如同“寶寶類”理財產品對金融行業的沖擊，如同電子商務對傳統百貨商超的蠶食，互聯網世界來的“野蠻人”將注意力投向了規整而森嚴的企業級市場。

2015年，中國的企業級市場在沉寂數年后突然進入了一個爆發期，“下一個萬億市場”讓所有人眼紅，市場上迅速涌現出大批面向企業服務的移動應用，其中，以騰訊推出的微信企業號以及阿里推出的釘釘最引人關注，也被評論認為是BAT野蠻人對企業級市場的進攻。

在1月15日金蝶集團舉辦的年會上，金蝶CEO徐少春在一番激情演講之后，邀請七大業務部門負責人上臺與他共同舉行隆重儀式，每人授予一柄“雷神之錘”，將一塊帶著許多釘子的冰塊共同砸碎。

這一行為藝術代表了兩層含義，首先是金蝶希望擊碎被“釘”住的管理方法，砸碎一個傳統的管理世界；其次，砸碎帶著釘子的冰塊，這個舉動就是代表金蝶云之家向釘釘宣戰。

讓用戶“喜歡”

在傳統的軟件產業，對于“什么樣的軟件產品是好的”早有定論——產品對用戶需求的滿足度高，內在管理邏輯清晰、設計先進。但面對移動互聯網市場，一款好的企業級互聯網產品更多的是需要用戶“喜歡”。

“喜歡”這個詞說起來容易做起來難，云之家在產品開發、市場實踐過程中正在逐漸摸索，力求讓企業級產品的使用體驗像消費類產品一樣“爽”。

2015年，云之家團隊推出一個輕量級的應用——請假。企業中80、90后員工逐漸增多，請短假成為一種常態，而企業請假流程往往繁瑣而冗長。

云之家的請假關注“人性”與“易用”，當天上午請假，系統會自動將結束時間設為當天下午，如果下午請假，系統就自動生成明天上午。請假發出后，主管手機馬上能收到，溝通并同意后，系統會提醒分享給其他相關同事，達到告知目的。

“對企業來說，員工養成請假的習慣，比起偷偷摸摸溜號好得多，這個過程就不能太復雜。”云之家網絡有限公司CEO田榮舉說，2015年云之家自主研發并連接了一些讓用戶“喜歡”的輕應用，其中負責考勤功能的90后產品經理還獲得了集團創新獎和20萬元現金獎勵。

要讓用戶喜歡，不僅要從產品思維上創新，還要在營銷服務模式上創新。

“要向互聯網轉變，首先必須按照互聯網的玩法”田榮舉認為。從2015年開始，云之家主打線上推廣。

在田榮舉看來：“線上推廣逼著我們把用戶體驗做到極致，缺少過去強大的線下團隊支持，只能努力做到讓產品自傳播，如同大多數成功的消費級產品一樣，令人欣慰的是我們團隊成功經受了巨大挑戰。”

田榮舉說，很多創業者進入企業市場容易進入兩個誤區：其一，以消費類產品的單點突破思維來滿足企業需求；其二，認為SaaS應用不需要線下服務。

“互聯網的消費級市場有個特點，就是打單點——只要迎合了受眾的興趣，馬上開始熱起來，但熱得快涼得也快。”在剛剛獲得“2015年度中國IT思想力”獎項的田榮舉心目中，消費級的打法與企業級天差地別，消費類App應用之間可以缺乏邏輯關聯，但企業各個應用之間通常有著千絲萬縷的聯系，譬如App中的移動簽到請假等應用可能會關聯到企業的考勤和薪資，這不是一款垂直應用就可以解決的。“換句話說，不能與業務結合的企業應用就是耍流氓。”

萬科、海爾、今麥郎等眾多企業都是將云之家與業務緊密結合的典范，這些企業對持續服務能力看得非常重，原有的信息資產需要持續創新，但不是推倒式重來。為了幫助企業連接已有信息，云之家會根據用戶的需求，安排人員上門提供培訓、講解、導入，形成線上線下的一體式服務。

推出開放平臺

消費級市場更注重單點突破，應用簡單輕量。但是在企業級應用中，需求更加復雜，在田榮舉看來，云之家需要尋找一種方法取得“小”與“大”、“輕”與“重”之間的平衡。

云之家的解決之道是做具備連接整合能力的平臺，為企業提供全程服務。首先，云之家專注于核心功能，遵循前輕后重的原則，把復雜性盡可能的隱藏，展現在用戶面前的，僅是一個按鈕等盡可能簡單的元素。

其次，通過開放性接入第三方專業應用，滿足更多的用戶需求。與微信“連接一切”的野心相比，云之家強調的更是一種連接的專業性——按照不同行業的管理邏輯去設計平臺的和第三方合作的業務邏輯。

2015年底云之家用戶數突破1000萬，企業數則突破100萬家。在產品層面，云之家不僅提供核心的通訊錄和IM功能，而且通過開放平臺與企業的ERP系統進行連接，成功實現了與企業的財務、供應鏈、生產制造、客戶關系管理等的融合，典型案例包括萬科、海爾等；在業務層面，云之家與金山軟件、滴滴出行等展開合作，通過產品、技術能力與資源、行業經驗的融合，共同構建企業互聯網服務生態。

在剛剛結束的首屆云之家開發者大會上，云之家宣布投入至少一億元，啟動開發者扶持計劃，對于滿足條件的開發者不做名額限制，每月可獲得至少1萬元的扶持獎勵，如果年終成為流量之星還可獲得50萬元的獎勵。

在前不久的金蝶年會上，金蝶董事局主席兼CEO徐少春表示，“云之家”是今年集團的最重要的品牌戰略，將把其作為整個集團、所有產品的一個移動工作平臺，跟大數據云平臺一起，支撐金蝶的ERP+和云以及大數據業務。

剛剛到來的2016年，既是企業級市場繼續爆發的一年，也將是殘酷洗牌確立格局的一年，徐少春相信云之家堅持專業與開放之道，成為移動工作平臺第一品牌也是板上釘釘的事情。