目前在跨境電商領域中廝殺的大部分創業公司都采用了B2C的形式，或者主打特賣模式，以及專注于母嬰垂直領域等等。

中華網報道《海帶網致力于成為中國零售商的全球采購一站式服務B2B平臺!》

B2C模式的好處是縮短了供應鏈的環節，能夠在價格上形成優勢。但B2B模式也不缺乏潛力，跨境B2B平臺和本地化B2C電商的組合，將B2B供應鏈平臺各環節的優勢和本地化電商對消費者的了解的優勢結合起來，進擊份額更大的企業級交易市場，也是一條跨境電商突圍之路。目前在B2B賽道的玩家主要還是阿里巴巴、eBay等巨頭。

杭州誠淘網絡科技有限公司旗下的“海帶網”走的也是搭建供應鏈平臺、服務海淘小商戶的B2B模式。這些海淘小商戶包括淘寶商家、微信微店、線下門店商戶，及一些小型的B2C海淘網站。

隨著B2C海淘平臺發展越來越迅猛，海淘小商戶的生存空間雖然受到極大的擠壓，“但絕不會到消亡的程度”，海帶網創始人朱寶金介紹，海淘小商戶的優勢在于，他們具有服務耐心細致、用戶選擇多樣化等優勢，能夠滿足海淘用戶挑選和“逛”的需求。

“他們的一個劣勢是采購、物流等能力。”對此，海帶網采取了“先采后銷”的方式：貨物先通過海運或空運進入到國內保稅區，小商戶將用戶訂單提交到平臺上之后，通過第三方物流公司進行發貨，通過本地化倉儲的方式縮短運輸時間、以及解決售前售后服務的問題。

“海淘小商戶的另一劣勢是缺乏正品保障。”海帶網的解決方案是，希望為使用其平臺的商戶提供報檢單、空運單、原產地證明等材料，以及商鋪的海帶網認證字樣，提高用戶對其平臺上商家的信任度——當然了，“海帶網認證”能形成價值促使海淘小商戶對海帶網有足夠的認知和信賴。

海帶官方平臺加小商戶的模式雖然能結合二者優勢，但是，供應鏈中間環節的增加無疑增加了成本，壓縮了小商戶的利潤空間。當然了，對平臺而言，規模有著重要意義。如果海帶網能吸引到足夠多的小商戶使用平臺，提升平臺銷量，就能進一步降低供貨、倉儲、運輸等環節的成本，釋放出更多利潤空間，讓小商戶有更多的空間去和大平臺競爭。

目前，2015年海帶跨境電商B2B平臺銷售額即將突破1億，海帶的最終目標是打造中國跨境電商的千億級B2B平臺。海帶網即將成為跨境貿易領域的阿里巴巴。