互聯網從營銷端蔓延到生產端，產業互聯網的大幕就此開啟。跨組織協同、共融共贏成為其顯著的特點，也是產業鏈進化過程中各環節企業所要遵循的“生存法則”。在此背景下，塑化B2B平臺應該在產業生態圈中扮演怎樣的角色？

數據顯示，在包含了大宗塑料和特殊塑料的塑料化工領域，市場空間超過2萬億，而B2B電商平臺所面對的用戶，70%是中小企業。新的發展時期，除了需求快速找到高性價比的貨源，他們的痛點集中體現在物流成本高、貸款難等方面。

對此，業內人士分析認為，作為B2B電商平臺，優勢在于發揮互聯網高效連接的特性，整合社會資源，著眼于供應鏈效率的提升和成本的降低，為身處流通領域的經銷商“賦能”，而不是貿然進入自身不擅長的領域，以攪局的姿態去“競爭”。

“具體到特殊塑料，如改性塑料，雖然利潤空間誘人，但并不適合B2B電商平臺直接參與競爭，包括打自己的品牌委托工廠OEM生產。”業內專家表示，特殊塑料面向的用戶，基本定制化，對企業的研發、生產、品控、售前解決方案和售后技術服務等方面的要求都很高，用戶信賴的是企業的品牌，因為品牌代表企業的創新、技術實力，以及品質的穩定性，而這些并不是互聯網企業的強項，也不是互聯網企業在2-3年時間就能建立起來的核心競爭力。

正因如此，在改性塑料產品的銷售中，領先者無論國內還是海外改性塑料的生產企業采取的主流營銷方式都是直銷。資料顯示，國內外改性塑料生產企業的改性塑料產品90%是生產廠家直銷的，包括海外巨頭世界500強化工企業暹羅化工、中國最大的改性塑料上市生產企業金發科技等。

“直銷的問題，主要是我們在流通過程中的供應鏈服務成本很高，所以我們會引入分銷商，由分銷商來幫助我們一起做流通環節的供應鏈服務。當然，分銷商仍打我們生產企業的品牌，終端用戶也是基于對生產企業品牌和技術的信任選擇該生產廠家的改性原料，需要的技術支持、品質保證等都由我們生產廠家提供。”泰國IRPC石化的副總裁JATURONG介紹說。

有塑化B2B領域資深人士表示，在3.0服務時代，以數據為核心驅動，為產業鏈上下游用戶提供高效的供應鏈服務，如物流倉儲、供應鏈金融等，進而實現自身平臺的盈利和可持續發展，已是大勢所趨。

無獨有偶，在日前的“互聯網+快消品”大會上，阿里零售通方面亦宣稱，不打破原有經銷體系，賦能經銷商，通過商品和物流合作讓大家生意做得更好。

“平臺型企業在非標準化、多SKU的特殊塑料等高度差異化的市場去爭奪‘蛋糕’，上場做運動員，既無法高速發展，又和上下游企業矛盾重重，必然陷入高成本低增長的怪圈。”業內分析認為，“平臺要把強大的供應鏈服務能力開放給中小經銷商，賦能中小經銷商，而不是放棄自身的優勢，在自己不擅長的領域去跟生產企業爭奪市場份額。基于自身優勢做好角色定位，與產業鏈上下游共融共贏，才是發展正道。”

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