企業級SaaS在2015年等來了風口，嶄新的2016年，企業級SaaS市場又會如何？二爺認為2016年的企業級SaaS市場至少將有下面三個趨勢。

2015年有個段子：如果現在還有人跟你聊互聯網思維、大數據、云計算，這人絕對是騙子。12月，二爺參加了鈦媒體T-EDGE峰會，兩天的會議中有一天的議題都在討論大數據和云。

難道鈦媒體是騙子嗎？當然不是。二爺認為，互聯網思維是十足的偽命題，但大數據和云計算卻是實實在在的問題。大數據已經在深刻的影響著每個人的生活，云計算距離C用戶稍遠，但對B端的企業用戶來說，其正以令人瞠目結舌的方式和速度，改變著企業做生意的方式。

企業級SaaS是云計算最重要的組成部分，易觀數據顯示2015年中國企業級SaaS市場規模將達到199.3億元，這是一個正經歷著裂變式高速增長的市場，增長率接近70%。

2015年的國內資本市場一片蕭瑟，“O2O沙塔”一夜坍塌，投資機構紛紛攥緊了錢袋子，但企業級服務領域卻一枝獨秀。有機構統計，僅2015年前3季度國內就發生了244起企業服務領域的投融資事件，投融總額達32億美元以上。雖然SaaS只是企業服務領域所占比重相對偏低的一部分，但SaaS服務未來的重要性早已在業界達成共識，2015年EverString B輪的6500萬美金和紛享銷客1億美金的D輪已經足夠令人興奮。

總之，企業級SaaS在2015年等來了風口，嶄新的2016年，企業級SaaS市場又會如何？二爺認為2016年的企業級SaaS市場至少將有下面三個趨勢。

趨勢一：市場規模突破300億，加速進入快車道

2014年，國內企業級SaaS的市場規模達到117.5億元人民幣，增長率72.2%；2015年達到199.3億，增長率69.7%。以70%左右的年增長率計算，國內企業級SaaS的市場規模在2016年突破300億基本上是沒有懸念的事情。

國內經濟大環境持續嚴峻，而人力、經營成本持續上升，企業的成本意識更為敏感，因此企業希望能夠通過更小的代價去達成需求。由于SaaS更加便宜，能夠滿足企業控制成本的需求，所以市場對企業級SaaS的認知已經越來越清晰，企業用戶選擇SaaS的方式去解決自身問題的意識已經逐漸形成。同時，網絡環境升級，硬件設備迭代，移動互聯網普及，都給SaaS的發展創造了良好的基礎和推進力。

引用易觀的預測：“2016年之后，在充分的市場競爭格局下，標桿企業將脫穎而出，馬太效應顯現。移動互聯網相關技術的日趨成熟，大數據、云計算的應用場景將更加豐富，企業移動辦公的需求加重，用戶成功案例日益豐富，在線應用及服務將逐步成為企業重要的營銷及運營手段之一。技術的不斷創新迭代和行業標準的逐步完善，推動中國SaaS服務市場形成清晰的商業合作模式，促進市場逐步規范，SaaS產業的生態建設逐漸成熟。此外，互聯網汽車、智能家居、智能硬件等基于大數據和云計算技術的產業快速發展帶來規模效應，驅動云計算相關產業鏈的飛速發展，中國SaaS市場將進入高速發展期?！?/p>

趨勢二：模式之爭加劇，免費還是付費？大企業還是小公司？

涉及到企業級SaaS的模式，“免費”“付費”“大企業”“小公司”四個元素非說不可。排列組合，會出現“免費 大企業”“免費 小公司”“付費 大企業”“付費 小公司”四種模式，沒有誰有把握說四種模式哪一種是完全走不通的。

相對來看，“免費 大企業”的玩法有比較明顯的硬傷，大體量的企業用戶數量少，要求高，不同的企業對軟件產品的需求有較大差異化，普通的產品難以滿足他們的需求，而他們也不差錢，談免費對他們來說意義不大，所以這條賽道上，目前空無一人。

“付費 小公司”模式雖談不上有硬傷但阻力頗大，小公司更加關注成本，在他們中間售賣付費產品要具備兩個條件，一是標準化SaaS產品但足夠好，藥到病除地解決他們的痛點，二是定價足夠便宜，小公司用得起，更買得起?？傮w看來，這種玩法需要一個更加成熟的市場，國內對SaaS軟件的認知程度還有差距，而一旦有SaaS公司把這個模式走通了，其前途則不可限量。國內已經有一些想提前卡位的公司跑在這條賽道上，如易訂貨和千米網，易訂貨的訂貨系統和千米網云訂貨、云商城都是采用這種模式。不同的是易訂貨是單品突擊，而千米網除了公有云的標準SaaS產品還有私有云的獨立部署，千米網老石口口聲聲說千米是披著互聯網外衣的軟件公司，其實還是想做生態。

另外的兩種模式“付費 大企業”“免費 小公司”均有成功的先例。大洋彼岸的前輩Salesforce 是“付費 大企業”的代表，它的成功能夠很好的說明問題。但舉著“免費 小公司”大旗的今目標去年完成了6000萬美金的融資，似乎也在證明這另一種趨勢。

北森CEO紀偉國畫過一個“SaaS商業架構”，提出在SaaS產品的生存區里有兩類產品。一類是高價值、高復雜度：通過一個復雜的產品，去解決一個復雜業務的復雜問題，提供了高的商業價值，典型代表是：Workday、Salesforce。另一類是低價值，低復雜度：通過一個簡單的軟件，去解決了一個相對簡單的業務問題，收取了較低的價格，典型代表是：Slack、Yammer。

由于紀偉國本身是SaaS行業的創業者，所以他的切身體會是比較準的，當然二爺也是在SaaS行業混口飯吃。之前有人問：為什么你一舉例子就提千米網，就提千米網的石正川？其實是這樣，二爺跟老石比較熟，對千米網的模式和產品也比較熟，二爺是個懶貨，所以拿千米網過來舉例子，比較順手。

趨勢三：2016，企業級服務最后的窗口期，勘定生死軌跡

去年10月，二爺寫過一篇《企業級服務SaaS：從倒賣軟件到批發“云”，還有多遠？》文中有一段專門談“BAT正在布局企業級服務”，有興趣的同學可以找來一觀。

BAT已經開始緊鑼密鼓的在企業級服務領域，特別是SaaS行業內布局，從阿里巴巴對阿里云的60億戰略投資和釘釘的來勢洶洶便可見一斑。每個被BAT盯上的領域總是“?！薄皺C”并存，危險是BAT入局一定會干掉一大批創業者，機遇則是創業者們抱到大腿的幾率倍增。

美國有2700萬家企業，Oracle、SAP、Salesforce三大企業級服務公司，總市值3500億美元。中國2200萬家企業，沒有百億市值的企業服務公司，也沒有10億美金的SaaS公司。二爺堅定地認為，中國企業級服務市場的規模將是萬億級別，即便BAT入局，也不會一下子有這么大的胃口。

但是，所有快速發展的藍海市場都會更加快速的被染成紅海，企業級服務市場的成熟速度趕不上生存空間縮小的速度。2016，隨著BAT大力布局，傳統軟件企業轉型而來，大量創業公司涌現，今年可能會是企業級服務領域和企業級SaaS最后的窗口期，細分領域的疆域將初步劃定，創業公司或生或死將繪出軌跡。