出口額4.14萬億元，同比下降1.8%，進口額進口10.45萬億元，同比下降13.2%，外貿進出口總值24.59萬億元，同比下降7%——這是海關公布的去年我國外貿貿易額數據。

在今年4月，海關總署新聞發言人黃頌平曾指出，全球經濟運行的風險和不確定性增加讓全球貿易可能進一步陷入低迷，而一些國家的貿易保護主義也在制約這中國出口，這成了中國外貿今年面臨的兩大不利因素。

“外貿‘雙降’的幅度非常大，這也在釋放一個信號——中國現在更需要重點關注B2B了。”敦煌網創始人、APEC工商咨詢理事會代表王樹彤如此說道。

她認為，在這樣的外貿環境下，“傳統外貿互聯網化”和“工匠精神”或將成為2016年跨境電商兩個重要的關鍵詞。

　敦煌網創始人、APEC工商咨詢理事會代表王樹彤

國內形勢：傳統貿易互聯網化是救命稻草？

今年第一季度，我國進口額比去年同期下降8.2%，出口額比去年同期下降4.2%，中國外貿“雙降”趨勢已經延續到了2016年。

王樹彤認為，在我國面臨外貿挑戰之時，政府會更重視跨境B2B的發展，因為在體量上跨境B2B是最大的。她指出，目前在跨境電商內，有82%以上的份額都是跨境出口，其中，B2B在跨境出口電商的占比高達92%。

此外，王樹彤還表示，中國的優勢在于中國有很多中小型工廠，在供應鏈上更發達，但劣勢是中國主流工廠面對全球200多個國家及地區市場時難以對終端市場消費者的文化和習慣有較好的把握。

“所以，敦煌網在一開始創業時就選擇定位于小額B2B交易為核心的模式。”她說道。但王樹彤認為，到了2016年，整個跨境B2B電商將進入一個新階段——傳統大額貿易線上化。

她指出，如何通過跨境電商方式讓中國外貿發展模式進行轉型成了外貿“雙降”窘境的突破口，所以在今年，企業通過跨境電商去影響中國主流的一般性對外貿易成了跨境電商的重要趨勢。

而阿里一達通副總裁肖鋒也曾指出，傳統貿易線上化對中國跨境電商至關重要。他表示，由美國起家的第一代跨境電商平臺嚴格說只是“跨國零售平臺”，只是把本國網購零售平臺，復制到其它國家，其并沒有涉足貿易項下的跨境申報及交易。

而中國跨境電商不一定要模仿第一代跨境平臺的模式，而是完全有望率先實現跨境貿易的在線交易，直接成為第二代跨境貿易平臺，并主導互聯網下國際貿易新規則的制定，加速全球中小商戶國際化進程。

國際形勢：電商政策博弈進行中

實際上，不僅我國在外貿上面臨挑戰，整個國際市場在對外貿易上也在面臨一個動蕩期，海關總署新聞發言人黃頌平曾指出，面對疲弱的市場需求，一些國家和地區的貿易保護主義有所抬頭。而中國已成為當前遭遇全球貿易摩擦最多的國家之一。

與此同時，針對跨境電商，上月中國跨境賣家重點市場之一——英國就重申對增值稅(VAT)征收問題對跨境電商平臺追究責任。此外，王樹彤也指出，最近美國推行的TPP協定的談判中，電子商務的協議立法也被置于重要的位置。

王樹彤告訴億邦動力網，種種跡象均表明，各國之間貿易的博弈正進行中，而跨境電商法規制度的建立成為其中國際貿易博弈重要的主題。

“對于很多國家，跨境電商是很新鮮，很有嘗試性的模式。而在這個創新模式下，如何讓自己國家的產品更好地輸出，并對其他產品進來的時候采取相應應對措施，成了跨國貿易的重點之一。”王樹彤認為，在這場跨境電商規則制定的博弈之中，是非常考驗中國在全球貿易治理上制定規則、制定標準以及話語權的能力。

