互聯(lián)網(wǎng)大潮洶涌而至，所有企業(yè)都需要與時(shí)代接軌，以互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)改造傳統(tǒng)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。企業(yè)的信息化、電商化刻不容緩，但受制于技術(shù)能力和資金壓力，為數(shù)眾多經(jīng)銷商們對(duì)如何轉(zhuǎn)型電商充滿迷茫。

本地化聯(lián)盟自建——經(jīng)銷商自救之道

對(duì)很多傳統(tǒng)企業(yè)及經(jīng)銷商們而言，與B端電商平臺(tái)的合作存在風(fēng)險(xiǎn)，但又看不到其他的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方法，這是他們焦慮的核心問(wèn)題。千米網(wǎng)的建議是，經(jīng)銷商本地化聯(lián)盟自建B端電商。

關(guān)鍵詞一：聯(lián)盟

為什么要聯(lián)盟？原因至少有三。首先，外遇強(qiáng)敵，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商們不能再想從前那樣斗來(lái)斗去，窩里斗的結(jié)果只會(huì)讓外來(lái)的平臺(tái)漁利，聯(lián)盟是避免內(nèi)耗的選擇。其二，以一家經(jīng)銷商的力量去對(duì)抗大的電商平臺(tái)往往不夠，但區(qū)域內(nèi)的多家經(jīng)銷商一起合作，聯(lián)合對(duì)抗平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，勝算會(huì)大很多。其三，聯(lián)盟合作自建平臺(tái)將有效豐富經(jīng)銷商貨源，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。

關(guān)鍵詞二：自建

自建電商平臺(tái)的意義無(wú)需過(guò)多解釋，流量、數(shù)據(jù)、網(wǎng)點(diǎn)、資金，這些是分銷商安身立命之本，應(yīng)當(dāng)寸土不讓，經(jīng)銷商只有把平臺(tái)控制在自己手里，才能把生產(chǎn)資料控制住，才能把未來(lái)的命運(yùn)掌握在自己手中。

對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)自建最大的難點(diǎn)是技術(shù)問(wèn)題。事實(shí)上，技術(shù)本身不是難題，市場(chǎng)上有大量成熟的解決方案，找到合適的第三方服務(wù)商外包就可以搞定。

相比技術(shù)，經(jīng)銷商在自建電商的過(guò)程中最大的問(wèn)題是缺少套路，即便有ERP、CRM等電商化系統(tǒng)，但東一榔頭，西一棒槌，結(jié)果導(dǎo)致了各種不通，用起來(lái)非常麻煩，做了無(wú)用功。經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型電商的過(guò)程中應(yīng)該以客戶為中心，而切忌從自己的角度出發(fā)。

SaaS——適合電商轉(zhuǎn)型的最佳落地方式

成本同樣是企業(yè)及經(jīng)銷商自建電商時(shí)考慮得很多的一個(gè)問(wèn)題。IT技術(shù)發(fā)展到今天，企業(yè)電商需要用到的各種組件已經(jīng)可以做到先租后買，SaaS化的電商產(chǎn)品及解決方案對(duì)企業(yè)投入的要求并不高。實(shí)際上，一整套電商解決方案，包括了B2B和B2C，不到10萬(wàn)塊就能做下來(lái)。分銷商與其砸?guī)资f(wàn)給B端電商平臺(tái)做別人的平臺(tái)，不如把這部分資源拿來(lái)做自己的電商平臺(tái)。

為什么選擇用SaaS模式幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？在千米網(wǎng)看來(lái)，任何的To B都是SaaS，SaaS的好處顯而易見(jiàn)。過(guò)去提及電商大家都會(huì)產(chǎn)生同樣的感覺(jué)“值錢但燒錢”，而SaaS避免了燒錢這件頭疼的事，直接把電商門檻壓的很低。傳統(tǒng)的商業(yè)未來(lái)需要信息化，企業(yè)在選擇用傳統(tǒng)模式信息化和SaaS模式信息化的時(shí)候，一定要首先選擇SaaS，不僅因?yàn)镾aaS只有原先1/10、1/100的低投入成本，更因?yàn)镾aaS服務(wù)商還將幫助你在后期永久升級(jí)維護(hù)。

因此，長(zhǎng)期以來(lái)千米網(wǎng)堅(jiān)持用SaaS的方法幫助包括傳統(tǒng)零售行業(yè)在內(nèi)的所有傳統(tǒng)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。不同于其他工具型企業(yè)，千米網(wǎng)選擇從電商的維度來(lái)幫助傳統(tǒng)的品牌商、分銷商、零售商調(diào)整原先的商業(yè)模式、改變它們跟外界互動(dòng)的方式，同時(shí)將電商往企業(yè)內(nèi)部延伸。

SaaS化既然是從工具角度出發(fā)，首先要把工具的事情做好，研發(fā)出最專業(yè)的電商系統(tǒng)；其次要在聯(lián)網(wǎng)這件事情上幫助企業(yè)他們組合的效率，提高到最優(yōu)的連接速度；最后，幫助用戶把這手好牌升級(jí)成好的商業(yè)模式，這是也千米做SaaS的終極目標(biāo)。

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