在浙江嘉興經(jīng)營著一家小型毛衣加工廠的王振波，這幾天有些興奮。因?yàn)榧尤肓?a href=http://www.1377c.com/show/alibaba.html target=_blank class=infotextkey>阿里巴巴1688的淘工廠平臺，自己居然上了中央電視臺的新聞聯(lián)播。
雖然是淡季，可王振波的生意卻沒有變淡的跡象。改變，來自他去年加入的阿里巴巴1688的淘工廠平臺——將生產(chǎn)線的空檔期分享出去，為小型網(wǎng)店加工毛衣，訂單很快便應(yīng)接不暇。嘗到甜頭的王振波，又在平臺上和周邊9家企業(yè)成立了虛擬聯(lián)合工廠，統(tǒng)一接單，集中打樣，再按照每家工廠的生產(chǎn)情況分配單量。
分享平臺模式解決賣家工廠痛點(diǎn)
打開淘工廠頁面，可以看到服裝加工企業(yè)的詳細(xì)信息，包括企業(yè)代工品牌、生產(chǎn)品類、打樣費(fèi)用和翻單時間等多種信息。此外，還有阿里巴巴1688聯(lián)合第三方專業(yè)公司對工廠規(guī)模、技術(shù)、資質(zhì)等方面進(jìn)行的深度驗(yàn)廠報(bào)告。
“入駐阿里巴巴1688淘工廠平臺的企業(yè)已經(jīng)超過15000多家，覆蓋了全國16個省份，從占比上來看，傳統(tǒng)加工制造業(yè)強(qiáng)省，如廣東、浙江、福建等地占據(jù)了大頭。”阿里巴巴副總裁、1688事業(yè)部負(fù)責(zé)人劉菲介紹。
以往的服裝賣家，特別是淘寶店主，要找到合適的工廠并不容易。一方面，找到的工廠生產(chǎn)能力和生產(chǎn)檔期并不匹配。此外，對接新工廠還需要承擔(dān)試錯成本，因?yàn)楣S交貨時間、質(zhì)量很難保證，賣家對工廠的約束力也非常弱。另一方面，大量中小型加工廠存在訂單利潤薄、訂單量不足的問題，生產(chǎn)過程中客戶拖欠貨款的情況也時有發(fā)生。
“以往主要依靠線下訂單，對電商也沒有那么大的迫切心理。”王振波坦承，受外貿(mào)低迷、成本上升、匯率波動等影響，中小型加工廠的生存壓力越來越大。“幾乎每家工廠都遇過賒數(shù)和庫存壓力，貨款被拖上兩個月是家常便飯。在倒閉的廠家中，90%源自資金鏈斷裂。”
對于這些深受困擾的服裝加工廠而言，淘工廠正好解決了這些痛點(diǎn)：下單時先交30%定金，等完成交貨后15天內(nèi)完成剩余70%的付款。通過支付平臺“錢貨兩清”的交易模式，讓傳統(tǒng)廠商繞不過的賒數(shù)、庫存壓力成了過去式。
小單快返改造傳統(tǒng)企業(yè)加工模式
“相比線下動輒數(shù)千件的訂單，電商客戶每次下單量比較小，只有幾百甚至數(shù)十件。但這些客戶很多是淘寶、天貓的優(yōu)質(zhì)商家，去貨能力強(qiáng)，首單過一周后往往就有返單。”阿里巴巴1688服裝供應(yīng)鏈專家袁煒坦言，雖然單量小，但是通過多次返單，利潤比傳統(tǒng)線下要高。“像登上新聞聯(lián)播的王振波，去年工廠交易額已經(jīng)突破了1200萬元。”
“小單、快返”四個字利落地總結(jié)了當(dāng)下賣家，特別是電商賣家的需求。
為搶灘淘工廠，不少廠家也開始對原有的加工生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整，并推出了具有針對性的快單車間，日產(chǎn)服裝可以達(dá)到2000件左右。
“單一的同款大規(guī)模生產(chǎn)模式，向小單量定做、快速返單的模式轉(zhuǎn)型，是服裝產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的方向。對于以中小企業(yè)為主的服裝行業(yè)來說，走這條路是比較好的選擇。”袁煒說。
在政府看來，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級更是實(shí)實(shí)在在的需求。擁有數(shù)百家淘工廠的石獅市，趁勢首批入駐了阿里巴巴實(shí)力產(chǎn)業(yè)群，副市長杜舉勝坦言，石獅可以在阿里巴巴的幫助下，整合源頭好貨、深化供應(yīng)鏈協(xié)同、打造一站式批發(fā)分銷平臺。這對于當(dāng)?shù)氐募徔椃b企業(yè)來說，不僅意味著經(jīng)營模式、業(yè)務(wù)模式、合作模式的轉(zhuǎn)變，更是一種行業(yè)資源的整合與創(chuàng)新。
有業(yè)內(nèi)人士分析，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺整合分散閑置的資源，通過分享獲取更多的訂單，是在國家發(fā)力供給側(cè)改革的背景下誕生的一種新經(jīng)濟(jì)模式，淘工廠、閑魚、打車軟件等就是其中代表。分享經(jīng)濟(jì)時代，過剩產(chǎn)能或者閑置商品不再是燙手山芋，而是一種更加廉價(jià)、便捷的原材料，它們雖然不直接生產(chǎn)商品，但能夠通過資源的重新配置產(chǎn)生新產(chǎn)品，進(jìn)而刺激新的消費(fèi)需求，在改變生產(chǎn)方式的同時為經(jīng)濟(jì)發(fā)展輸入新活力。
