托比網(wǎng)消息，5月3日，正式上線的五礦阿里鋼鐵平臺（暫定名）迎來首個訂單并順利完成交易，標志著這個由中國五礦集團旗下五礦發(fā)展股份有限公司（下稱“五礦發(fā)展”）與阿里巴巴集團旗下杭州阿里創(chuàng)業(yè)投資有限公司（下稱“阿里創(chuàng)投”）聯(lián)手打磨了5個月的鋼鐵電商平臺終于踏入鋼鐵電商戰(zhàn)局。
時間回流至去年11月，阿里五礦合作的消息在B2B行業(yè)激起極大的波瀾。托比網(wǎng)當時戲稱之為“五阿哥”，并直指“野蠻人來襲，互聯(lián)網(wǎng)人+行業(yè)人B2B創(chuàng)業(yè)模式的高級版”。近5個月后，五阿哥終于落地，也是可喜可賀。
托比網(wǎng)記者對五阿哥首頁進行研究后發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)有如下特征：
1）五礦阿里鋼鐵平臺五定位于“一站式鋼材采購平臺”，在商品分類設定上較一般鋼鐵電商品類更為豐富；
2）在登陸環(huán)節(jié)中，已與阿里1688賬戶體系打通；
3）從推薦鋼材欄目和首頁頂部搜索框發(fā)現(xiàn)，試運行期間以廣東珠三角地區(qū)為唯一開放區(qū)域
4）五阿哥強調(diào)了貨源信息的展示，倉儲信息的顯示較為突出，這與目前交易型電商著重體現(xiàn)采買信息有所不同；
5）頁面風格比較簡潔，除了商品分類外，其“聚惠”板塊和“金牌服務”板塊頗引人注目。“聚惠”主打“期貨”拼盤，實際上這是集合下游零散買家采購行為的集采服務；“金牌服務”則分為賣家服務、金融服務物流服務和客戶服務，在這之中，比較新穎的為買家提供的免費電話服務。通過其首頁正在招募鋼鐵拍檔和首批貨源供應商的信息來看，五礦阿里電商平臺正在積極蓄力。
據(jù)悉，五礦阿里鋼鐵平臺目前將業(yè)務抓手放在了流通服務商，這些流通服務商被其稱為“鋼鐵拍檔”。所謂“鋼鐵拍檔”，是指經(jīng)過五礦阿里鋼鐵平臺認證的合作伙伴的統(tǒng)稱，指在鋼鐵貿(mào)易中立足于服務終端買家，并能提供貨源、倉儲加工、物流配送等售后服務的商家。五礦阿里鋼鐵平臺CEO趙偉表示：“新平臺上線后將繼續(xù)致力于打造一個開放、公平、具有生態(tài)自運營能力的鋼鐵平臺，我們希望通過平臺多元服務功能，賦能各方合作伙伴，服務好千萬終端買家，真正幫助到中小微企業(yè)。”
回顧五礦阿里電商平臺的誕生之路，有三個重要的時間節(jié)點，分別是五礦發(fā)展發(fā)布定增預案、雙方舉行合作協(xié)議簽約儀式、阿里巴巴B2B事業(yè)群主辦的全球B2B生態(tài)峰會雙方對“五阿哥”的闡釋。
重物流，重金融，阿里線上與五礦線下形成互補
2015年11月27日五礦發(fā)展發(fā)布定增預案，宣布根據(jù)預案，五礦發(fā)展于11月27日與阿里創(chuàng)投和五礦電商員工激勵平臺簽署協(xié)議，共同向五礦電商增資5.9億元。增資完成后，三方對五礦電商的持股比例分別為46%、44%和10%。
此次定增所募資金中，約14.62億元投向智慧物流體系項目，包括蘭州、麻涌、無錫和羅涇四大地區(qū)的智慧物流園項目和跨境大宗商品流通運營平臺項目——此次試運行的區(qū)域中即出現(xiàn)麻涌倉的相關信息；10億元投入供應鏈金融項目，項目將通過在前海設立小額貸款公司，依托五礦電商“鑫益聯(lián)”大宗商品電子交易平臺，構建服務于大宗商品電子商務業(yè)務的金融服務能力。如今對照平臺網(wǎng)站，物流營銷與金融服務確實成為了亮點。
