600多人的會場擠得滿滿的，無招依然是一身黑衣，和以往的發布會一樣，只是這次上身那套休閑西裝讓他顯得格外精神。很多人并沒有注意到無招的T恤上的文字“stay hungry,stay foolish,but be crazy.”

他調侃創業對顏值的影響，抖著河南話“中不中”的包袱。那一個小時里，舞臺是屬于他的，釘釘在他手里表現得淋漓盡致……

在一個小時的演講里，他講了三段內容：溝通升級、協同升級和安全升級。發布會的期間有兩次播放視頻的時間，他都會坐到舞臺的一角去補充點水，還時不時側過身來去看大屏上的內容，這些內容相信他看了N多遍，但在發布會的現場再看，卻能讓他成就滿滿。

是的，這版產品會更體現人性的魅力，這種魅力只能在現場感受之后才能體會深刻。發布會的當天，無招說了很多遍：“那些不看好釘釘的人，你真的了解釘釘嗎？”在一個把釘釘視為生命的人面前，很難有人敢說他了解釘釘。如果從釘釘發展的整個過程來看，你會發現，2.0發布講的是功能、C++發布的是生態、uber合作是走向外延。但是昨天的發布我感受到的更多是場景，簽到打卡也好，視頻會議也好，都是有具體場景的，但場景的背后是對人性的極致思考。就考勤打卡的這一件事，無招笑著說，技術團隊快被他折騰瘋了，每周一到兩次的匯報，每次都被打回去，半年才做出來產品，實現了精確到10厘米的辦公室定位以及無網狀態下的打卡考勤。

如果說釘釘有個瘋人院，不如說釘釘本身就是個瘋人院。釘釘團隊現在180多人，用無招的話說，我們希望找到對釘釘這件事有瘋子般激情的人加入到團隊。在釘釘有個硬性規定每個員工都必須接觸用戶。無招說，在研發考勤打卡時，要求技術團隊每天都去看客戶考勤的過程來分析產品的問題，但團隊發現，由于機型的不同，網絡環境的不同等因素，每天總有人無法打卡成功。研發人員在討論中的一句話“如果在無網的情況下也能打卡就NB了。”也帶來了無網打卡功能。

熟悉釘釘的人都知道，釘釘的團隊是原來來往的團隊，無招說他們死過一回，也就是說來往的失敗。在談到來往的失敗得與失時，他說失敗是很多原因導致的，但是DNA是來的最直接的。得就是得到了一支好團隊，有人就有一切。

在釘釘春季戰略會發布前不久，騰訊也發布了企業微信的正式版本，在專訪的過程中也一直有媒體在提釘釘與企業微信的競爭。有幾句話我印象深刻：

的確，從來往到釘釘，從無招來人來講是一次重生，重生之后所爆發出的能量也是驚人的。企業級市場不會像消費級市場的指數級增長或者指數級暴跌，也導致可以留出來足夠的時間去打磨好的產品。記得半年前，我去釘釘的辦公室也聊到這個話題，無招說，國內企業級市場一缺懂移動互聯網產品的人，二缺產品運營。在經歷了來往的跌落之后，釘釘從一開始就沒有設計地面的營銷團隊，也就是說，在釘釘180多個瘋子里面，沒有真正的地面銷售。

釘釘的發布過程中，崔牛會里的創始人們也在討論釘釘接下來對行業的影響。隨著釘釘推出考勤、視頻會議、通訊等等能力，群里有一句經典的話出現：在講釘釘與ISV之間的關系“接入的，慢慢被消滅；沒接入的，吸引接入，再被消滅掉？”

在專訪的過程中，我問了無招一個我每次見面都會問的問題“釘釘生態的邊界在哪里？”

釘釘有大量用戶資源和企業資源這一點不用贅述；

隨著釘釘的版本迭代，釘釘自己開發的功能也越來越多，考勤、審批、報表，加上通訊能力，視頻會議，這讓行業內相關的廠商感受到陣陣寒意；

釘釘背后還個10億規模的基金，就是投生態內的ISV的，從此一來，釘釘的生態一定會是一個封閉的狀態；

這也是我問的問題，釘釘的生態的邊界到底在哪里？我們很容易去想象，考勤之后是績效，再延伸就是薪資，釘釘可以來發工資。勢必會進入HR領域，接下來呢？（這段是我的YY，但并不是沒有發生的可能）

面對這個問題，無招也顯得有些激動。他覺得就考勤來說存在至少有十年的時間了，他們一直沒有做好被淘汰是情理之中的。另外，他談到對開放的理解“首先開放要看對用戶端的價值，進入我們開放平臺的門檻很低，只要注冊就可以進來，但是平臺對產品的要求卻很高，規則很嚴格。我們是希望找到好的產品對等的去合作，這也是對用戶去負責，保證給他們的產品都是精品，這樣的開放才有價值。”

從去年9月1日走進釘釘，到年前走進釘釘的辦公室，再到昨天與無招的專訪，我都提了幾乎同樣的問題。同行的記者也問到，企業微信如果快速跟進，貼身肉搏，怎么辦？況且他們的平臺似乎更開放？

無招的回答很直接：“很高興對手能推出了一款不錯的產品，有對手總能激發你的斗志，我們走在前面，我們只會緊盯目標，提高國內4300萬家中小企業的效率，別的則不是我們關注的。”