3月30日,阿里巴巴外貿綜合服務平臺“一達通”2016財年出口額突破150億美元,意味著該平臺成為全球最大的外貿綜合服務平臺。這是以數據服務驅動外貿發(fā)展新業(yè)態(tài)由量變到質變的標志,阿里巴巴一達通將開始迎來爆發(fā)式增長時期。阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝預估,2017財年(2016年4月1日～2017年3月31日),一達通出口額將達到500億美金。

數字背后,阿里巴巴跨境B2B最終將改變的是,國際貿易中中國企業(yè)的議價能力和話語權。

2015年,全國出口額比2014年下降了1.8%。而阿里巴巴一達通提供數據顯示,2015年一達通平臺出口額逆勢增長超過150%。阿里B2B事業(yè)群總裁吳敏芝認為,在互聯(lián)網+外貿的新模式中,大數據驅動的互聯(lián)網+外貿是中國出口的出路。互聯(lián)網和大數據給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了系統(tǒng)性變化,基于數據,生產商能夠更加靈活地應對市場需求。

集約化的方式降低成本

阿里巴巴一達通是全國首個外貿綜合服務平臺。正如電腦用一組總線為眾多部件統(tǒng)一傳輸信息,一達通通過將通關、退稅、外匯、物流等繁雜的進出口過程分解并進行標準化處理,從而整合眾多外貿企業(yè)碎片化的出口需求,集約化提供外貿出口服務。最大的好處在于“比中小企業(yè)自己去做更方便、更便宜”。

僅以物流為例,一達通的實踐證明,通過這種集約物流資源,可以降低中小企業(yè)客戶30%左右的物流成本。

此外,使用一達通可以節(jié)省報關員、涉外會計等數個崗位職員,按一家年出口額200萬美元的企業(yè)為例,按行業(yè)薪酬標準,一年至少節(jié)省人力成本25萬。

外貿業(yè)內人士表示,中小外貿企業(yè)議價能力弱,物流、融資成本高。但一達通整合數萬家外貿公司后,就成為巨型“大客戶”,很多銀行、物流、海關等基礎服務機構都愿意開出較低價,從而大大攤薄單個外貿公司的出口、融資成本。

大數據沉淀信用價值

阿里巴巴B2B事業(yè)群外貿綜合服務部總經理魏強認為,互聯(lián)網+外貿的核心就是數據。通過數據沉淀,為中小企業(yè)提供一系列衍生價值,通過阿里巴巴信用保障服務解決跨境貿易金融、買賣家信任問題等。

“外貿的交易是一個很長的流程,從合同的簽訂到報關報稅運輸,每一個過程都很真實,也能產生大量的數據,我們通過為中小企業(yè)提供服務,參與到了交易的過程中間,也能夠清楚掌握交易數據和其他交易信息。”魏強介紹。

這些基于真實交易的數據沉淀下來,就可以看到一個企業(yè)的信用,就好像淘寶天貓的賣家一樣,有交易記錄、信用評分和評價。而這將成為中小企業(yè)的信用憑證和財富。2015年,在阿里巴巴跨境貿易批發(fā)平臺Alibaba.com上,基于真實交易數據開通信用保障服務的中國供應商企業(yè)比開通前收到詢盤數平均增長15%,僅信保訂單交易額每月增幅為13%。信用數據的積淀,為企業(yè)帶來真金白銀的訂單金額提升。

此外,數據沉淀下來的阿里巴巴信用保障服務無意中也幫中小企業(yè)解決了融資難的問題。中小企業(yè)單獨向銀行申請貸款很難獲批,關鍵的一點就是企業(yè)信息不對稱。一達通平臺有這些企業(yè)真實的進出口經營數據,而作為中間方,一達通在一定時間段內還掌控著企業(yè)進出口環(huán)節(jié)的資金流和貨物流,這些都是企業(yè)獲取融資的依據。比如,一達通推出流水貸融資服務,企業(yè)的出口數據就能轉換成為授信額度,隨時使用資金隨時貸款,為企業(yè)提供高效低成本的融資。

打造外貿生態(tài)圈賦能企業(yè)

外貿出口流程復雜,且鏈條長,對于中小企業(yè)來說“門檻”高。阿里巴巴一達通引入一種新型的外貿服務合作伙伴模式——“一拍檔”。

如果把一達通比作汽車廠商,那么,“一拍檔“就相當于是4S店,幫助傳統(tǒng)外貿企業(yè)解決操作層面的各種問題,提供一對一的本地化貼身服務。此舉在一定程度上完善了O2O新型外貿服務模式,打造一站式外貿服務整體解決方案。

啟動“一拍檔”計劃后,一達通將更多服務商納入合作體系,從平臺升級為外貿服務生態(tài)圈。“一拍檔”以伙伴的視角,把昔日“對手”變成“合作伙伴”,共同服務外貿中小企業(yè)。

阿里巴巴B2B事業(yè)群外貿綜合服務部總經理魏強表示,“在我國外貿轉型的新階段,外貿服務也需要轉型。通過聚合資源體系,讓外貿服務產生質變,建立外貿服務真正的互聯(lián)網生態(tài)圈。”