2016年4月28日，由億歐網(wǎng)主辦的聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+新經(jīng)濟(jì)”暨億歐網(wǎng)大連2016年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇在大連星海假日酒店如約舉行。此次論壇主題為“聚焦互聯(lián)網(wǎng)+新經(jīng)濟(jì)”，以期聚合大連本土創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新力量，探討二線城市的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。到場(chǎng)的嘉賓有油小二創(chuàng)始人兼CEO曹耀、迭代資本合伙人戚瓊、創(chuàng)業(yè)工坊董事長(zhǎng)胡劍鋒、大連出口時(shí)代CEO徐延峰、奧林科技董事長(zhǎng)王堅(jiān)，千機(jī)團(tuán)COO隆北平、 車300副總裁趙璐、億歐網(wǎng)合作人郭廣等。
“未來(lái)我們能走多遠(yuǎn)，不僅僅取決于我們個(gè)人的能力或者一個(gè)單位的能力，取決于我們能整合多少的資源。”——大連出口時(shí)代CEO徐延峰
大連出口時(shí)代CEO徐延峰以《跨境電商新模式》為主題進(jìn)行了精彩分享，億歐網(wǎng)進(jìn)行了總結(jié)。
1、無(wú)論是國(guó)內(nèi)的的還是做國(guó)外市場(chǎng)的，特別是移動(dòng)端，一定要在自己的網(wǎng)站上下更大的精力；
2、出口營(yíng)銷有三個(gè)建議：要建立銷售型的企業(yè)網(wǎng)站；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具發(fā)現(xiàn)商機(jī)；是利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品贏取客戶；
3、我們不能輕易地說(shuō)某一個(gè)網(wǎng)站好用或者不好用，包括臉書，關(guān)鍵是能否找到適合你的，屬于你的，甚至是你非常喜歡的都可以，但是不能在不經(jīng)過(guò)調(diào)查研究下，輕易否定，這個(gè)就否定了你創(chuàng)新的道路。所以我建議大家嘗試，最重要的是用數(shù)據(jù)說(shuō)話；
4、我們不能奢望模仿別人成功的模式，但是我們可以避免別人失敗的模式；
5、專注自己的核心業(yè)務(wù)，這樣才能更富有效率；
6、對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，當(dāng)你面對(duì)更大的市場(chǎng)的時(shí)候，你要關(guān)注你的核心，不是你的能力能走多遠(yuǎn)，而是你能整合多少資源。
以下為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄（有刪減）：
首先感謝億歐網(wǎng)，我今天遇見(jiàn)了很多的朋友，希望和大家簡(jiǎn)單介紹一下。大連出口時(shí)代是股份制的合伙企業(yè)，我希望和大家分享我們的公司，大連出口時(shí)代從傳統(tǒng)企業(yè)，是如何創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的。希望和大家分享，能幫助各位創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的朋友，希望大家有一些自己的突破。
我們每天在看手機(jī)的次數(shù)是多少？大家是否知道？是150次。我提醒大家一點(diǎn)，大家可以看一下視頻的數(shù)字，對(duì)我們宣傳的影響是27%。我們一天看150次手機(jī)，希望在座的各位無(wú)論是用微信還是QQ的移動(dòng)端，要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)。這是通過(guò)谷歌的后臺(tái)調(diào)出來(lái)的。
一、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，打造出國(guó)際品牌
如何利用互聯(lián)網(wǎng)打造國(guó)際品牌，我希望給大家看兩條線，國(guó)內(nèi)和國(guó)外通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的信任差距，尤其是網(wǎng)絡(luò)安全方面、法律方面的，希望大家不斷地完善。你也可以在你的行業(yè)里找標(biāo)兵，看他們是怎么做的。中國(guó)的企業(yè)有85%的網(wǎng)站是不合格的，無(wú)論是通過(guò)客戶的習(xí)慣還是排名計(jì)算，都是不合格的。所以我希望無(wú)論是國(guó)內(nèi)的的還是做國(guó)外市場(chǎng)的，特別是移動(dòng)端，一定要在自己的網(wǎng)站上下更大的精力。你是否可以做一個(gè)符合客戶習(xí)慣的，比如谷歌搜索這樣的排名的網(wǎng)站，大家記住這一點(diǎn)很關(guān)鍵。
這個(gè)我已經(jīng)講了YouTube的覆蓋率，大家也可以查一下。它的宣傳和推廣在國(guó)內(nèi)還是比較弱的，不知道什么原因，但是國(guó)外對(duì)它的使用非常活躍。今天時(shí)間有限，我不能展開(kāi)講，我講幾個(gè)重要的點(diǎn)跟大家分享。
二、做好出口營(yíng)銷三大對(duì)策
我對(duì)出口營(yíng)銷有三個(gè)建議：
第一，要建立銷售型的企業(yè)網(wǎng)站。一定要請(qǐng)專業(yè)的人士做網(wǎng)站，否則一切都是徒勞的。
第二，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具發(fā)現(xiàn)商機(jī)。這個(gè)就很多了，包括臉書等很多。我記得馬云說(shuō)，東北這樣老的企業(yè)如何做電商？我經(jīng)過(guò)20年的探索，我給大家分享的最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這是我們的一些彎路，我們走了很多的彎路，也有很多的失敗。后來(lái)我感悟到一點(diǎn)，我們不能輕易地說(shuō)某一個(gè)網(wǎng)站好用或者不好用，包括臉書，關(guān)鍵是能否找到適合你的，屬于你的，甚至是你非常喜歡的都可以，但是不能在不經(jīng)過(guò)調(diào)查研究下，輕易否定，這個(gè)就否定了你創(chuàng)新的道路。所以我建議大家嘗試，最重要的是用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
