2016年8月26日，汽車(chē)配件B2B采購(gòu)平臺(tái)中馳車(chē)福對(duì)外宣布啟動(dòng)10億元的C輪融資。據(jù)托比研究分析，目前我國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)共計(jì)40家B2B企業(yè)獲投，但是建立B2B平臺(tái)的商業(yè)玩法距離成熟商業(yè)模式的形成基本上還是處于探索成長(zhǎng)階段。對(duì)此，托比網(wǎng)記者對(duì)中馳車(chē)福董事長(zhǎng)張后啟進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

“互聯(lián)網(wǎng)要進(jìn)行落地和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)合，就需要去推動(dòng)垂直產(chǎn)業(yè)的整合。”張后啟表示，中馳車(chē)福依托所打造的垂直電商平臺(tái)，來(lái)盡力滿(mǎn)足維修廠(chǎng)一站式采購(gòu)需求。

據(jù)介紹，中馳車(chē)福上游直接對(duì)接廠(chǎng)商，下游為維修廠(chǎng)與維修店，平臺(tái)基本無(wú)經(jīng)銷(xiāo)商的入駐。張后啟認(rèn)為，B2B的價(jià)值就在于去中間化，讓成本降低，效率提高。雖然需要耗費(fèi)的時(shí)間較長(zhǎng)，但未來(lái)發(fā)展一定會(huì)取代中間商。B2B平臺(tái)實(shí)際上就是供應(yīng)鏈的服務(wù)平臺(tái)，只有整合網(wǎng)上商城、商品目錄、在線(xiàn)支付、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送等等供應(yīng)鏈服務(wù)環(huán)節(jié)為一體才叫做B2B平臺(tái)。同時(shí)在汽配領(lǐng)域，B2B平臺(tái)的黏性主要在于快速交付、產(chǎn)品全、品質(zhì)保障與價(jià)格四個(gè)方面。其中快速交付為首要因素，價(jià)格則排在第四位。

“汽車(chē)零部件需要一個(gè)快速交付的過(guò)程，這主要依靠倉(cāng)儲(chǔ)的建設(shè)。”他對(duì)托比網(wǎng)記者解釋道，為方便客戶(hù)下單后快速進(jìn)行交付，必須在客戶(hù)的周?chē)O(shè)置倉(cāng)儲(chǔ)。快消件放在分倉(cāng)，24小時(shí)交付產(chǎn)品放在中心倉(cāng)，長(zhǎng)尾產(chǎn)品直接放在廠(chǎng)商的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，三天即可完成交付。據(jù)悉，中馳車(chē)福目前在全國(guó)有25個(gè)中心倉(cāng)，2016年內(nèi)要布局1000個(gè)分倉(cāng)，覆蓋到三四線(xiàn)以上的城市，2017年分倉(cāng)總數(shù)要達(dá)到3000個(gè)，實(shí)現(xiàn)縣級(jí)以及五、六線(xiàn)城市的全覆蓋。

但是汽配行業(yè)擁有千萬(wàn)級(jí)的SKU量，涉及產(chǎn)品體量格外龐大。據(jù)了解，中馳車(chē)福目前平臺(tái)SKU量為100多萬(wàn)，未來(lái)要達(dá)到上千萬(wàn)級(jí)。如何對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別及交付屬性進(jìn)行區(qū)分，張后啟表示，這背后需要大數(shù)據(jù)和云平臺(tái)的支撐。“從2010年開(kāi)始，中馳車(chē)福就潛心建立配件適配車(chē)型數(shù)據(jù)庫(kù)，致力解決配件數(shù)據(jù)庫(kù)的完全匹配問(wèn)題。通過(guò)不斷的加載產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品耗時(shí)三個(gè)月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從而不斷提升產(chǎn)品的滿(mǎn)足率，產(chǎn)生平臺(tái)黏性。”

托比研究分析，在汽配B2B行業(yè)，供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)，價(jià)格信息不透明，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，人力營(yíng)銷(xiāo)成本推高，上下游企業(yè)眾多并相對(duì)分散等痛點(diǎn)問(wèn)題通過(guò)B2B電商模式可以得到有效解決。“企業(yè)采購(gòu)的賬期，人工催單效率很低，但是作為小B端的在線(xiàn)支付又是個(gè)難題。”張后啟介紹中馳車(chē)福在供應(yīng)鏈金融方面的布局時(shí)表示，中馳車(chē)福推出了企業(yè)在線(xiàn)支付工具，維修廠(chǎng)可以通過(guò)授信按天記息然后按照賬期還款，從而破除資金障礙，使行業(yè)發(fā)展更加公平、透明。

關(guān)于未來(lái)的發(fā)展方向，張后啟表示，中馳車(chē)福第一階段的目標(biāo)是到2020年實(shí)現(xiàn)1000億的銷(xiāo)售額。未來(lái)上游將與更多的廠(chǎng)商合作，擴(kuò)充品類(lèi)；下游將通過(guò)地推團(tuán)隊(duì)不斷的覆蓋全國(guó)的修理廠(chǎng)，立志成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B的標(biāo)桿企業(yè)。

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