在普林科技和大成基金聯合舉辦的2016中國大數據應用大會“大數據與金融創新”論壇上，找鋼網戰略發展部董事總經理米拓先生發表了“垂直B2B的大數據創新”的演講。

今天這個論壇叫大數據與金融創新論壇，這個對我來說非常親切，尤其是聽了兩位吳總的演講后感覺更加親切了。

這是為什么呢？這個跟我的工作背景有關系，我在一年前加入找鋼網之前，我是一名二級市場公募基金，就像大成基金一樣有名的公募基金的分析師。

就在這個時候，找鋼網給了我一個offer，我考慮了之后決定來到找鋼網。

這個時候大家可能會問，找鋼網是什么？

在之前的交流中，我發現大家對找鋼網或者說2B行業并不熟悉，有人問我：找鋼網和找煤網、找螺絲網有什么區別？找鋼網到底有什么魅力吸引央視大V郎總郎永淳加入？為什么讓我選擇離開基金經理的職位加入呢？

這個問題的答案對于我來說，我最在乎的不是在于財富上的成就，所以我能下決定加入找鋼網。而在于，在找鋼網，我不僅能做金融還能做大數據。

下面呢就跟大家分享一些垂直B2B方面的大數據創新。第一個，找鋼網在垂直B2B是怎么做的；第二個，我要跟大家分享我來找鋼網一年做出了什么大數據產品。

我先來講一下垂直B2B的商業模式。大家可能都不熟悉找鋼網，實際上找鋼網是B2B電商中的獨角獸，它包括融資等各個方面，也吸引了各方人才的加入。

怎么定義找鋼網呢，可以看做是B2B行業的京東商城，是一個上下游全產業鏈的電商模式，把貿易提升了一個層次，加強了各種服務，比如物流、倉儲、金融、加工和數據等各個方面的服務。

所以說形成了一個行業閉環，里面不僅有像中聯鋼這種做資訊的公司，單純提供垂直行業的信息服務；而且還有磁易購做非標品的B2B和產業鏈平臺+行業解決方案。 可以說，我們結合了平臺商城還有訊息。

我們形成了全產業鏈的生態閉環，我們找鋼有什么？我們有胖貓云、找鋼大數據、電商零售、胖貓物流、胖貓供應鏈、胖貓金融和胖貓工場。

在胖貓工場我們孵化了找油網、找螺絲網找XXX網。借助我們找鋼網的經驗去孵化一批建筑線和工業線的優秀的電商平臺。

至于為什么叫胖貓網呢，因為我們公司的吉祥物是一個可愛的胖貓。

鋼鐵行業聽起來是一個傳統的行業，那怎么會跟互聯網跟大數據沾邊呢？下面我就給大家分析一下，找鋼網是怎么跟互聯網沾邊的。

大家找大數據，首先是一手的真實交易數據。我們的數據來源體系主要來源于這幾個方向找鋼商城、找鋼云倉、胖貓物流、胖貓金融我們金融產生的交易數據、終端數據、物流數據、加工數據。

我們也有一些合作伙伴，中鋼企業，比如最近簽署戰略合作協議的中聯鋼和報春。這些交易數據到底有什么用呢？跟大家分享一下我們做出的第一款大數據產品——找鋼價格指數。這是在2B的行業里的第一款2C的產品。

我不知道大家有沒有關注今年上半年的期貨市場，今年上半年的期貨其實要比股票火得多。我們的黑色期貨的容量已經超過了整個股市的容量,但可能大家比較熟悉股票，對于期貨沒有那么熟悉，因為這個相對來說要更專業化一點。

期貨跟股票最大的差別是什么呢，可能很多是會說期貨可以做空，不單單像股票做多，站在一個期貨團隊管理者的角度，最大的差別在于，股票是基于基本面，基本面這個參考相對來說是非常難衡量的，因為每個公司的基本面你要通過研究、從各方面進行估值、這個是很難量化的。

