輪融資，團隊優秀、有線下資源、投資方資金雄厚。

三、作為創業者的感受

首先，說說快or慢；快和慢，是一個比值，跟參照系的選擇有非常大的關系，還跟時間軸的長短有密切關系；迅猛擴張，資金斷裂——快就變成慢；穩扎穩打，健康的可持續的發展，熬到最后——慢也變成快。

其次，說說輕or重；輕和重，是一個絕對值，也是一個相對值；對于創業公司來說，500萬元的初始投入可能是非常重的，但是對于未來數以億計的可預見收益而言，5000萬元的沉沒成本也是很輕的——關鍵在于量力而行。

第三，說說自營or撮合；這兩者的選擇無所謂對錯，也不一定非此即彼；不同的行業，不同的發展階段，可能會采取不同的方式。

最后，說說“試對”（我覺得用試對來描述創業過程比試錯更加準確，因為創業者總是在不斷嘗試證明新的模式是否正確，而非證明是錯誤的）——在試對過程中，最貴的成本不是資金，而是時間！競爭對手的超越和領先，就是我們最大的威脅！

天下熙熙攘攘，皆為利來利往。天底下所有的盈利方式，我們都可以抽象成三種：價差、利差、服務費。而所有穩定的盈利都遵循一條默認的規則是：持續地為用戶創造價值！

假如沒有為用戶創造價值，那么就沒有商業價值！試想一下，假如平臺對于用戶沒有價值，那么下載APP或者登陸網站對于用戶而言都是浪費時間！就更別提向用戶收費，通過用戶盈利了！——那只是一廂情愿而已！

細想一下，我們為什么要使用電腦、使用智能手機，是因為它們讓我們的效率更高！我們為什么要“互聯網+”，也是因為互聯網可以幫助我們提高效率，因而降低成本。好的盈利模式就是：單位成本無限小、邊際效益無窮大！

四、展望未來

我們展望未來，會有越來越多的終端接入互聯網，世界會朝著萬物互聯的方向演變；由此會產生并積累海量的數據；面對這些數據，我們需要整理、分析，建立模型，通過云計算的方式，讓數據和知識最終轉化為我們的認知；有了認知，不僅能讓我們更好理解事物的發展規律和趨勢，而且能讓我們從經驗驅動型的生活方式和工作方式逐漸轉化為數據驅動型的！

當初，抓住改革開放發展起來的企業，之所以開工廠能掙錢，是因為他們的產品解決了“短缺經濟”的問題；如今，面對“過剩經濟”，我們只有幫助企業降本增效，才能有立足之本。倘若平臺服務的企業足夠多，節省的成本足夠大，那么前景就會足夠好！——“為用戶降本增效”，對于“互聯網+傳統行業”的B2B電商來說，即便不是創業初心，也應該視之為生存和發展的基石！

五、結束語

最后，我引用狄更斯在《雙城記》中的名言作為結束語：

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代；

這是一個智慧的年代，也是一個愚昧的年代；

這是一個信仰的時期，也是一個懷疑的時期；

這是一個光明的季節，也是一個黑暗的季節；

這是希望之春，也是失望之冬。

——創業者們，你們準備好了嗎？！