2015年以來，企業(yè)級服務行業(yè)的復興，讓每一個參與創(chuàng)業(yè)者都為之虎軀一震，為何企業(yè)服務市場被打入冷宮這么多年又被人們重新寵幸了呢?很多人都說，移動互聯(lián)越來越快了，用智能手機的人也越來越多了，企業(yè)辦公當然也要跟上時代的步伐，移動起來!所以企業(yè)級服務行業(yè)特別是以云計算和大數(shù)據(jù)為首的軟件行業(yè)又有了新的機遇。
對，這就是saas行業(yè)移動化復興的背景，但這樣說又太過片面。那么國內(nèi)的saas行業(yè)又是怎么發(fā)展起來的呢？我想這三點很重要。
第一，看美國的。是的，美國的行業(yè)發(fā)展總是快那么幾步，國內(nèi)saas行業(yè)還方興未艾，美國的就早已經(jīng)風生水起了。企業(yè)級服務行業(yè)在美國的發(fā)展和市場的不斷成熟，讓國內(nèi)的企業(yè)看到了機會。既然美國能發(fā)展這么好，那么在中國為什么不能?于是乎，就借鑒過來了。
第二，看大牌的。大家都說中國人很容易跟風，其實跟風也沒什么錯誤。如果沒有跟風，豬也不會飛到天上去。在阿里釘釘橫空出世之后，國內(nèi)的企業(yè)就紛紛出現(xiàn)了跟風的趨勢，企業(yè)微信和釘釘互掐，騰訊和阿里的攪局讓很多創(chuàng)業(yè)者都看到了機會，大企業(yè)都做說明市場潛力很大嘛，于是乎在過去短短一年內(nèi)，中國 saas市場瞬間涌現(xiàn)出相當多新的面孔。
第三，看過去的。在過去幾年里，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念讓c端消費市場風起云涌，各種概念紛紛著書立說，大有百家爭鳴的態(tài)勢，“粉絲經(jīng)濟”、“社群營銷”、“分享經(jīng)濟”、“場景革命”、“免費策略”、“O2O模式”、“去中心化管理”、“垂直生態(tài)體系”、“平臺”……等等，市場的變化來得太快就像龍卷風，讓人捉摸不透。而整個市場對于新事物和新模式的接受程度也逐漸變高，再加上國內(nèi)創(chuàng)業(yè)熱潮的推動，更多的人都想做第一個吃螃蟹的人。而且事實證明，在每一種商業(yè)模式中，都有成功的案例。因此當企業(yè)級服務的概念再次拋出時，就會有更多的人愿意去嘗試。
Saas行業(yè)必然要經(jīng)歷“先小后大”的局面
雖然saas行業(yè)的競爭非常火爆，但畢竟企業(yè)用戶不同于一般消費者，產(chǎn)品層面和推廣層面大家都也面臨了很多問題。大如釘釘這樣的企業(yè)，雖然推廣力度非常大，(畢竟阿里的后臺，財大氣粗，也敢和微信叫板)，然而在用戶使用中也面臨著信息安全，利用率不高等問題，甚至招來了員工層的一片罵聲。而釘釘?shù)募皶r通訊功能、云盤、郵箱等功能可代替性強，其最大的特色免費通話功能也受到了限制，因此釘釘?shù)氖袌稣加新孰m高，但其面臨的市場危機也不容小覷。
其實對于企業(yè)來說，更加偏向于一整套的體系來解決，但定制化的ERP、CRM等系統(tǒng)成本非常高，一般的中小企業(yè)都望而卻步，而saas平臺的出現(xiàn)，為中小企業(yè)帶來了福音，中小企業(yè)可以花很小的成本甚至免費使用一套系統(tǒng)。然而由于不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同商業(yè)模式的企業(yè)面臨的問題是不一樣的，因此造成了企業(yè)saas軟件的多樣性和專業(yè)性要求更高，企業(yè)消費不同于個人消費，作為企業(yè)在選擇系統(tǒng)和服務的時候是非常理性的，需要對saas軟件所提供的服務和企業(yè)的當下環(huán)境進行評估和匹配。