2016年初,在網庫集團盛大的年會上，其公司創始人、董事長王海波滿懷深情地說，人生就是“一個五年，又一個五年”，儼然是他一路走來不忘初心的真情告白。

1999年，王海波從中國人民大學MBA畢業，同年8月在北京創辦了網庫集團。“17年來，我們做了最重要的兩件事。”王海波說，“一是在全國100多個主要城市設立了分支機構，開展落地服務；二是把網庫集團890萬的后臺大數據開放給企業使用。”

17年的打拼，王海波率領的網庫集團在全國布局了80余個電商運營中心，其99114.com平臺已成為中國目前最大的單品聚集區。圍繞單品電子商務模式不斷提升服務，網庫逐步形成了單品通、單品網、單品產業帶等核心服務，打造了一個電子商務服務生態系統。通過開展“騰計劃”、“百縣千億”、“千品孵化”、“百城千品”等系列大型工程，為中小實體企業升級轉型提供了強大助力。

顛覆首提“增量經濟”

2015年，王海波在夏季達沃斯會議上首次提出電子商務“增量經濟”的概念，如此“顛覆”性的觀點，引起業界熱議。

“對于‘互聯網+’，真正要思考的是增量經濟。要的是‘增量’，而不是做了幾十年的老存量。”王海波坦言，“增量經濟”是他這一兩年關注的重點。“中小實體企業利用電子商務最重要的一個突破口，就是尋找賣產品以外的增量收益。”

“過去這幾年，電子商務很火，但實際上都是資本和IT很火，或者說是網上購物很火。真正大量的生產制造企業，特別是中小微的生產制造企業，在利用電商和互聯網過程之中面臨著大量的困惑。”作為中國最早的電商創業人之一，王海波說，這個困惑最大的原因，就是隨著電商越來越成熟，電商網購越來越火熱，廣告成本越來越高，基本上這些實體企業沒有獲得IT電商發展的紅利。

王海波曾在多個場合表示這一觀點。在他看來，過去十多年的互聯網發展，網絡營銷只是多了一種零售通道。對于真正的實體產業，特別是對于實體企業的供應鏈應用上，卻一直沒有太大的突破。

“只有具有了采購與銷售的雙邊業務，電子商務的供應鏈金融才算完整。這種通過整個供應鏈為企業帶來的新價值，也是電子商務帶來的新價值。”王海波說。

王海波喜歡以2015年達沃斯論壇上李克強總理提到的大連機床企業作為例子：一家傳統機床企業發現生意很不好做，于是，這家企業把中國60多萬的機床相關買家和賣家的數據拿到手，專門做機床在線咨詢、認證、培訓，還有零配件銷售，最終成了一個最好的機床營銷平臺。這時，賣多少機床已經不太重要了，更重要的是通過機床獲得全新的產業服務鏈。

“電商很火，但對于大量實體企業而言，基本還沒有獲得電子商務的紅利。電子商務不僅僅是網站購物，而是基于供應鏈的應用，這是我們未來做營銷時，涉及電子商務最需要思考的問題。”王海波直言，我們要考慮如何獲得更大的銷售額，即考慮增量經濟。所以利用互聯網價值帶來增量經濟，即考慮能否獲得新的增量，是我們的終極目標。

如何在電子商務中獲取企業的增量經濟？王海波也有一番成熟的思考。

一是高附加值。電商大平臺下永遠有人愿意為真正高品質的好東西買單，這是未來電商和實體企業最重要的價值；二是產品的服務收入。實體企業在電子商務活動中，關注的不應只是產品的銷量，而更應關注后續的服務工作。通過在采購、銷售環節中積累和分析大數據，開展服務工作。

其實，網庫集團近幾年的藍圖設計也與“全供應鏈的增量經濟”有關。

按照王海波的設想，2016年，網庫集團一項重要規劃便是在全國推動2000場以上的“騰計劃”培訓，以幫助中小實體企業開展供應鏈的電商運營。

2013年，工信部復函批準網庫集團實施“專精特新中小企業電子商務服務計劃”，即“騰計劃”，原本三年的落地執行期再延期兩年。王海波樂觀地表示，“騰計劃”接下來還將影響到30萬家企業推進電子商務平臺的建設。

