2016年8月17日，千米網第四期B端電商行活動正式舉行。千米網CEO石正川現身與現場嘉賓分享多年創業心得及感悟，同時針對傳統商業互聯網轉型的時代趨勢發表獨特見解，以下是石正川演講觀點整理：

13年創業經驗，互聯網企業CEO需多重定位！

作為互聯網領域的創業老兵，從13年前離開華為開始，我就持續奮斗在互聯網創業的第一戰線上。從辦公用品電商，到虛擬商品交易平臺，到游戲商品C2C平臺，再到現在專注SaaS電商的千米網，我一直擔任的角色便是整個企業的CEO。

在我看來，互聯網企業的CEO往往承擔著更大的壓力，他們不能僅僅是一個高高在上的決策者與指揮者，更應該做好下面的四種角色。

首先，互聯網企業的CEO應該是一個好的“產品經理”。我就是我們公司最大的產品經理，產品經理應該知道商業模式，這事關公司戰略，在這個“互聯網+”的年代，一個產品型的CEO是非常能夠適應環境的。

其次，互聯網企業的CEO應該是一個好的“HR”。人才對互聯網企業的價值我強調了太多遍，很多CEO花了大量的時間找人才，我也一樣，我花了70%的時間去找partner，搭建我的團隊，激勵我的團隊。

再次，互聯網企業的CEO應該是一個好的 “BD”。前兩個說的是戰略和組織，但是一個好的CEO要學會適應機會驅動，而一個好的BD能夠很好的抓住瞬息的機會，給企業帶來全新的發展空間。

最后，互聯網企業的CEO應該是一個好的“融資官”。我離開華為，進行第一次創業靠的就是從外界獲取的100萬。現在大家都在盯數據，尤其是資本驅動的創業環境下，對于企業資本運作水平要求就更高。

傳統企業，我們該如何去打互聯網電商化轉這場“硬仗”？

很多傳統企業家朋友會問我，在言商必言互聯網、言商必言電子商務的時代下，到底什么才是電商？到底怎樣才是真正的互聯化？到底怎樣才能實現電商化轉型？

其實，我想說電商的本質并不復雜，即CRM+成交系統。作為互聯網企業CEO，我認為傳統企業轉型需要分為兩個模塊，一是企業內部的信息化，二是交易流程的電商化。

首先，我先來談談企業內部的信息化。內部的信息化體現在對分銷渠道的管理上、對銷售人員的管理上、對供應商的管理上以及對來往賬目的管理上。企業要讓管理這件事從線下走到線上去，用信息化的方式對銷售人員、分銷商、供應商和下級網點進行管理，帶動甚至改造他們進行信息化。企業用到的工具包括CRM、ERP、WMS、OMS、TMS等等，需要強調的是它們一定是要打通的，

其次，再來談談交易流程的電商化。交易流程也可以稱之為成交系統，包括訂單歸集、支付系統以及門店系統。企業做生意的方式無非就是批發和零售，所以成交系統又分兩個層面——B2B和B2C。在這里我重點想說的是：企業在做B2B交易流程的電商化過程中一定要帶著下級分銷商一起玩，讓你的客戶數字化，否則即便企業的信息化程度再高，訂貨平臺再好，分銷商不買你賬，也是白搭。 

“平臺夢”害死人，企業電商化需“擇木而棲”

現在經濟下行壓力增大，很多傳統企業認為應該抱緊電商平臺的“大腿”。很多人非常羨慕BAT們的廣闊平臺，但是他們忽視了最重要的一點——平臺復雜的發展過程。在這里，我奉勸那些沉浸在平臺夢里的企業和創業者，除非你已經具備了一定量的資源、資本、經驗等，不到萬不得已，不要嘗試去做一個平臺。

不得不承認，由于傳統企業自身信息化程度較低、缺乏IT人才和電商運營經驗、無法有效利用數據資源，因此很難駕馭電商業務。

下面，問題隨之而來：傳統企業做電商該組建技術團隊還是把項目進行外包？很多傳統企業在IT技術環節是相當薄弱的，因此借助第三方服務商的力量去做電商的事情才是更好的做法。這個時候，他們就面臨兩個選擇：一是SaaS軟件，二是傳統的軟件定制開發。

定制是一錘子買賣，其好處是能夠最大限度的滿足企業定制化的需求，缺點是投入大，且無更新迭代。SaaS模式下企業買的既是軟件，更是服務。SaaS的好處是成本低、投入少、持續更新、實施快速，同時有專業團隊負責運維，企業的電商平臺也能更安全。對沒有電商經驗的企業來說，SaaS非常適合企業進行低成本試錯，而相應的，作為一種標準化產品，企業有些需求它沒辦法完全滿足，企業電商化在前端、后臺需要很多系統，像ERP、CRM、WMS、OMS等等，SaaS商城系統不一定都能做到。

基于這一點思考，千米網對用戶輸出的不僅僅是工具，更是商業方案，服務越來越多的傳統企業進行電商化轉型，助其優化供應鏈體系，建立精細化銷售渠道管理。相對與其他的SaaS電商，千米網不僅可以提供軟件工具，還可以同時提供多線的工具產品，在這個基礎上延伸到更深層次的企業商務需求服務方案，比如針對連鎖店、商貿流通、社區O2O等主流業態的解決方案。

借著‘互聯網+’的風口，通過“SaaS模式+解決方案”的方式，千米網正幫助傳統企業電商轉型之路上全速奔跑著。

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