近日，敦煌網(wǎng)公布B2B綠色通道、調(diào)低大單傭金、商品商戶瘦身等一系列重大項(xiàng)目。專家分析，敦煌網(wǎng)在持續(xù)強(qiáng)化自身的B2B優(yōu)勢(shì)，此次系列新政集中出臺(tái)，如此強(qiáng)勢(shì)升級(jí)，有望掀起跨境電商B2B新一輪高潮。

國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)Forsee報(bào)告顯示， B類買家單次購(gòu)買金額是個(gè)人買家的5倍，年均貢獻(xiàn)是個(gè)人買家的45倍。糾紛出現(xiàn)情況低于個(gè)人買家11%，退款率比個(gè)人買家低34%。這也正是敦煌網(wǎng)十二年堅(jiān)守B2B領(lǐng)域最直接的原因。據(jù)了解，2016年敦煌網(wǎng)將會(huì)投入更大的精力招募企業(yè)級(jí)采購(gòu)商，屆時(shí)平臺(tái)上企業(yè)級(jí)采購(gòu)商的數(shù)量至少將會(huì)同比增加2倍的量級(jí)。

敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO王樹彤說(shuō)，敦煌網(wǎng)2004年開(kāi)創(chuàng)了跨境電商在線交易模式，“我們的定位始終不變，就是打造跨境電商B2B平臺(tái)，圍繞B2B的定位，我們構(gòu)建了三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，第一、平臺(tái)的專業(yè)性；第二、一流的客戶體驗(yàn)；第三、優(yōu)質(zhì)的商戶和品牌，2016年，我們將集中火力打造三大競(jìng)爭(zhēng)力。”

在吸引B類買家上，敦煌網(wǎng)可謂不遺余力，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)研，80%的買家認(rèn)同敦煌網(wǎng)是一個(gè)批發(fā)平臺(tái)。據(jù)了解，招募一個(gè)批發(fā)買家的成本大約是個(gè)人買家的10-14倍。每一個(gè)批發(fā)買家花費(fèi)成本大約在2000美元。2015年，雖然敦煌網(wǎng)招募B類買家的成本增長(zhǎng)了75%，但是招募數(shù)量的增長(zhǎng)非常可觀，達(dá)到46%。

在打造B類競(jìng)爭(zhēng)力上，敦煌網(wǎng)推出完善的B類買家服務(wù)體系，基于過(guò)去12年的交易大數(shù)據(jù)，平臺(tái)為B類買家推薦精準(zhǔn)商戶和商品；如果B類買家和C類買家同時(shí)下單，平臺(tái)優(yōu)先為B類訂單發(fā)貨，確保物流更快捷；B類買家遇到問(wèn)題，平臺(tái)優(yōu)先解決，B類買家還享受1對(duì)1的客戶服務(wù)。

敦煌網(wǎng)APP移動(dòng)端也將強(qiáng)力推B類交易，設(shè)置移動(dòng)專屬價(jià)的商品將被排序加權(quán)，52%的B類買家反饋下單時(shí)會(huì)選擇熟悉的店鋪，APP店鋪直播功能推出后，買家直接可以找到下過(guò)單的店鋪、新品以及coupon信息。