12月30日，“讓我們攜起手來——B2B行業大聚會”主題沙龍在南昌市青云譜區電子商務產業孵化基地舉行，沙龍分為兩場同時進行，網化商城CEO李雷、IT信息系統專家趙杰夫、復星昆仲投資經理孫杰璁、博恩副總裁陳勇鋒等近50位行業人士上臺分享了自己的觀點，共200多人參與了沙龍。
會議上，焦點供應鏈總經理徐曉舒談到了工業品MRO現存的問題，并提出了對傳統工業企業模式改造的點。另外他表示，焦點科技的核心業務主要部署在為企業的工業品采購模式上，分為提高采購效率和降低采購成本等兩大部分。
感謝各位，我們焦點供應鏈屬于焦點科技股份有限公司。在靠譜這事上，其實挺難的，因為在企業供應上去找一個靠譜的供應商，對采購商來講是一個挑戰。我們焦點供應鏈是焦點科技為企事業單位提供工業品采購、銷售的完整供應服務的專業服務公司。我們的希望是通兩頭，我們有供應商，同時也有很多客戶，我們希望我們利用焦點科技在多年以來互聯網運營的有級別的客戶基礎上，打通這么一個供應鏈的模式，為企業提供更加高效、透明的服務。
可能在座的有一些中國的工業品，我們主要集中在MRO，大多數是間接物料。MRO大多數屬于計劃性采購，它不可能作為生產性材料，比如有一個單子我馬上能訂下來，這個東西什么時候進，什么場合進，我說螺絲刀什么時候不夠用了，我知道機械配件什么時候會壞，而且重復采購的東西不多。這些東西我們經常會用，但是非計劃性的采購次數不多，一年就采購那么一次。比方說，我們企業買玻璃杯，買了也不會壞，所以采購的次數很少。只有40%的MRO資金是花在了計劃外采購。
這其中就涉及到了采購人員的難題。因為我們采購人員根本不知道我們要買什么東西，可能突然想起來要買哪些東西。一方面供應商太多、行業跨度大，所以不能給我有效服務和建議。采購人員缺乏足夠的專業知識，缺乏對采購成本和風險的科學認識等。另一方面就是中斷的問題，在企業里面，采購人員和使用人員是兩波人，因為它要降成本，又怕買到假貨，我的東西壞了以后，又說你不及時備，現場庫存比較多，資金效率，然后，有的會過期，我們現在不管那些難題。事實上，在這些難題里面，我們會發現這幾個改進的機會，我們采購的成本非常高，我們是否能夠提高采購的效率而降低在采購管理中的成本。供應商的維護設備也很高，是不是有一種方法來改進他的供應商的這種模式，否則的話，我所知道的一般的企業、大型企業、規模企業的數量是在300到500，管的只有一到兩個人，這管理起來是蠻大的，不漲價就不錯了。而且在不同關系管理層級的人員關心的問題不同。他們更關注的是一個服務，而在采購人員，他們最關注的是價格，高管可能會關注他們的質量問題，但是隨著經濟形勢的下滑，高管也非常關注價格了。我們在日常采購、日常行為中花費了很多不必要的過程，所以造成了我們的成本高，效率低，在大多數情況，我們采購會有這么多的問題，我們又沒有庫存，又沒有供應商，還要下訂單，最后還要結算，所以他的成本是比較高的，我們是做集中采購的模式，如果是用一種電商化的，或者是集中采購的模式，它現在只有兩個字，下單和付款就完了。
在今后，我們在企業的采購模式上主要做到兩點，提高它的采購效率、降低它的采購成本。我們焦點核心業務版塊，首先是我們提供一站式的MRO產品供應。作為一個企業去管幾百個供應商，是很頭疼的，我們可以保證企業可以在我們這個平臺上做一個一站式的產品需求。尤其像現在的話，我們公司在蘇州，蘇州整個環境不太好，如果企業多一個人，不是多幾萬塊錢而是多幾十萬塊錢的事，所以企業給錢讓我幫干這些事，可不可以，我們說這當然可以。
我們的核心板塊還有就是面對一些企業以供應鏈體系建立初步以后，我們會逐漸做一些與小的供應商合作。企業的服務是千差萬別的，而且我們做一家公司，我們不可能跟所有的企業去合作，只能根據本地化的要求去有所選擇，但是有些小的企業，并不是像我們一樣，有比較好的資金鋪墊，但是他們有關系，他們有技術，能夠為企業提供很好的服務，我們可以為這些人和公司提供供應鏈的支持，有點像51訂貨。他們可能不是門店而是一家公司，要做的是只需要幫我們把這些客戶搞定就行。所以這點來講，是我們整合MRO的一條路。
一個是企業公司，工業融資有很多方向，包括我們主體的方向，我們可以吃下來，你所有的東西從我們家采，隨便一個企業一兩百萬，還是兩百萬把這十家我們繼承效益和集中效益就產生了。跟大企業合作，不管大企業和小企業，我們大多數不會跟你付現金。現代MRO合作伙伴的渠道，我們一站式的MRO的銷售平臺，當然還有MRO外包服務管理還有MRO管理軟件實施。我們利用托管的模式來提供這種服務，這是我們的一個過程，我們實施管理軟件的目的是產品標準化。當然我們的運營模式有很多種，有現場的銷售，網上平臺的銷售，采購管理還有服務中心，行情等等。
一句話就是說，我們要改變現有的MRO的一些問題。這是我們對傳統企業改造的一個模式。首先，我們會實現一個產品的標準化，第二步采購流程的標準化，第三步我們會提供一套系統的思路給他們，跟他們的系統對接，再往后，我們會做一個MRO的VMI，最高級的就是像外企做的。
我再提一下，我們在企業的采購模式上主要做到提高它的采購效率、降低它的采購成本，透明度也很重要。大家都知道，傳播企業有很多花樣，這也是需要改變的時候，剛才陳總講的軟件，包括我們自己，我還是希望這些非核心的東西都包出去，我們不需要，我要養銷售團隊，謝謝。