制造業突破口：挖掘工匠精神

而在目前中國出口勢頭減弱、國際跨境電商博弈意識加重的形勢下，王樹彤卻指出了中國出口電商“不健康”的現象。

“中國不乏好的產品，但可惜的是，在出口過程中的同質化競爭，導致各個出口賣家紛紛殺價，然后中國給予海外買家的印象就成了價廉但卻質量差。這樣競爭下去對中國出口市場而言是一個死胡同，是不可能持續的。而且中國整個制造業成本的上升是不可遏制的，這導致中國產品要拼價格是拼不過周邊人工成本更低的國家。”她說道。

因此，王樹彤指出目前在跨境電商中脫離這個不健康的現狀必須從制造OEM模式開始走向設計和創造，然后逐漸發展成為品牌。

她認為跨境電商渠道的意義在于，終于讓賣家知道自己客戶的需求，從而可以有自己的設計和品牌，甚至研發，而中國未來出口應該通過在產品基礎上提供高附加價值借此爭取在國際貿易中自己的份額。“我認為建立品牌并不難，難的就是賣家走品牌的路過程當中自己需要突破自己以前傳統的一些想法，這可能是最難的。”王樹彤說道。

但是，全球市場中已經不乏物美價廉的產品，那在德國擁有品質、美國熱捧創新，各國產品各有自己鮮明優勢之時，中國制造要怎么調整才能突破困局呢？

王樹彤認為工匠精神是中國制造重要的突破點，而這也是政府大力鼓勵中國制造業的發展方向。“在全球壽命超過200年的企業，日本有3146家，為全球最多，德國有837家，荷蘭有222家，法國有196家，這些長壽企業共同的秘訣就是，他們都在傳承一種工匠精神。”億邦動力網也了解到，在今年3月，國務院總理李克強在政府工作報告中也提到，鼓勵企業開展個性化定制、柔性化生產，培育精益求精的工匠精神。

而王樹彤認為，要達到工匠精神，需回歸質量、服務和價格三個標準。“從敦煌網平臺數據中也可以看到，B類采購商采購決策之前考慮第一要素是質量，占比為83%，第二為物流時效和服務，占比為82%，最后為價格，占比為75%。做好這三方面的工作才能整體樹立B2B的國際形象。”她說道。

中小企業玩法：抱團走出去

王樹彤告訴億邦動力網，在中國跨境出口電商市場中，中小企業占有重要的地位，但跟聯想、華為、海爾這類大型企業不同，這類企業規模較小，所以要走出國門建造品牌需要不一樣的玩法。

她指出，首先，這類中小微企業更需要利用跨境電商平臺。因為平臺可以解決很多中小企業無法解決的問題：第一，平臺在海外線上和線下都布滿渠道，這可以給企業帶來訂單和買家，企業建立自己運營團隊去接觸海外買家是成本高昂的；第二，平臺對賣家有指導作用，能告訴企業怎么去上傳圖片以及如何去定價如何去吸引買家；第三，平臺通常在物流關檢退稅以及IT上有一站式服務，可以給中小企業減低人力成本。

“平臺形式也是各種各樣，有國內平臺也有海外平臺，有2B也有2C，但無論如何，中小型企業應根據自身特點去充分利用平臺，因為自建平臺對于他們而言是較困難的。”王樹彤說道。

此外，王樹彤還提出，除了要善用平臺外，中小企業更要學會如何“抱團走出去”。王樹彤指出，聚集多個企業的訂單去跟服務商談價格跟一個企業去談價格相比報價更低，所以抱團合作讓出口成本相應降低。

而與此同時，抱團走出去也讓出口中小企業在海外O2O落地變得更加簡單。

“鑒于成本的原因，很多中小企業只能參加類似國內廣交會等線下活動去接觸海外買家。但如果這些中小企業一起組團在海外設立展示中心，就能花更低的成本去達到海外O2O展示的效果。此外，中小企業也不可以占用一整個海外倉，這個成本是昂貴的。而跟其他企業抱團就能更好分配自建的海外倉儲資源。”王樹彤說道。