因此軟件的實用性和適用度則成為影響企業(yè)選擇的重要因素。雖然當下不乏有企業(yè)對saas軟件不了解而抱著試試看的態(tài)度在用，這給初期的saas軟件提供了一定的市場占有率，但隨著市場的不斷完善和新的競爭產(chǎn)品的入駐增多，同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品必然會有大部分被淘汰。
而那些能夠繼續(xù)生存的saas公司必然會在兩個方面優(yōu)于其他競爭對手，那就是市場占有率和產(chǎn)品的不可代替性。
第一，市場占有率。現(xiàn)階段，幾乎所有的saas軟件服務企業(yè)都在搶占市場，近乎瘋狂，人人都知道前期的市場占有率對于企業(yè)的生存和下一步的融資至關重要，因此他們用盡了所有手段。釘釘于2015年1月份正式發(fā)布以來，大面積的電梯廣告，電視廣告，明星代言、網(wǎng)絡推廣據(jù)說花了10個億，對外稱已拿到 100萬的企業(yè)用戶。而紛享銷客則面向全國，擁有龐大的銷售團隊，此外還有傳統(tǒng)企業(yè)服務廠商的轉(zhuǎn)型，比如金蝶云之家、今目標等，云之家也找來了王石做代言人，今目標在網(wǎng)絡推廣上也下了不少功夫。令人矚目的還有一些新興的saas企業(yè)也做了大量的推廣，比如口袋助理、喔趣考勤、外勤365等等。在市場推廣方面，今時早已不同往日，隨著網(wǎng)絡媒體、社交媒體的進入和發(fā)展，公司進行推廣的手段也發(fā)生了很大的變化，而對于tob企業(yè)來說，推廣顯得異常困難，除非像釘釘那樣有大量的錢往各個媒體渠道上砸，否則通過社交媒體來做品牌知名度則幾乎寸步難行，但也有一些公司針對特定人群做社群傳播，從而植入產(chǎn)品的，但市場占有速度則異常緩慢。
第二，產(chǎn)品的不可代替性。市場推廣固然是一個公司必不可少的一部分，而且對于公司的前期發(fā)展起著非常重要的作用，然而真正決定一個公司長遠發(fā)展的還是產(chǎn)品。對于saas行業(yè)來說，公司的產(chǎn)品導向必須以企業(yè)用戶的需求為中心。那么怎樣才能洞察到企業(yè)用戶真正的需求呢?有人說產(chǎn)品經(jīng)理人必須要對企業(yè)非常了解，必須要有足夠的企業(yè)實踐經(jīng)驗。但我卻不這么認為，對于企業(yè)用戶的需求洞察絕不只是找?guī)讉€有經(jīng)驗的產(chǎn)品經(jīng)理就OK的，有經(jīng)驗的固然好，在軟件設計初期可以對軟件的框架設計可以根據(jù)自己以往的企業(yè)經(jīng)驗進行簡單的建議，但市場是不斷發(fā)展的，企業(yè)的運行模式時刻都在變化，誰也不知道未來的企業(yè)發(fā)展模式是什么樣的，其次對于saas軟件來說，其面臨的企業(yè)規(guī)模、行業(yè)非常繁多，有大量的企業(yè)需求等著你來滿足，比如工廠和辦公寫字樓的企業(yè)需求就完全不一樣，國企和民企需求也不一樣，此外還有醫(yī)院、學校、餐飲、超市以及互聯(lián)網(wǎng)公司、金融公司等等，每個行都有自己不同的需求，而這些通過所謂的經(jīng)驗是完全不可能一一實現(xiàn)的。而saas行業(yè)的發(fā)展本身依托于云計算和大數(shù)據(jù)，而對于企業(yè)用戶的需求洞察也需要借助于大數(shù)據(jù)，通過對不同行業(yè)需求的大量數(shù)據(jù)分析，找出真正通用型具有共性的需求，然后有重點的進行針對性的研發(fā)，才是saas產(chǎn)品的未來所在。
