6月底，銀基集團公布的財報顯示，其2015財年終于擺脫了連續虧損的魔咒。與此同時，其大舉進攻酒業B2B領域。面對300億元的銷售愿景，怎么做，變得尤為重要。

新金融記者 淮純菊

銀基入津

8月2日，天津；8月6日，北京。這是中國白酒行業領先運營商、銀基集團控股有限公司（以下簡稱：銀基）推廣“品匯壹號?云合伙”平臺體系（以下簡稱“云平臺”）的節奏。

近60天來，銀基帶著旗下的云平臺正式“殺入”酒業B2B業務。如今，該平臺已經在“河北、山東、內蒙古、山西、吉林、黑龍江、福建、江蘇等省、市舉辦了23場商業模式巡回發布，共計吸引了過萬人參與。”銀基方面在給新金融觀察記者的回復中描述道。

而所謂的云平臺，是聯合了城市合伙人、銀行、資本及B端會員，讓每個合作伙伴都可以輕松找到來自金融、資本、供應鏈、倉儲物流等各方面的合作者，實現轉型、增值提效。這其中，城市合伙人便成了重要一環。

天津信亨騰達商貿有限公司（以下簡稱：騰達商貿）是云平臺在天津目前唯一的城市合伙人。該公司總經理藏勇在接受媒體采訪時表示，未來一段時間，騰達商貿將遵照云平臺的商業模式做好天津地區的服務支持。

臧勇并沒有透露過多與銀基達成合作意向的具體過程，而這家在天津酒水行業奮戰了20年的公司，未來如果達到了銀基對其的期許，便可以拿到與之匹配的“傭金”。

就城市合伙人的“未來”，銀基集團主席梁國興表示，“沒有風險，但想要做好也并不簡單。”而臧勇則表示，實際上，“要求很高”。

據行業人士稱，騰達商貿早在7月就開始行動了。采訪獲悉，與會當日，去參加云平臺發布的酒類渠道經銷商大多都是受騰達公司邀約，而在“儀式”之前，他們大多已經成了云平臺的注冊會員。

這些“會員”便是銀基推廣云平臺60天來，除輾轉各大城市之外的第二、第三個收獲，“截至目前，云平臺進駐的優質終端商家已超過20000家，而且入駐云平臺的B端商家目前的成交率高達 72.9%。”

只是，有關城市合伙人并非“終身制”。對此梁國興表示，一段時間后，根據市場的運作情況再考慮該天津市場是否需要增加城市合伙人的名額。

就每個區域城市合伙人的理想人數以及其誕生的標準，銀基方面表示：“會根據實際行政區域劃分范圍的大小，以實實在在服務到終端為目的，去在相應區域選擇符合我們發展的城市合伙人。”

愿景美好

事實上，銀基早年對天津市場亦有所涉獵。“但因疏于管理再加上近幾年大環境不好，云平臺進駐天津之前，銀基在天津基本上已經‘空白’了。”天津一白酒經銷商對新金融觀察記者說。

至于云平臺，“看好，除了銀基的產品，我更看重此次銀基針對本地市場的服務。”已經成為云平臺會員的天津市塘高商貿有限公司董事長李清珍對新金融觀察記者說。

李清珍進入酒水行業已10余年，早在五六年前就與銀基有業務往來。看重銀基產品且不要求專營某一款酒，是她所看重的。而此次，“如果銀基將落地服務做好，那前景自然可觀。”

“只是，這種快速‘圈地’的行為，短時間內不會改變既有的市場格局。”一參與了不同“圈地運動”的酒商對新金融觀察記者說。

近兩年來，酒類流通企業對各地經銷商以及零售終端的爭奪變得愈發激烈，而諸如銀基等“主角們”，通常為了將這些商家攏在一起，也是不惜重金。推廣場地、入住、用餐的標配都是五星級酒店，“一場活動下來，少說也得個幾千萬。”前述酒商稱。

高投入自然意味著對高回報的期許。銀基對云平臺的規劃顯示，其未來要落地368個主要城市，1680個主要縣市，覆蓋38萬終端商家，最終服務1.38億消費者。落在具體的收益上，梁國興公開表示，銀基在2017-2019年，將通過云平臺實現銷售額50億元、150億元、300億元。

與之形成鮮明對比的是，6月，銀基公布的年度財報顯示，截至3月31日止，其年度總收益約為12.6億港元，實現利潤1.3億港元。而近5年來，銀基的財年銷售額最高也沒能超過30億港元。

“通過云平臺想在未來三年內實現300億元的銷售額，不太容易。”前述酒商表示。

李清珍則不以為然，在她看來，銀基的目標并不縹緲。據她了解，天津市僅就白酒的年銷售就在50億元左右，未來還有空間，關鍵看銀基怎么做。而銀基方面也表示有關300億的數據“略顯保守”。

除了對銷售業績的期許，銀基對云平臺的規劃還有一大亮點是，其未來還將導入其他產品的銷售，而產品的來源有可能來自銀基的B端會員。

現場，梁國興甚至用狗不理包子舉例。但就產品的選擇標準，梁國興對新金融觀察記者表示：要根據市場去選、去布局。“要利用云平臺的會員針對每個市場做調研工作，要資源共享、持續健康地發展……”

但就銀基云平臺的模式，有投行對新金融觀察記者表示，其商業模式并不新鮮，無非是盤活各地的終端資源，至于其引入的銀行、基金，如果是想做供應鏈金融的話，目前還不夠成熟。

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