國(guó)內(nèi)監(jiān)管規(guī)定：“在華提供公有云服務(wù)，所有中國(guó)的數(shù)據(jù)必須留在中國(guó)；所有技術(shù)服務(wù)，也都希望能由中國(guó)提供。”即國(guó)外云服務(wù)商想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必須要找到有牌照與能力的國(guó)內(nèi)合作伙伴。
8月，亞馬遜與光環(huán)新網(wǎng)正式簽署《運(yùn)營(yíng)協(xié)議》，光環(huán)新網(wǎng)獲亞馬遜授權(quán)運(yùn)營(yíng)北京區(qū)域AWS（Amazon Web Services）云服務(wù)，該協(xié)議標(biāo)志著亞馬遜確定了AWS的運(yùn)營(yíng)主體，全球云服務(wù)之王全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。此前的三年，AWS雖然宣布進(jìn)入中國(guó)，但由于政策性原因，始終無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商用。
9月7日—8日，亞馬遜AWS技術(shù)峰會(huì)在北京舉行，兩天時(shí)間竟搞了15場(chǎng)分會(huì)，涉及大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、DevOps、機(jī)器學(xué)習(xí)、互聯(lián)網(wǎng)金融等等領(lǐng)域，光演講嘉賓就有120多位，如此聲勢(shì)前所未有。
兩星期前，高盛發(fā)布研報(bào)，將阿里巴巴稱(chēng)為AWS在IaaS市場(chǎng)“真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。國(guó)外投資者做出如上判斷主要基于阿里云營(yíng)收方面的高速增長(zhǎng)（季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)率達(dá)到140%），以及“明目張膽”的全球化布局。而AWS全面入華之后，亞馬遜的雙手終于可以觸探到阿里云的大本營(yíng)——中國(guó)市場(chǎng)。
中國(guó)市場(chǎng)素來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地。市場(chǎng)研究公司SunTrust曾發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，云計(jì)算在中國(guó)強(qiáng)勁的營(yíng)收增長(zhǎng)未來(lái)仍將繼續(xù)，其將在300億至400億美元的中國(guó)IT市場(chǎng)中占據(jù)更高的比例。IDC同樣預(yù)測(cè)，2015年至2018年中國(guó)公有云市場(chǎng)年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)33.2%。另有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)IaaS市場(chǎng)將從2015年的6億美元猛增至2018年的78億美元。
一方是稱(chēng)霸海外IaaS市場(chǎng)的全球云服務(wù)之王AWS，另一方是深耕中國(guó)市場(chǎng)10年之久的中國(guó)云服務(wù)之王阿里云。所謂王不見(jiàn)王，兩軍在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)壘，則必有一戰(zhàn)。
那么究竟是外來(lái)的和尚好念經(jīng)？還是強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇？勝負(fù)手或?qū)⒊霈F(xiàn)在以下三個(gè)方面。
政策：百里而異習(xí),千里而殊俗
海外公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)常會(huì)出現(xiàn)水土不服的癥狀，多半是吃“政策”的虧，Google就是最具代表性的例子。雖然改革開(kāi)放已經(jīng)三十年，但歸根結(jié)底，中國(guó)仍是一個(gè)半開(kāi)放的市場(chǎng)，中外企業(yè)在遭遇商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一紙政策往往會(huì)左右整個(gè)戰(zhàn)局。
如果往深層探究，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算是可能會(huì)涉及國(guó)家安全的科技領(lǐng)域，即便AWS耗時(shí)3年終于獲得全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的入場(chǎng)券，但在與以阿里云代表的中國(guó)本土云服務(wù)公司的較量中仍處于下風(fēng)。
阿里云作為根正苗紅的中國(guó)公司，在中國(guó)市場(chǎng)深耕十年，其對(duì)云服務(wù)相關(guān)政策的理解和運(yùn)用已經(jīng)非常成熟，如在ICP備案等政策相關(guān)的流程阿里云能夠全流程打通。美國(guó)血統(tǒng)的AWS是否能充分站在用戶(hù)的角度，在中國(guó)特色的政策面前做出足夠的讓步，以獲得諸如備案流程等方面與阿里云相似的便捷度，在這場(chǎng)外來(lái)戶(hù)與地頭蛇的較量中顯得尤為關(guān)鍵。但有一點(diǎn)能夠確定，對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，適應(yīng)和吃透國(guó)內(nèi)政策，需要時(shí)間。
