自從中國五礦集團旗下五礦發展股份有限公司（下稱“五礦發展”）與阿里巴巴集團旗下杭州阿里創業投資有限公司（下稱“阿里創投”）宣布聯手進軍鋼鐵電商后，外界一直對這個新的電商平臺頗為關注，而阿里與五礦在這個事件上低調的處理方式，更使得外界對這個神秘的新平臺愈發關注。5月3日，正式上線的五礦阿里鋼鐵平臺（暫定名）迎來首個訂單并順利完成交易，這個由五礦和阿里聯手打造的電商平臺的神秘面紗終于被揭起了一角。以此為契機，托比網記者專訪了五礦阿里鋼鐵平臺的首席戰略官安力木，力圖為外界描繪出這個新生平臺的畫像。

賦能：“鋼鐵電商不等于點鼠標”

五礦阿里鋼鐵平臺目前在做什么？安力木表示，為次終端賦能、服務終端用戶是新平臺現階段最重要的目標。為何將此作為目標，要從五礦和阿里這兩者合作的基礎說起。一方面，兩個企業具有很強的線上線下的互補性，阿里在互聯網中的行業地位、技術、信息、線上運營以及數據等方面十分領先，五礦的優勢則在于在鋼鐵行業的公信力、影響力，以及60余年積累的鋼鐵貿易經驗、風險控制體系、廣泛的線下營銷機構和大量上下游客戶資源；另一方面，雙方共同的第三方基因也是雙方能夠達成合作的重要原因。

就B2B平臺來說，何謂第二方和第三方？第二方即為了解決買方的需求自己承擔賣方的角色，第三方則是為入駐平臺的商家和商家的服務商提供平臺。 “以我對鋼鐵電商平臺的理解，雖然目前據稱有三百多家，但從模式上來講沒有一家是完全一樣的，各自都有各自的特點”，在安力木看來，目前還不能說哪家已經取得成功，而第三方平臺的成功遠比第二方平臺更困難，但市場卻更為寬廣。

做第三方平臺為何要賦能次終端？“我們認為鋼鐵電商不是簡單的點點鼠標就能完成的，更需要線上運營和線下運營同步進行”，安力木對托比網記者表示，五礦和阿里具有第三方的相通性，在這種情況下，五礦阿里鋼鐵平臺推出的“鋼鐵拍檔”就是為了給次終端進行強烈的賦能，告訴那些對電商理解很淺的人鋼鐵電商該怎么玩，通過五礦阿里這個平臺，能夠給他的銷售帶來什么、企業管理帶來什么、給客戶帶來什么。

安力木對托比網記者表示，珠三角是鋼鐵制造業集散地，主要用鋼產業聚集，當地終端用戶數非常龐大，“這能夠讓‘鋼鐵拍檔’更好的服務到終端用戶”，這就是五礦阿里鋼鐵平臺選擇珠三角地區作為試點的原因。

基礎：“新平臺并不是從零起步”

“五礦阿里鋼鐵平臺不是新誕生的平臺，而是繼承了鑫益聯和1688鋼鐵頻道在此之前的探索、經驗和資源，我們的起步點是在兩者的客戶、數據和經驗積累的基礎上做的一個新的嘗試，是鑫益聯電商延續到新的階段、引入新的合作伙伴后嘗試的新模式”，安力木對托比網記者表示，“這三者是一體化運營的，新推出的平臺目前僅是在對‘拍檔’這種模式進行區域化嘗試，陸陸續續三個平臺會逐步全面打通。”目前，1688鋼鐵頻道已成為五礦阿里鋼鐵平臺的入口。

安力木對托比網記者表示，新平臺對“鋼鐵拍檔”的要求是要有服務終端用戶的能力，這其中包含加工、配送等能力，“目前這些服務能力由拍檔各自提供，未來我們會將這些加工配送優化升級變成平臺的產品，以產品化的形式由原來的服務提供者繼續向他的客戶提供標準化的多種產品，讓他們的服務能力產品化。”

對于新平臺的物流配送，安力木坦言現階段是與多家第二方+第三方合作伙伴進行合作。業內人士推測鑫益聯以及1688鋼鐵頻道的老牌合作伙伴或在新平臺的合作名單內。

在支付方面，安力木對托比網記者表示目前已上線的支付方式是與商業銀行合作設計的、針對企業級用戶在互聯網支付方面的一種新產品，名字暫未確定。“新的支付產品剛剛推出，能夠更安全、更便捷地滿足企業間大額資金線上交易的需求，未來還會逐步優化，能解決之前線上大額支付難的問題。”

金融則處于開發階段，還未對外發布，將于近期上線。

安力木對托比網記者表示，讓大家主動擁抱電商，為中小微企業賦能、更好的服務終端用戶是當前平臺發展的重點。在他看來，五礦和阿里是兩家有著各自鮮明特點和企業文化的企業，新平臺有著兩者融合孕育的新味道。

五礦阿里鋼鐵平臺踏入大咖云集的鋼鐵B2B，將會如何攪動這一池春水，值得拭目以待。