第三，是利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品贏取客戶。大家都已經(jīng)了解了，誰(shuí)可以搶占移動(dòng)端，誰(shuí)就可以搶占商機(jī)。無(wú)論是微軟也好，雅虎也好，谷歌也好，甚至其他的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我建議大家多多使用，多多嘗試，找到適合自己創(chuàng)新的一條道路。
三、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，尋求第三方專業(yè)公司合作
大家注意，融資難的問(wèn)題，其中資金的問(wèn)題占了99%，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大的原因占了8%，國(guó)際市場(chǎng)需求減弱，訂單減少占25%，成本上升占23%，其實(shí)這些風(fēng)險(xiǎn)都可以找專業(yè)的公司做。國(guó)家在2014年提出了外貿(mào)綜合平臺(tái)，上升為國(guó)家戰(zhàn)略，我們可以把自己沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的方面委托給第三方。
國(guó)家提出了培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，就是要培養(yǎng)出一批跨境電商平臺(tái)，以解決相關(guān)的問(wèn)題。
大家可以看到很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是提供出口信用保險(xiǎn)占17%，改善外貌企業(yè)融資環(huán)境等，這里的很多資源，我們都可以借助第三方。這是大連出口時(shí)代在去年5月份，大連市授予我們的一個(gè)遼寧省外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)。
四、避免失敗經(jīng)驗(yàn)，提煉整合自身資源，專注核心業(yè)務(wù)
為什么谷歌選擇了我們？我覺(jué)得很多家公司比我們更加優(yōu)秀，我們也希望有更多的合作伙伴一起做。但是谷歌選擇我們一個(gè)主要的原因就是我們有50年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，我們的前身是遼寧省機(jī)械設(shè)備公司。
我問(wèn)大家一句話，在座的如果有致力于中小企業(yè)出口的，你會(huì)不會(huì)碰到這樣的問(wèn)題？我們不能奢望模仿別人成功的模式，但是我們可以避免別人失敗的模式。所以我們?cè)谶@50年當(dāng)中碰到很多的問(wèn)題，我們進(jìn)行了高度的提煉和整合。避免中小企業(yè)再走和我們相同的失敗的道路，我覺(jué)得這是我們最大的價(jià)值。
你即使拿到了流量和訂單，但是沒(méi)有資金，也很難。你們是否知道一個(gè)搜索網(wǎng)站，俄羅斯的百度，yandex？它的市場(chǎng)在俄羅斯達(dá)到了70%。我們最近被大連市評(píng)為最佳公共服務(wù)平臺(tái)，希望你們無(wú)論用哪一個(gè)平臺(tái)，都要專注某一個(gè)產(chǎn)品，不一定找我們這個(gè)平臺(tái)，其他的平臺(tái)也是一樣，我希望你專注自己的核心業(yè)務(wù)，這樣才能更富有效率。
領(lǐng)導(dǎo)到我們單位調(diào)研，解決了一些問(wèn)題，海關(guān)的抽查很頻繁，包括退稅、融資，政府領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我們企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研。如果中小企業(yè)有這樣的需求，也可以來(lái)我們這里，我們提供一些服務(wù)。
舉個(gè)例子：大連藍(lán)創(chuàng)玻璃因?yàn)闆](méi)有能力融資，銀行不給融資，僅僅依靠他們的數(shù)據(jù)，我們就給了一筆資金，一百萬(wàn)人民幣，所以有志于從事外貿(mào)出口的企業(yè)，我們可以做融資。你有了資金，有了防范風(fēng)險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)，大連出口時(shí)代由10個(gè)人組成的防范風(fēng)險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)著名的案例就是從尼日利亞拿到了一千萬(wàn)的信用證，這是一千萬(wàn)的利潤(rùn)，大家知道尼日利亞政府的風(fēng)險(xiǎn)，都不是我們能控制的。我們拿到訂單之后，我們跟中國(guó)銀行遼寧省分行包括一些相關(guān)的組織負(fù)責(zé)人，我們組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，用了五個(gè)月的時(shí)間，最后我們的損失可以承受得了，我們就接了這個(gè)訂單。我希望在這里跟廣大的中小企業(yè)分享，當(dāng)你面對(duì)更大的市場(chǎng)的時(shí)候，你要關(guān)注你的核心，不是你的能力能走多遠(yuǎn)，而是你能整合多少資源。
下次準(zhǔn)備去美國(guó)，我們準(zhǔn)備在大連建立Linkedin，我建議大家一定要多使用這樣的平臺(tái)。它里面有4億的職場(chǎng)精英，比如沃爾瑪亞太區(qū)的總監(jiān)，他們都在里面，不僅可以進(jìn)行生意交流，還可以認(rèn)識(shí)更多的朋友，我們希望在大連建立Linkedin中心。
很高興今天和大家分享，可能我分享的時(shí)間比較短，但是我有一句話要跟大家再次分享，“未來(lái)我們能走多遠(yuǎn)，不僅僅取決于我們個(gè)人的能力或者一個(gè)單位的能力，取決于我們能整合多少的資源”。
謝謝大家！