價(jià)格：非低價(jià)不足以聚人心
無(wú)論是國(guó)外分析機(jī)構(gòu)還是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)人士普遍認(rèn)為“前期投入高+回報(bào)周期長(zhǎng)”的IaaS是云服務(wù)最燒錢(qián)的細(xì)分領(lǐng)域。就目前的情況來(lái)看，各家云服務(wù)提供商基本都在執(zhí)行“以低價(jià)換市場(chǎng)”的策略。
有相關(guān)報(bào)道統(tǒng)計(jì)，2014年至2015年，阿里云曾至少6次宣布下調(diào)ECS（云服務(wù)器）和RDS（云數(shù)據(jù)庫(kù)）產(chǎn)品的價(jià)格，ECS一年的累計(jì)降幅甚至就達(dá)到了61%。在百度搜索云服務(wù)器關(guān)鍵詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)正在赤裸裸的上演，包括騰訊云、華為云等在內(nèi)的各云服務(wù)提供商的競(jìng)價(jià)排名廣告均為“0元試用，1元上云”。
與國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)的情況類(lèi)似，包括微軟Azure、谷歌Google Cloud Platform等在內(nèi)的國(guó)外云服務(wù)提供商也在采取降價(jià)舉措。號(hào)稱(chēng)“又貴又好”的AWS同樣未能免俗，數(shù)據(jù)顯示，從2006年發(fā)布至2014年4月，亞馬遜共宣布了42次降價(jià)，年均5次以上。
如果說(shuō)企業(yè)用戶(hù)選擇云服務(wù)只看價(jià)格不看產(chǎn)品，未免是有些俗，但一系列價(jià)格戰(zhàn)背后的事實(shí)是：各家IaaS服務(wù)商所提供的服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等服務(wù)呈現(xiàn)高度同質(zhì)化，對(duì)淺層需求的企業(yè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)論選擇哪一家區(qū)別并不十分明顯。
但倘若企業(yè)用戶(hù)如果對(duì)IaaS產(chǎn)品有相對(duì)深度的需求，亞馬遜則具備一定優(yōu)勢(shì)，因?yàn)锳WS擁有市場(chǎng)上最全面的存儲(chǔ)產(chǎn)品，按存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)量來(lái)衡量，亞馬遜S3是包括微軟、Google、IBM、阿里云、Oracle等在內(nèi)的7個(gè)對(duì)象存儲(chǔ)服務(wù)總和的1.6倍。
體驗(yàn)：橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同
同SaaS、PaaS一樣，IaaS的本質(zhì)也是服務(wù)，而衡量服務(wù)的根本終究是體驗(yàn)。
關(guān)于亞馬遜AWS和阿里云孰優(yōu)孰劣，二爺接觸到的相關(guān)技術(shù)人士普遍認(rèn)為二者從網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、帶寬和安全性上來(lái)看二者不分伯仲，但至于用戶(hù)體驗(yàn)卻相對(duì)均勻的分為了兩派，雙方各執(zhí)一詞，且互不相讓。
曹老師是南京一家電商SaaS公司的首席架構(gòu)師，阿里云用戶(hù)。他認(rèn)為IaaS產(chǎn)品的體驗(yàn)很大程度上取決于其在云端解決高并發(fā)的能力。由于這家公司的產(chǎn)品是SaaS模式的電商成交系統(tǒng)，電商會(huì)經(jīng)常上線一些促銷(xiāo)活動(dòng)，于是便需要IaaS產(chǎn)品對(duì)高并發(fā)的響應(yīng)速度有很高的要求。曹老師表示，他們測(cè)試過(guò)，部署在阿里云上的電商系統(tǒng)，處理100/秒的峰值訂單和每日100,000,000次的訪問(wèn)量沒(méi)什么壓力，因?yàn)榘⒗镌平?jīng)過(guò)“雙十一”的檢驗(yàn)，在這方面是完全可以信賴(lài)的。
李大牛是北京一家SaaS云客服公司的CTO，AWS的用戶(hù)。他認(rèn)為，AWS在IaaS領(lǐng)域有10年的成功經(jīng)驗(yàn)，貴有貴的好，其在生態(tài)擴(kuò)張和數(shù)據(jù)忠誠(chéng)度的問(wèn)題上有著較為明顯的優(yōu)勢(shì)。另一個(gè)原因是，他運(yùn)氣不好，吃過(guò)阿里云的虧，早先曾有部分產(chǎn)品部署在阿里云上，但幾次數(shù)據(jù)丟失、光纜斷裂停止服務(wù)、IDC機(jī)房掉電停止服務(wù)的杯具都被他趕上了，后來(lái)便將所有的產(chǎn)品都轉(zhuǎn)移到了AWS上。
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