正式因為企業(yè)需求的復雜性和專業(yè)性所在，一些垂直型的saas出現(xiàn)并得到良好的發(fā)展，這些saas應用并不追求大而全的平臺化建設，而是專注于某一個領域，深耕下去，在細分領域做到極致，其實這種模式非常值得學習，saas應用并不是對已有的企業(yè)工具進行整合，比如云盤、郵箱、通訊類的工具，這些東西都太過于膚淺，saas應用最重要的是對不同行業(yè)領域、職業(yè)痛點、流程痛點等進行深刻的挖掘和剖析，并進行程序研發(fā)來解決問題，這才是saas應用的真正價值所在。畢竟科學家發(fā)明了技術，而企業(yè)家的責任就是將技術應用到人們的生活和工作效率的提高上去。
細分領域的saas應用目前市面上已經(jīng)有很多不錯的企業(yè)出現(xiàn)，比如說專注于企業(yè)流程管理的今目標，做銷售管理的銷售易，做薪資社保的薪太軟，做考勤管理的喔趣等等，那么細分領域的saas應用到底有何優(yōu)勢呢？
一、解決的問題更加專注。對于企業(yè)需求的反應更加靈敏。細分領域的saas應用會更加垂直化，更加貼合用戶的需求，因為這些公司不同于大型的平臺公司，他們的客戶數(shù)量可能不高，也不像釘釘那樣有名，但saas市場本來就處于不成熟不穩(wěn)定的局面，客戶數(shù)量的良性增長反而使他們更加了解客戶，從而能夠及時地調(diào)整產(chǎn)品的方向，做出真正有價值的產(chǎn)品。
二、數(shù)據(jù)更有代表性。其實相比于快速擴張的saas公司來說，這些細分領域的saas應用的客戶會更加優(yōu)質(zhì)，因為這些公司的客戶并不是因為軟件的名氣而搜索下載的，而是真正有需求之后才進行下載的，而那些名氣很大的saas應用，很多客戶都可能只是好奇而下載下來試用一下，他們本身可能并沒有這方面的需求，當然這種軟件的推廣可以起到教育市場的作用，但企業(yè)市場想要教育還是相當困難的。
三、針對的人群行為更明確。細分領域的saas應用，也可以叫做垂直型的saas應用，他們的定位相比于大平臺來說還是比較清晰的，人群劃分也會更有針對性，比如CRM系統(tǒng)面向銷售人員，考勤管理面向HR或行政人員，薪資計算則面向財務人員等等，這樣一來對于人群的定義更加明確，通過對不同人員不同的工作流程的優(yōu)化，從而提升整個企業(yè)的運作效率。
當這些細分領域的saas企業(yè)逐漸增多之后，相對的細分定位就會趨于飽和，最終才會走向融合或者各自獨立，但現(xiàn)階段saas應用的整合和平臺化建設還為之尚早，因為每一個獨立部分都還沒有做精做細，又何談整合呢?因此saas行業(yè)必須要面臨“先小后大、先精后廣”的局面。
今后，Saas行業(yè)必然還會有很多新的面孔出現(xiàn)，中國的企業(yè)市場規(guī)模潛力巨大是無可否認的，然而現(xiàn)在saas應用的水平還處于初級階段，有很多不成熟和不完善的地方，垂直型saas應用的發(fā)展也要不斷地接受市場的檢驗和淘汰，但現(xiàn)階段，saas應用不該走向整合的階段，而是要走精細化、專業(yè)化的路線，saas應用服務商也需要潛下去，真正實現(xiàn)和企業(yè)用戶對話，這樣才能不斷地改進和完善自己的產(chǎn)品，找到正確的發(fā)展方向。
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