在2013年底決定出來創業之前，馮頡對此非常謹慎。在做易訂貨之前，他跟市場上幾家主流投資機構都探討了一下移動訂貨系統的可能性，大家都一致認為這都是方向，但沒意識到他萌動的創業意愿。馮頡后來回憶說，險峰長青的管理合伙人李黎覺察到他可能會出來創業，后來和險峰長青創始人陳科屹也深度溝通了企業間協作信息化的大趨勢。很快，馮頡獲得了險峰長青的風險投資。

2014年初，易訂貨Saas上線，這是一款面向企業客戶的B2B 移動訂貨電商系統，用于品牌商和經銷商們與其下游客戶之間的訂單處理和渠道協作。目前易訂貨平臺上已經有10多萬家企業用戶，覆蓋連鎖加盟、商貿批發以及工貿一體化等20多個行業，已經成為全國最大的企業間B2B訂貨Saas平臺。2年多的時間，易訂貨先后獲得了險峰長青的天使投資、華創資本的A輪投資以及深創投的B輪投資。

毫無疑問，馮頡是頭頂著光環出來創業的，他在ERP和SaaS行業里摸爬滾打15年，曾任金蝶集團渠道部總經理和金蝶友商公司CEO。在金蝶友商期間，馮頡帶領團隊推出了快遞100、在線財務等Saas系統，知名的手機記賬app隨手記也是金蝶友商孵化出來的，后來被紅杉投資。經歷過Saas的所有坑，經歷過金蝶做ERP的成長后，馮頡認為，從2000年初到2013年左右，中國大部分的中小企業意識到內部信息化建設的重要并且采用ERP、OA等系統來提高企業內部的效率，但是在企業間協作上，無論是傳統軟件還是Saas，還沒有可采用的信息化工具。Saas可以用一種較輕的方式，來達成企業之間的互聯互通。馮頡認為這個市場空白蘊含著巨大的機會，這也是他放棄CEO職位，出來創業的初衷。

▲從做到右依次是：銷售高級副總裁蔣兵、CEO馮頡、CTO徐震球、CPO謝洋

幾位信息化老兵的新方向

2013年底，馮頡攜手金蝶友商CTO徐震球，以及核心產品經理謝洋出來創立易訂貨，后來阿里巴巴B2B銷售的一個負責人蔣兵也加入到易訂貨，這幾位信息化老兵搭建了一個完整的團隊，齊心協力把易訂貨做到了行業第一。

易訂貨是一款針對中小企業的移動訂貨電商軟件——供貨商上線所售商品，經銷商或穩定的客戶則可以實現在線訂貨、下單，能夠替代以往的手工填寫訂單或是電話訂貨。品牌商或銷售商可以借此處理和自己下游客戶之間的訂單處理和渠道協作往來，可以進行商品、訂單、分銷、庫存、資金、支付、物流等往來業務流程的互聯網化管理。主要的商業模式則為易訂貨以SaaS方式向銷售方收取年服務費，買來的使用權限則可以開放給其下游所有經銷商免費使用，借勢銷售，以此形成渠道銷售覆蓋網絡。

選擇這樣的創業方向，馮頡一開始很堅定。他一直從事軟件服務，見證了第一代SaaS的興起，實際上，彼時其概念還是內部管理軟件的在線化。“過去無論做會計、經銷、OA還是CRM，都是過去ERP的管理概念，一聽說SaaS來了，就把它在線化。”馮頡解釋認為，這種觀點還是太傳統。

他的判斷依據是，隨著企業慢慢從過去的制造業向服務業發展，內部管理效率的提升不再是領導者關心的最核心問題。“核心需求是讓生意更簡單。我思考的是SaaS應該延展到企業與企業之間，成為連接企業間業務的核心點。”因此，馮頡對易訂貨的定位則為“SaaS和B2B的交匯處”。

▲易訂貨的8大功能

差異化的抉擇方向

從創業到如今獲得B輪融資，對于馮頡來說，每個節點他都思考得非常透徹，沒有出現過痛苦的抉擇瞬間。他坦承，自己是個敏感的人，尤其是深耕渠道這么多年，對于這個細分市場的細微變化都能體察到，這也讓他沒有錯過任何一個可以抓住的機會。

對于整個公司——銥云科技的未來，馮頡的定位是，為整個供應鏈提供上下游的電子商務服務。易訂貨是第一款產品，目前已經開通了支付環節。“工具+支付，就有了電子商務的流水，今后可以延展到供應鏈金融領域。”

這也回到了馮頡創業時的初心，公司的未來，是一家企業數據服務公司。