而期貨基于現貨，而現貨每天都有成交價，那么這個行業的痛點是什么？恰恰是我們這些期貨的投資機構他們沒有一手的現貨價格，每天打電話去問產業鏈的上下游價格是怎么樣的。

所以我們針對這個痛點做一個產品，讓大家免費地迅速地得到一手的數據，這樣就不需要整天打電話，這其實是解決了電商的一個痛點。

我們需要什么，我們需要生產信息，需求信息，庫存信息。以往在2001年到2011年，我們國家生產投資在高速發展期間，我們國家的鋼廠是一產必銷的，我不管下游怎么樣，生產完了之后總能賣出去。

而現在的情況則不一樣了，現在的鋼廠想要賣貨就沒有那么容易了，需要精準地研究需求，而相反早期形成的習慣使得鋼廠很難研究中端的需求。

現在鋼廠需要以銷定產，我們就給鋼廠提供信息。

鋼廠已經計劃排產A規格兩萬噸，而交易數據顯示A規格月銷5000噸，庫存為10000噸，采購數據顯示近期的需求時平穩的，這三個個實際是一手的數據形成的大數據。把這個數據反饋給鋼廠后，鋼廠就會決定A規格暫停生產，因為顯示明顯的產能過剩。

再舉一個例子，我們講大數據驅動的創新，江浙滬有約100家企業每個月固定采光6-20規格的中板總計3000噸，而此類客戶都是封頭制造廠家，需要的中板只有一個核心要求：折彎不開裂，就是韌性好；其他如平整度、硬度等均無過高要求。

這就形成了一個大數據，可以說找鋼網根據大數據，建議薄板廠生產某規格的產品，每月定制生產300噸滿足上述條件的鋼板以更好地滿足封頭制造廠家的特殊化需求。

我們為什么說這些大數據管用呢，因為2B行業相對2C行業而言，行業壁壘更深，行業專業化更強。這些是在之前大家沒有想到這樣解決但是在鋼鐵采銷過程中實實在在會遇到的的問題，我們利用一手的大數據來支持它。

找鋼信用平臺建設，這其實是跟銀行信用相關的，提到了征信，其實找鋼網是很好的征信平臺，我們有金融事業部，他們開發了款產品叫胖貓白條，這個就像京東白條一樣。

做的是什么呢，其實道理很簡單，大家知道銀行在做征信，但是銀行對鋼貿行業征信比較困難，因為無法評價鋼貿行業生產和銷售狀況。

就比如貿易商A采購不規律，評級減分；貿易商B 采購規律，下游訂單充足，評級加分。但是銀行完全沒有這個數據，銀行還要從我們這個電商平臺獲得一手數據。

我們自動進行了鋼材貿易商和終端的征信，征信以后才能設計比較合理的金融產品。

舉個例子，像銀行給鋼貿商的信貸，一般是不給的，即便給也是利率極高，動輒三個月或者很長時間，但有時候他們不需要這么長的時間，他們只需要七天。這就需要找鋼網給他們設計一個七天的產品，依據我們的大數據給他們征信，這樣才能穩健地保障他們信貸的質量。

找鋼信用體系是將客戶信息、找鋼平臺數據和傳統的征信數據這些合起來形成了綜合性的信用模型，從而形成信用評分體系，力爭打造一個數據找鋼特色的全新的信用體系。

基于大數據，我們形成形成產業鏈的閉環。當前，我們國家的鋼鐵行業想要變革，在生產環節的變革，現在我們看到的變革是這樣的，流通端的變革在倒逼生產端的變革，促使生產端的創新升級。

可以說我們找鋼網通過大數據、通過金融、通過物流不斷推動中國鋼鐵產業化的進程，促進產業信息化的升級可以說幫助我們國家從一個鋼鐵大國轉型成為一個鋼鐵強國。最終目標是影響整個工作體系，由工業大國轉型到工業強國。

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