“站得有多高，摔下來就有多痛”，用來形容2015年的B2B似乎合適不過。

2015年的B2B創業項目從發芽到繁盛再到陡現低谷，再次說明了一級市場的風口變化之快，已幾乎快趕上二級市場的版塊輪動。時至年關，透過以太的平臺，這里讓我們站在雙邊市場（投資人/創業者）中間盤點一下“B2B創業的這一年”。

B2B在2015年的行業特點：各細分領域嶄露頭角

將今年以來，以太接觸過的600+B2B項目按照產品類別進行分類，可分為“生產資料”和“生活資料”兩個相對清晰的類別：

以上兩大領域幾乎涵蓋了國民經濟領域之中，大部分的“大市場”。除了石材、棉花、玻璃、瀝青、機械設備、包裝材料和酒等領域是千億的市場，其余領域基本都是萬億的市場規模。足夠大的市場規模才能支撐大型B2B交易平臺。

B2B在2015年的模式特點：行業特征決定發展路徑

在5月，我們曾經做過如下判斷：

1) 由于B2B的產業鏈長、應用場景多樣，因此改造的周期長；

2) 2015年純信息撮合的平臺的價值遠遠小于交易平臺，一些業內信息撮合見長、積累了大量上下游的信息平臺開始向交易平臺轉型（比如“上海有色網”）；

3) 隨著綜合服務的需求的產生，B2B交易模式將從上下游交易的單邊模式向多方共存互助的生態圈模式演進。

此后，通過分析一些跑在前面的B2B項目，我總結了B2B在團隊、市場/方向和商業模式，三個維度上的坑：

1) 從團隊的角度來說，行業與互聯網互補的團隊才能玩轉B2B，而一路從O2O跟風到B2B的創業團隊可能會埋下隱患。

2) 從市場/方向的角度，B2B創業需要避免小市場、逐漸萎縮的市場、紅海，同時也許要從“能否在一個雙邊市場成為marketplace”的角度，針對行業特征去判斷，比如上下游集中程度、供應關系、產品及決策的標準化程度、交易習慣等。

3) 從商業模式的角度分析，“媒體轉電商”“資源型冷啟動”都需要用電商的打發從0到1，而從0到1之所以成立只能是因為互聯網化的方式創造了價值，否則本質 上仍然只停留于簡單的信息撮合；其次，由于B2B的行業復雜性，不同的切入點（比如先做B2B交易還是先做SaaS）的放大效應不同；商業模式不能只停留 在做GMV而不考慮收入的層面。

此外，對于“自營”還是“撮合”，“先SaaS后B2B”還是“先B2B后SaaS”也引發過討論。不同的行業特征有不同的切入角度，導致發展路徑和速度的差異也在所難免。

B2B在2015年面臨過的擔憂：行業水深，三思后行

我們的顧問們經常與投資人小伙伴一起探討B2B創業，大家的擔心比較類似：

上半年大家主要在擔心如何找到一個“可以投的行業”（能被互聯網改造，并較為容易改造的行業）和一個“能做這件事情的團隊”（既要熟知傳統行業的運行模式，又要有做電商的能力）。

到了下半年，隨著資本市場趨于理性，對B2B模式的質疑和反思集中在以下幾個層面：

1）業務模式：產生主營業務收入的模式未完整驗證；未形成閉環交易；自營模式太重；撮合模式太輕；沒有形成壁壘；互聯網沒有改造供應鏈，在末端的效率不如傳統貿易商；B2B怎么能靠補貼起量

2）行業方向：行業已經成為紅海；行業特征導致互聯網改造難度大；行業水深，需要做更深入研究

這樣來看，B2B在火熱的同時，依舊面臨著諸多問題亟待解決。

B2B在2015年的泡沫：沸騰著的，就是不安著的

較容易被互聯網改造的行業已經出現了一家以上的B2B創業企業，一些行業甚至顯得有些擁擠。

以上這些行業的很多項目，假若沒有亮眼的團隊和差異化的做法，很容易被"自動過濾"；假若沒有顛覆的模式，鋼鐵、生鮮、塑料等行業基本不再是初創企業的舞臺。

B2B的未來：對供應鏈的重塑是關鍵

以太平臺上的數據顯示，進入9月以來，B2B項目在市場上的關注度和熱度開始下降，從關注度大于其他領域降至行業平均水平，融資難度增強、融資周期變長。加上Q3開始不斷被媒體放大的“資本寒冬”，很多B2B的創業者開始問：“為何春天剛開始就遇到寒風？”

也許這也是這個時代的一種特征。資源和能量不斷向熱點領域涌現，理性的聲音也會不斷在這些領域的上方回響。

如果要給下一年做一個預判，我們依然相信“供給側改革”的必要性，只是很多表面上的改變（比如統一集采和統一BD的效率集約化）不再容易說服人，只有真正對供應鏈的重塑才會帶動整個行業去發展。