“中小實體企業通過在網上進行銷售的同時采購業務，進入產品的供應鏈，兼具采購與銷售，通過整個供應鏈為企業帶來價值。”在王海波預期內，將用5年的時間去推動兩三千萬規模的創業者，成為中國未來各個實體產業發展的重要力量。

王海波表示，所有做企業的項目，核心階段不是資金，更多的是在用人機制上。“創業者真正的去遵循基本經營規律，并去創造附加值，創造新的價值，就必然會有機會發展。”王海波認為，必須在團隊生存和基本經營規則的基礎之上，去創造更多的社會價值、產品價值、服務價值和自主的價值創造。

轉型始終為“實體”服務

值得注意的是，網庫集團這些年的業務進行了多次轉型，但“實體企業”作為公司的核心客戶群體卻始終沒有改變。

“無論電子商務的發展多么繁榮，最終還是要回歸到實體經濟。”在任何場合，王海波都不忘提及實體企業的重要性，也坦言網庫集團就是為實體企業服務的。“‘互聯網+’是流行詞，但是我們要明白，它‘+’的一定是實體經濟。電子商務不能脫離實體經濟而存在，最終也要回歸到實體經濟。農業、制造業、工業、種植業、養殖業等縣域主要產業構建了國民經濟發展的基礎，在未來，它們所承載的內容與意義將更加多元和深刻。”

在談到當前實體產業面臨的轉型問題上，王海波極力推崇實體企業通過互聯網供應鏈來獲得新的轉型升級機會。“大家都覺得互聯網是網絡公司的事情，也認為互聯網就是傳播信息、做網購。但恰恰相反，在土地的紅利、資本的優勢沒有了以后，真正最值得競爭的是基于產業互聯網的大數據應用，以及供應鏈的應用。”

王海波笑言，沒有一個企業可以回避供應鏈。供應鏈電商可以給實體企業帶來巨大的紅利。但是，過去十幾年，電子商務的發展雖然對各業態都有影響，但最主要是革了零售業態的命。對于真正的實體產業，特別是對于實體企業的供應鏈應用上，卻一直沒有太大的突破。

據悉，王海波曾親自為500多家行業性代表企業提供了電子商務應用解決方案，為千余家企業提供了單品網絡營銷解決方案和指導意見。

上海優塑就是一個通過互聯網供應鏈獲得新機遇的典型案例。

身處化工行業的上海優塑受宏觀經濟形勢影響頗大。在大多數化工企業需求低迷的大背景下，優塑與網庫集團聯盟之后，打破傳統渠道，借助互聯網平臺升級轉型，實現信息化升級和采購銷為一體的網絡化模式，成為了國內第一家“B2B化工垂直交易平臺”。

數據顯示，優塑商城在2015年11月24日的首單就創造了500萬元的成績。隨后，交易訂單更是接踵而來。優塑商城上線不到一周，交易額已突破1000萬元關口。

“有人說我一輩子做西服、一輩子做木材生意，我不能因為有了互聯網、有了電商就幫別人打工。企業在運用電商時，不應該從一個苦海到另一個苦海。原來被大型超市百貨商控制，現在被電商平臺又賺走了錢，這是不對的。在這個邏輯的引導下，我們認為所有的電商都應該是實體企業自己主導。”顯然，王海波是實體企業的堅決擁躉者。

“今后，網庫一定會繼續在產業互聯網的應用上緊密結合實體企業和地方政府，推動中國實體產業的發展。”言及此處，王海波初心不改。“網庫成立至今，所能影響到的人群、所幫助的企業、服務的對象，特別是中小企業，遠不止是實現了電子商務的夢想，而是更多地帶動現如今的創業青年，成就一番事業。”

展望打造“產業平臺經濟”

毫無疑問，在互聯網大時代背景下，王海波與他的網庫集團，成為了中國中小企業應用互聯網不斷的升級和轉變過程的親歷者。

據王海波介紹，最初，網庫集團以做網絡黃頁起家，主要是和114合作。但隨著百度等搜索引擎的興起，黃頁業務出現萎縮。于是網庫集團在2005年開始依托原來的黃頁數據庫企業會員開展電子商務業務，為企業提供基于行業上下游產業鏈的B2B電子商務服務，例如建站、域名、空間等。到了2006年，網庫集團與中國電子商務協會、中國互聯網協會、全國組織機構代碼管理中心等10家機構發起成立“中國行業網聯盟”，進而推動電子商務在各地區、各行業的深入應用與發展。

