“1688大買家業務的戰略是工具＋服務，幫助企業采購插上互聯網的翅膀，讓企業采購實現低成本、高效率。”阿里巴巴1688事業部大買家業務負責人方向華在阿里巴巴B2B事業群主辦的題為“融合、共生、演變”的全球B2B生態峰會的1688大買家分論壇上對托比網記者表示。

據了解，1688大買家業務依托阿里巴巴電商化采購平臺，致力于幫助生產型企業變革供應鏈，以更高效的尋源工具，系統化的采購服務，擴大尋源半徑、縮短招標周期、降低操作成本。通過撮合買賣關系，通過線上交易實現平臺買賣雙方的信用積累，幫助新買家快速識別優質商家，放心采購。

賽迪顧問在2015年發布的《中國自營式企業網購分析報告》（以下稱《報告》）中披露，2014年，中國電子商務市場整體交易規模達13.4萬億，企業級電子商務市場份額占比74.6%。中國企業采購市場規模巨大，阿里巴巴、慧聰網、京東、蘇寧等都不約而同地關注了這一領域，提出了不同的策略。

《報告》指出，在辦公用品方面，自營模式是未來企業采購的趨勢。對于這一觀點，方向華認為，“我們是開放式的綜合平臺，相對來說，品類更全。自營模式不能避免在品類的局限。同時，我們是開放的，選擇權在采購商手上。我們的金融和物流，是要建立生態圈，而不是封閉圈。另一方面來說，我認為籠統地說自營是未來企業采購的發展方向是不全面的，要看具體行業，對于辦公用品等采購而言，自營的確相對占優勢；但是，生產原料、生產輔料和生產物料等領域，還是開放平臺更優勢。”

另一方面，《報告》談到，開放型平臺沒辦法掌控產品品質。對此，方向華表示不以為然，“我們會為采購商提供行業供應商資質報告，為他們提供專業的建議。同時，我相信我們的采購商有足夠的自我判斷。”

企業網購市場規模巨大，阿里巴巴1688大買家、慧聰網名企采購、京東大客戶部、蘇寧自營等都還在探索，規范行業。在消費者市場的“相愛相殺”的兩大巨頭阿里和京東在企業采購市場仍然堅持了彼此的模式，選擇了兩種完全不同的戰略。

在未來企業網購的市場上，是阿里或者京東的一枝獨秀，還是阿里and京東的和諧局面，或是阿里、京東、慧聰網和蘇寧等企業共生共贏，市場將會給我們回答。