本文摘自億邦動力網1月26日的文章《B2B三大巨頭雛形已成，戰略清晰但不完美?》。本文的核心信息主要有：

1、阿里目前的B2B戰略存在許多優點，如能夠快速將資源整合、業務增長較快、在原有產業基礎上進行改造耗損更小等。但阿里所謂的“開放生態”也存在許多弊端：

第一， 從C端的經驗來看，價格透明后所引發的商家之間為了品牌效應，而大打價格戰的現象仍難避免。雖然長久以來，大家對于所謂“砍掉中間環節”已經產生了免疫，但傳統中的一些環節確實需要砍掉，阿里此舉可謂無視“供應鏈效率”這一當務之急，仍以價格催生競爭，實在是緣木求魚，難有大作為。

第二， B端價格敏感度雖然強烈，但與C端不同的是，B端對于安全性、持久性等強關系需求更加強烈，阿里如果一味催生價格戰，未來留在平臺上的便僅會有兩種，品牌效應需求明顯的大商家和“打一槍換一個地方”的小商家。

第三， 如果1688和alibaba.com最終如同天貓、淘寶一般兩極分化現象嚴重，那么，沉淀下來的數據到底還有沒有用，可靠性在哪，值得金融機構警惕。阿里巴巴的B2B戰略，看似完美，其實是成功者的驕傲。

2、該業內人士反問道：“如果此模式可行，那么慧聰又何必耗費重資去收購銀行呢？”不久前，有1688商戶向億邦動力網爆料稱，商家目前普遍不愿意在1688上成交，原因在于平臺上成交不僅難以“避稅”，且其流量除了能為品牌提供一定程度影響力外，目前還未看到任何優勢。10%的利潤率，幾乎只是線下的一半，還要忍受平臺的服務費不時上漲等因素。

3、第三方支付軟件對B端企業沒意義？某垂直B2B平臺創始人向億邦動力網分析稱從慧聰網的戰略來看，其希望通過投資B2B垂直平臺來帶動支付軟件和金融的發展，問題在于：

第一， 支付軟件對于B端企業意義何在，業內目前尚無定論。從交易數據上講，票據等足以令平臺掌控數據的真實性，自營業務本身具有風控功能；從操作體驗上講，因為B端企業往往是多人決策，線上支付可能發生，但絕不是支付軟件的形式。

第二，B端第三方支付存在極大局限性。企業往往不會只采購一種商品，而目前B端第三方支付雖多，但是沒有任何一家能夠一統江湖，這應該不是“補貼”就能夠解決的問題。從范圍上看，阿里的支付寶或許更有可能占領這個領域。

第三， 第三方支付軟件對于平臺的意義，遠遠大于企業的意義。如果B端企業使用第三方支付軟件，那么平臺將擁有客觀的資金池。而如同支付軟件、社交平臺、搜索平臺等互聯網基礎設施，具備天然壟斷性，其價值從業者有目共睹。

第四， 如果非要說第三方支付在B2B平臺中的用途，那么跨境B2B或許會成為B2B軟件的破局之路。在此領域，阿里因一拍檔提供清關、貨幣轉換等服務而獲得領先。