廣東省社科院研究員，廣東海上絲綢之路研究院副院長鄧江年（右）到互聯網企業“找塑料網”考察

7月13日，南方報業創新驅動發展觀察團專家走進國內最大的塑化電商交易平臺找塑料網。來自廣東省批發市場行業協會、廣東省社科院、創投基金、電商等領域的專家學者，考察找塑料網商業創新運作模式。

成立兩年時間的找塑料網走出了一條商業創新道路，通過交易平臺累積客戶數據，推出金融服務板塊，為小微企業解決融資難；瞄準改性塑料行業，通過OEM（代加工）模式，將需求與供給精準對接，實現按需生產、個性化定制生產。找塑料網的商業模式讓觀察團成員豎起大拇指。

在考察中，專家成員建議，廣東大量專業批發市場在轉型升級過程中既要通過創新尋找增長存量，也要積極開拓海外市場，尋找市場增量。

亮點1

產業金融幫助小微企業破解融資難

成立于2014年的找塑料網，通過撮合交易服務，成為塑化交易平臺，短短兩年時間內代購代銷和自營業務銷售額火箭上升，今年6月份自營業務交易額超8億元。從免費撮合交易到自營交易，找塑料網之所以能夠游刃有余兩邊兼顧，其金融服務是一大殺手锏。

上午，觀察團專家成員來到找塑料網交易現場，金融部和風控部兩個部門吸引了觀察團成員目光。小微塑料企業可以向找塑料網提出金融服務，金融部和風控部通過梳理企業在交易平臺積累的交易數量，判斷出企業是否信用良好，信用良好者可以獲得相應金融服務，而企業只需要付出較小手續費。

今年3月，找塑料網金融服務品牌——找塑金融上線，迄今已為近千家客戶提供金融服務。“想不到這兩個小小的部門蘊藏著巨大的能量。”觀察團成員驚訝地說。

眾所周知，擁有萬億級的塑化行業，聚集了眾多小微企業，它們是塑化行業的中堅力量，但面臨著“融資難、融資貴”問題，阻礙了企業發展壯大，成為塑化行業亟須解決的痛點。

據了解，塑料行業內，八成的小微塑料企業要找上一級經銷商墊付資金，而墊付資金產生的“利息”一般都加碼在塑料價格中，極大增加了企業成本負擔。

找塑料網發現，銀行、風投更傾向于給大型或者高成長性企業融資，而傳統行業的小微企業盡管業績不差，但是金融似乎“看不上眼”。而找塑料網交易系統累積了客戶大量交易信息，這些信息可以為企業向金融機構貸款提供信用背書。

當找塑料網將其金融服務設想與金融機構交流后，很快得到金融機構響應。2015年10月份以來，找塑料網先后與民生銀行、浙商銀行、招商銀行等金融機構，以及中瑞財富、銅板街等互聯網金融平臺達成合作，為資金方和塑化企業搭建橋梁。

找塑料網創始人兼CEO牟斌告訴觀察團成員，當前國家相關部委已多次出臺相關措施，要求金融機構打通金融資金流向實體經濟的渠道，解決當前小微企業融資貴、融資難的問題。找塑料網將繼續深度挖掘塑化行業上下游客戶的金融需求，為塑化行業客戶提供創新的金融服務。

廣東省社科院廣東海上絲綢之路研究院副院長鄧江年說，產業互聯網根據市場需求提供行業金融服務是一種創新的融資模式，“行業內金融服務既有助于小微企業解決融資難痛點，也有利于控制風險，一舉兩得。廣州擁有大量專業批發市場行業協會，他們也可以學習這種金融服務模式，為專業市場接下來的轉型升級提供‘血液’”。

亮點2

聯手科研機構“掘金”改性塑料產業

在找塑料網交易現場，上百臺電腦從上午8點鐘開始忙碌，每名交易員的電腦屏幕上打開著數十個QQ、微信窗口。隨著窗口持續跳動，大量交易需求大斷涌入。“忙起來的時候，有時連喝水的時間都沒有。”一名現場交易員一邊敲著鍵盤，一邊介紹她的日常工作。

經過兩年的耕耘，找塑料網發展為塑化電商龍頭。在其傳統業務撮合交易領域，月度交易金額高達60億元，此外，隨著業務不斷延伸，借助大數據分析，整合整個供應鏈，找塑料網將加大力度為客戶提供代銷代購、物流、金融、行情分析、技術支持等衍生的增值服務。

針對企業未來業務的延伸發展，牟斌介紹道，公司的福牛物流要做塑料物流領域的“滴滴快的”，“這真正實現了以信息流帶動技術流、資金流、人才流和物資流”。

在國家“去產能”的大背景下，塑料行業正迎來巨大的發展機遇。牟斌向觀察團一行介紹，根據企業的市場調查，發達國家的塑鋼消耗比例是7：3，而中國剛好相反，相關比例是3：7，還低于國際平均水平的5：5。這預示了我國在改性塑料方面勢必將走向一個技術發展和市場加大應用的階段。

