寶鋼集團總經理、歐冶云商總經理陳德榮日前接受大型紀錄片《大國鋼鐵》攝制組的專訪。
構建歐冶是利益的驅動，也是邏輯的必然
陳德榮說，隨著國家工業化的基本完成，鋼鐵制造逐步從供不應求走向了供大于求，制造端的利潤空間越來越少。這迫使我們把眼光放到產業鏈的下游，在鋼廠與最終用戶之間挖掘利益空間。
鋼廠生產的是有限的標準化產品，用戶的需求則是無限個性化的。在傳統的商業模式下，鋼鐵服務環節薄弱，鋼廠和用戶之間存在著巨大的信息不對稱，中間環節多，流通成本高，社會資源得不到有效配置。但隨著互聯網技術的發展，通過互聯網這個平臺，我們可以重構鋼廠到最終用戶之間的鋼鐵服務生態體系，這其中有巨大的價值挖掘空間和潛力。
寶鋼是國內一流的鋼鐵制造商，無論是對鋼鐵材料的理解，還是技術服務能力，我們都具有領先優勢。所以，搭建歐冶云商并非心血來潮。
只有將線上的互聯網和線下的物聯網結合起來，才能真正為用戶創造價值
陳德榮說，鋼鐵作為中間產品，需要經過加工才能到用戶手中。而歐冶可以借助互聯網，對全國的鋼材加工資源進行整合、組織，提高資源的配置效率?，F在歐冶正在推進全國千倉計劃，在全國布局一千個倉庫，連點成線、結線成網。有了網絡化的倉庫，就能夠以貨物質押的方式，為“螞蟻”用戶解決融資難的問題。
通過將線上的虛擬網絡與線下的實體網絡結合起來，歐冶可以為用戶提供倉儲物流、貨物監管、加工技術以及金融等服務的解決方案，這才是關鍵。
中央提出“互聯網+”的概念，實際上是把互聯網作為工具和載體，來提升原有制造業和服務業的效率。中間環節減少了，成本降低了，服務體系健全了，歐冶價值就提升了。
構建鋼鐵服務生態體系非中國莫屬，同時必須具備全球視野
陳德榮說，互聯網沒有國界，歐冶未來也要跨出國門，向海外拓展。目前，歐冶正在組建歐冶國際籌備組，加快“走出去”的步伐，通過互聯網技術手段的支撐，進一步提高海外服務體系建設的能力。
歐冶一直在盡全力為用戶創造價值，提高整個社會的資源配置效率
陳德榮說，我們沒有競爭對手，我們只有合作伙伴。在歐冶的生態圈中，鋼廠、鋼貿商、加工商、物流商、銀行等各方都能各得其所，提升能力，發揮價值。目前看來，歐冶的商業模式是健康的、快速的、能被市場接受的。