“網庫每次轉型或者每次產業自身的升級都是基于經營遇到問題、障礙，其實就是企業需求會不斷發展變化。”王海波說。

17年的發展，今天的網庫集團已發展成為國內首屈一指的基于單品供應鏈的電子商務平臺服務商。公司為全國超過30萬家中小企業提供基礎B2B電子商務應用服務，并與其中1900多家具有單品優勢的實體企業共同構建了單品電子商務交易平臺。為了能為各地實體企業提供落地服務、實現O2O全國聯展交易，網庫集團在全國主要城市設立80余個區域運營中心和區域運營總部，各地員工超過4000人。

“產業互聯網實際是被低估的。大家覺得互聯網就是一個工具，但其實它的背后不是工具的概念，地方政府包括省、市、縣、所有園區都應該把產業互聯網作為和土地資本一樣重要的要素之一，而這個高度遠遠沒有達到。”王海波說，“供給側要解決產能過剩問題，而產業互聯網的應用，或許是唯一途徑，能夠讓上下游都知道誰過剩了。”

據介紹，按照網庫集團的規劃，將繼續通過推動產業集群和縣域經濟發展打造“產業平臺經濟”。

在王海波的“單品電商夢”中，縣域電商的發展極其重要。廣大的縣域將作為中國制造業轉移的主要承接地區，肩負著產業支撐的重任，網庫的單品供應鏈經濟也是緊密圍繞著縣域經濟發展來推動的。“所謂縣域產業平臺，就是我們在每一個縣都會為一個主導企業構建產業互聯網的應用。國家一直在提出產業轉型升級，實際上這個升級轉型更多是基于縣域的發展。”

網庫集團在帶動區域性傳統產業轉型升級方面，有何優勢？

一組數據顯示，網庫在全國范圍內80余個運營中心提供的落地服務，在采購、銷售環節中積累和分析大數據，4000余名電商服務人員幫助企業開展服務工作，協助企業獲取服務收入。

目前，網庫集團已經與廣大縣域展開電商合作。在延安安塞縣，網庫集團與當地政府共同打造了“蘋果產業帶”——以安塞縣的傳統蘋果產業為基礎，蘋果產業平臺首先將實現所有蘋果企業進行在線原材料的采購，接下來還將在平臺上完成全國蘋果的批發分銷。

據介紹，包括安塞縣的蘋果在內，阜新市的液壓油泵、江油市的模具鋼、山陽縣的核桃等多個縣域的傳統產業，在與網庫集團聯手后，均已抓住入口經濟，為當地產業轉型升級起到積極促進作用。

王海波的“野心”不止于此，“‘一縣一品，一村一品’，這個‘品’的概念不是商品的概念，而是基于整個產品。產業鏈要全面推進起來，這個推進也包括跨境電商。所有的單品都可能要走出去，那么全球的這些單品也可能走進中國來。”

2015年12月21日，網庫股份登陸新三板掛牌交易。

上市了，王海波及公司卻一致對這件“大喜事”選擇了低調處理。敲鐘儀式后的幾天時間里，上市消息一直沒有放出來。

而最近，他的企業也由之前的“中國網庫”低調更名為“網庫集團”——去掉區域屬性的網庫，是為邁入跨境電商做準備。

“網庫這17年，每一年都在進步，一點一點成長。”說到網庫接下來的大動作，王海波表示：第一，網庫集團會在全國推動2000場以上的“騰計劃”培訓會；第二，網庫會在200個縣搭建產業平臺，推動產業平臺經濟。這個產業平臺一定會成為整個中國產業互聯網變革的最重要的一支力量；第三，網庫在資本上希望緊密結合實體企業。未來會在20個產業領域嘗試利用大數據資本的力量。網庫作為投資方、資本方，將培育并打造一批產業互聯網的主力軍。

“情懷不是說出來的，是做出來的。”王海波笑著說，“請大家拭目以待。”