近日，醫(yī)藥B2B第三方平臺(tái)未名企鵝與民營(yíng)醫(yī)藥流通巨頭九州通達(dá)成戰(zhàn)略合作。就在今年2月，未名企鵝剛獲得經(jīng)緯領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元天使輪投資。正式運(yùn)營(yíng)不到半年的B2B平臺(tái)受到合作方和資本的青睞，是否意味著B2B平臺(tái)已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)？獨(dú)角獸工作室本期醫(yī)聊不打碼特邀未名企鵝創(chuàng)始人鄒曉亮與我們分享他的觀點(diǎn)。
B2B是不是模式創(chuàng)新？
在鄒曉亮看來(lái)，這是一個(gè)很難去界定的問(wèn)題。B2B平臺(tái)跟原先醫(yī)藥流通的模式非常不同，但因?yàn)殡娮由虅?wù)已經(jīng)存在了十幾年，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，不算創(chuàng)新。而在電子商務(wù)范疇內(nèi)，B2B跟之前的模式相比也有所不同，可以說(shuō)是一種升級(jí)和嚴(yán)謹(jǐn)。以前的電子商務(wù)集中在線上，B2B是線上和線下的結(jié)合，包括互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、云計(jì)算平臺(tái)、加上未來(lái)資金沉淀的互聯(lián)網(wǎng)金融和信用平臺(tái)，并且整合了智能物流平臺(tái)，是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用與大數(shù)據(jù)結(jié)合的業(yè)務(wù)模式。
B2B平臺(tái)價(jià)值幾何？
鄒曉亮表示，B2B平臺(tái)的價(jià)值在于網(wǎng)絡(luò)，在于形成一個(gè)有大量的藥批、藥店、工業(yè)企業(yè)、原材料供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)聚集的平臺(tái)，這也是跟原先點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交易模式最大的不同。
對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)，B2B平臺(tái)則是有效提高效率的一種方式。大的藥企有非常多的推廣人員，導(dǎo)致的結(jié)果是成本居高不下，小的藥企要規(guī)模擴(kuò)張，也要雇傭很多人員，未名企鵝對(duì)此進(jìn)行過(guò)核算，在縣級(jí)區(qū)域，雇傭一個(gè)人員，也需要10萬(wàn)成本。而B2B平臺(tái)可以很好承擔(dān)一部分市場(chǎng)人員的職責(zé)，可以幫助藥企迅速覆蓋到盡可能多的終端，這是非常直接的價(jià)值。
B2B平臺(tái)如何吸引下游藥店？
B2B平臺(tái)上游連接的是藥企、流通企業(yè)，下游是藥店、診所、醫(yī)院。在回答B(yǎng)2B平臺(tái)如何吸引下游藥店之前，鄒曉亮首先介紹了目前的產(chǎn)業(yè)情況。他表示，目前上游工業(yè)比較分散，全國(guó)有5000家藥企，13000家藥批，因?yàn)轱w檢嚴(yán)格，又推出兩票制，一些小的藥批會(huì)受到?jīng)_擊，數(shù)量還會(huì)減少，在國(guó)家十三五規(guī)劃中，希望藥批企業(yè)能從1萬(wàn)家減少到3000家左右。下游的藥店全國(guó)有40多萬(wàn)家，其中連鎖藥店有20萬(wàn)家左右，診所和醫(yī)院有98萬(wàn)家。
鄒曉亮進(jìn)一步表示，單體藥店希望以更優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)貨，拿到更好的品種，獲得更快的物流服務(wù)，資金流上希望有一定賬期，而連鎖藥店話語(yǔ)權(quán)比較強(qiáng)。在吸引藥店方面，未名企鵝有兩個(gè)途徑。其一，未名企鵝在全國(guó)設(shè)了6個(gè)片區(qū)，分布有相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)在下轄的幾個(gè)省，通過(guò)地推團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，跟相關(guān)的協(xié)會(huì)、藥店合作。第二，未名企鵝會(huì)跟大的商業(yè)公司來(lái)合作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直達(dá)藥店的渠道。
“牽手”九州通
近日，未名企鵝最為引人注意的動(dòng)作就是跟九州通的合作。九州通是醫(yī)藥流通領(lǐng)域民營(yíng)企業(yè)里市場(chǎng)化最好的，也是金額最大的OTC流通企業(yè)，年銷售額在500億。未名企鵝與九州通合作體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
第一、通過(guò)技術(shù)手段跟上下游合作伙伴無(wú)縫連接，幫助上游伙伴更好的向下游傳達(dá)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)活動(dòng)信息等一手資料；
第二、及時(shí)、高效、準(zhǔn)確的傳達(dá)信息且不受地理范圍限制，上游信息第一時(shí)間全面輻射全國(guó)，并可獲得方案的下游執(zhí)行效果；
第三、交易數(shù)據(jù)的積累可進(jìn)行交易量預(yù)測(cè)等大數(shù)據(jù)相關(guān)工作，更好的幫助上游企業(yè)規(guī)劃工作，銷新品、開(kāi)新區(qū)域都將有據(jù)可依。而交易數(shù)據(jù)亦可幫助開(kāi)展供應(yīng)鏈金融相關(guān)服務(wù)，減輕鏈條上企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)壓力；
第四、通過(guò)對(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和信息的有效控制，縮減中間環(huán)節(jié)，使得資源和資金得到更高效的配置，而交易鏈條上的各方則有更多精力做好做特色的專業(yè)服務(wù)。