公開資料顯示，此次定增中五礦發(fā)展認為阿里創(chuàng)投及其關聯(lián)方阿里巴巴通過信息平臺和運營手段掌握大量買家賣家資源，并具有可支持萬億級交易的技術能力等，雙方將在產(chǎn)業(yè)鏈完整性，以及從線上線下服務角度形成互補。
是阿里巴巴的探索，也是國企與民企合作的試驗田
2015年12月2日，五礦發(fā)展與阿里創(chuàng)投舉行了合作協(xié)議簽約儀式宣布雙方將通過組建合資公司，打造金屬交易生態(tài)圈。
阿里巴巴集團CEO張勇表示，此次雙方聯(lián)手打造電商平臺，在加速推動傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)轉型升級的同時，對阿里旗下B2B平臺具有特殊意義，未來將探索復制到其他更多垂直行業(yè)領域。
中國五礦集團公司董事長何文波則表示，這個項目將成為中國五礦深化國企改革的一塊重要的試驗田。合資平臺在股份層面上的探索和改革，有利于將央企的實力與民企的活力緊密結合起來。
打造交易新生態(tài)，促進行業(yè)轉型
2016年1月12日，阿里巴巴B2B事業(yè)群主辦了全球B2B生態(tài)峰會。
張勇在會上表示，阿里用互聯(lián)網(wǎng)基因來擁抱各個產(chǎn)業(yè)，通過同產(chǎn)業(yè)領路人和先行者的合作與互補，進而形成豐富的生態(tài)。
五礦發(fā)展集團副總經(jīng)理、首席信息官喻恩剛表示五礦電商的目標定位是大宗商品第三方交易服務平臺，阿里巴巴與中國五礦集團的合作，可以說是超強聯(lián)手。五礦集團在線下網(wǎng)絡、資源開放和專業(yè)化服務方面十分有優(yōu)勢，阿里巴巴在線上運營、技術與文化和發(fā)展迅速的鋼鐵板塊的優(yōu)勢也是無可比擬的，兩者的合作實現(xiàn)了優(yōu)勢互補。
中國五礦集團公司副總經(jīng)理姚子平表示中國五礦是業(yè)內(nèi)從業(yè)多年的央企，在線下積累了一些優(yōu)勢，通過5年的互聯(lián)網(wǎng)轉型嘗試，通過鑫益聯(lián)這個線上平臺，依然認為在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營人有所缺失，在體制機制上和互聯(lián)網(wǎng)機制上有一些不配套，在技術和互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)能力有一些欠缺，和阿里之間的合作是一個優(yōu)勢的互補，對五礦來說補足短板，為所有在產(chǎn)業(yè)鏈開展價值創(chuàng)造的企業(yè)甚至是個人提供一站式的全方位的服務，打造一個互聯(lián)網(wǎng)+時代新的金屬交易生態(tài)，最終希望能夠重構鋼鐵和有色金屬乃至我大宗原料供應鏈服務的體系，降低成本、提高效率，創(chuàng)造需求，改善供給、在行業(yè)如此困難的經(jīng)營形勢底下希望能夠點燃冬天里的一個火把，促進行業(yè)的轉型，引領行業(yè)的發(fā)展。
五阿哥的正式上線，或許將成為鋼鐵電商梯隊中最后一支進入的重要力量。未來鋼鐵電商的發(fā)展，將在上海鋼聯(lián)/鋼銀電商，找鋼網(wǎng)，歐冶云商，歐浦智網(wǎng)，鑫益聯(lián)及五阿哥這樣的第一陣營中展開，究竟行業(yè)格局未來如何演變，托比網(wǎng)將持續(xù)關注。
