近日，中國美妝電商第一股天天網(股票簡稱：天天美尚股票代碼：834717)對外稱在做好現有B2C基石業務外，依靠美妝先發優勢、行業上下游資源的積累和2000萬用戶，進一步發揮美妝品牌庫優勢和自主品牌打造能力，采用線上線下零售及分銷模式，配合自建倉儲及合作配送發貨方式，搭建的B2B美妝供應鏈共享平臺將于近期上線。

近年來，國內的B2B市場猛然提速。行業資料顯示：中國B2B電子商務交易規模穩步增長，2015年市場交易規模達11.8萬億元，2018年將達到18.5萬億元。

天天網創始人兼CEO鞠傳國講到，某種程度上，美妝是一個特別適合用B2B去改造的行業：兩端極其分散，品牌多，門店也多，之間又隔著層層壓錢壓貨的經銷商。美妝行業B2B模式上的變革，將直接縮短美妝品牌銷售的環節，促使終端的進貨成本下降，消費者、品牌商等，都將是最終的受益方。

不過，也如一位業界前輩所說，真正的B2B創業，對行業沒有十幾年觀察、體驗、反思和感悟，很難理解企業客戶應用場景和關鍵需求，很難有能力駕馭服務企業級的龐大團隊。真正能在一個細分領域精耕細作十余年，更難。事因難能，所以可貴。天天網匠心精神深耕美妝十多年，鞠傳國本人也有多年線下門店的管理經驗，始終探索積累在美妝行業一線，堅守著引領行業發展模式進化，推動美妝產業升級變革的強大初心。

透明高效的標準化美妝供應鏈共享平臺

目前，與天天網深度合作的化妝品品牌商有400多家，擁有10000多個SKU商品。通過海外購引進的包含歐美日韓品牌商超過100家，同時，天天網歐舒汀、粉紅小妖等自主品牌和星妝品牌也在快速豐富成長，一個獨一無二的全球美妝品牌庫正在構建中。

與傳統B2B產業鏈條不同的是，天天網的B2B生態鏈共享平臺由單純的品牌授權經銷商層層壓貨、資金利用效率過低模式，轉變為“品牌商-平臺-賣家”的便捷高效模式。全球美妝品牌，星妝品牌和天天網自主品牌都可以在這個B2B平臺上，通過“線上＋線下”的方式面對各線上分銷渠道、線下化妝品門店及個人客戶、網紅、微商等，進行全渠道銷售。

天天網希望通過平臺標準化讓B2B供應鏈更加透明與高效，實實在在地縮短行業流通環節提升資金利用效率，成為整個美妝體系的基礎共享平臺：

其一，整合上游供應鏈資源，打造美妝品牌庫，通過一站式服務滿足門店多樣化采購需求；其二，無起訂金額或壓貨限制，統一價格；其三，不同于其他電商平臺只是B2C 擴品類，增加規模，不止是傳統的B2B平臺信息撮合，也不是傳統的綜合類B2B。而是定位于生態整合，實現的是美妝垂直細分領域的自采自銷，確保貨源的質量和數量；其四，一鍵下單，平臺統一發貨。

智能SaaS系統助力中小個人商家增添競爭籌碼

天天網B2B平臺一方面根據用戶大數據沉淀，發揮品牌庫優勢，在平臺上實時推薦當下的爆款產品，口碑產品，讓下游分銷商便捷的買到終端強動銷商品，另一方面基于智能SaaS系統服務，助力中小個人商家實現管理工具互聯網化升級。

天天網智能SaaS系統可以幫助門店實現智能零售升級，把消費者的姓名、電話、身份證、地址，以及在何時何地花費多少買了什么，沉淀下來，將每一個化妝品門店的經營互聯網化。通過數據沉淀和分析，門店可以根據自身的經營狀況以及顧客的特點自動選擇合理精準的營銷手段，盈利能力。

同理，對于線上的分銷商家來說，注冊即同步享有SaaS系統管理工具。比如，一個用戶買了一件控油洗面奶，系統就分析出了她是油性膚質，并進行相關的基于用戶特征的產品營銷，同時也可以輔助社交的各種玩法激發用戶的消費熱情增強用戶粘性。

對于天天網B2B平臺來說，通曉終端分銷數據可以進一步沉淀結構化的產品數據庫，對品牌進行反向定制，更精準化的滿足用戶的需求，增添分銷商的競爭籌碼。使平臺、分銷商、用戶之間形成良性互動。

目前，線上天天網與天貓商城、楚楚街、折800、卷皮、分期樂、親親寶貝等數十個平臺，以美妝品牌B2B供貨或者美妝頻道獨立運營的模式進行戰略合作；線下渠道，天天網已經在西安、西寧、南京、河南等二三線部分城市達成了線下店鋪戰略合作。同時也得到了當地政府開展“互聯網＋”打造“智慧城市”計劃的大力支持。

網紅微商等IP營銷變現的強大供應鏈

“互聯網+”是趨勢，沒人能對抗趨勢。“大眾創業，萬眾創新”再次點燃了大眾的創業熱情，當各級政府相繼出臺激勵政策，各地孵化器和眾創空間如雨后春筍。網紅，達人，kol等意見領袖的興起，直播的火爆，掀起當下的微商熱潮。并且大多把美妝作為了創業首選。

通過天天網B2B分銷平臺，每一個“IP”分銷商家采購過程僅僅是“選擇商品、確認訂單信息、付款、收貨驗貨、確認收貨、交易成功”。針對小賣家，天天網支持系統對接一件代發功能，通過此項業務可直接對接淘寶、天貓上萬家中小商戶線上店鋪資源和已經近千萬的個人微商從業人員，真正實現采銷分離的模式，為下游銷售終端解決由于盲目選品、品牌授權缺失、采購大量備貨庫存積壓、出貨不及時商品過期等一系列商業模式弊端產生的問題。做好供應鏈支持，讓每一個“IP”充分實現營銷價值變現。

對于已經登陸資本市場的天天網來說，B2B業務是其深耕行業市場，布局美妝產業生態最重要的一環。而陳坤的投資和代言，星妝品牌，自主品牌的獨家系列推出都將成為天天網B2B平臺的核心競爭力。依托明星的品牌號召力，產品品牌的自帶勢能和運營分銷規則的驅動快速獲取用戶推向市場。天天網也將打通“品牌+渠道+用戶”及“線上+線下”的美妝產業鏈，重塑行業格局，通過美妝供應鏈共享平臺提升整個美妝產業的運營效能。

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