改性塑料是塑料行業極有發展前景的市場，但是傳統的改性塑料行業由于缺乏有效的品牌渠道，沒有充分釋放品牌效應。半年來，找塑料網找準了改性塑料行業的“痛點”，開啟改性塑料OEM模式，并取得了不俗成績。據統計，通過互聯網化的運作方式，合作的下游注塑廠已經近千家，在業內建立起了品牌知名度。

今年4月12日，找塑料網與東彩塑膠簽署全面戰略合作協議，找塑料網的第一個改性塑料生產基地在東彩塑膠的深圳工廠正式掛牌。接下來，公司還將充分發揮互聯網強大的連接能力，通過找塑料網的一站式電商平臺，將需求與供給精準對接，實現按需生產、個性化定制生產等，將找塑料網打造成為改性塑料領域的知名品牌。

牟斌表示，改性塑料業務的盈利空間更大，與行業巨頭金發科技不同，找塑料網做的是行業資源整合，核心關鍵是分享改性塑料的配方。今年6月，在中國塑料加工工業協會的支持下，找塑料網成立了塑料技術咨詢網，搭建起專業的塑料加工技術服務平臺，以幫助全國塑料加工行業的中小企業解決企業實際生產中的技術問題。

據了解，該平臺匯聚了來自北京市塑料研究所、天津市塑料研究所、大連塑料研究所、清華大學等科研院所頂尖專家教授，包括兩位院士及十余名高校教授。“塑料技術咨詢網”項目也將作為塑化行業產學研高效連接、互惠互利的典型樣本，進行探索性的發展，目前平臺正在進行內部測試。

專家觀點

廣東省社科院廣東海上絲綢之路研究院副院長鄧江年：傳統產業創新不僅要快，還要持續。

13日，觀察團成員一行現場考察找塑料網運作模式后，舉行一場小型座談會。觀察團成員與企業家輪流分享觀點，針對企業發展路徑、未來規劃、產業環境等方面進行了熱烈探討。廣東省社科院廣東海上絲綢之路研究院副院長鄧江年表示，找塑料網的成功不是偶然的，因為找準商業模式、行業痛點，所以才能在2年多的時間里發展如此迅速。

“天下武功唯快不破。任何產業互聯網創新商業模式在‘互聯網+產業’急劇發展的當下，面臨著被模仿被復制的壓力。創新者必須如履薄冰，不斷迭代創新，才能保住行業領養羊地位，才能屹立于互聯網風口，不斷做大存量。”鄧江年在座談會上說。

鄧江年表示，傳統制造業是廣州“千年商都”的優勢和底色，傳統產業不斷結合互聯網技術進行轉型，但是一些轉型僅是簡單的信息化操作，還不具備互聯網思維，也抓不準行業痛點，出現“做電商找死，不做電商等死”的兩難境地。

“創新不僅要求速度快，而且要求持續創新，這對信息與技術瞬息萬變的產業互聯網行業來說，挑戰很大。”鄧江年說，“以塑料行業為例，雖然用戶不斷向改性塑料提出新要求，但是傳統的塑料產品在東南亞、非洲等國家依然有著極大的市場。”

鄧江年認為，具有價格優勢的廣東傳統批發市場的產品依然大有市場，特別是要向外開拓市場，“尤其要重視印度和印尼兩個潛力市場”。

找塑料網創始人兼CEO牟斌：廣州有機會產生阿里巴巴量級龍頭企業

找塑料網創始人兼CEO牟斌在“2016廣州產業互聯網創新論壇”發言

“勇闖產業互聯網藍海，廣州有機會產生阿里巴巴量級的龍頭企業。”7月13日上午，南方報業創新驅動發展觀察團廣州行正式啟動，首站走進國內塑化電商龍頭企業“找塑料網”考察調研，探尋一線創新脈動；當日下午，作為南方創新論壇的重頭戲之一，“2016廣州產業互聯網創新論壇”拉開帷幕，專家學者、企業家、創投人士齊聚一堂，進行了一場酣暢淋漓的“頭腦風暴”。

出席論壇的南方報業傳媒集團總編輯、南方日報社總編輯黃常開表示，我省將創新驅動發展戰略作為全省發展的核心戰略和總抓手，為呼應這一戰略實施，南方報業傳媒集團近期推出以“匯聚南方·創享未來”為總主題的大型報道和線上線下系列活動，創新觀察團與創新論壇作為南方報業重點搭建的線下創新服務平臺，將從廣州出發，向全省推開。

13日上午，觀察團專家一行走進國內塑化電商龍頭企業、中國B2B十強企業“找塑料網”考察調研，探秘這家產業互聯網新軍的逆襲發展之路。

2014年7月，出身于“網易系”的牟斌和他的團隊創立了“找塑料網”，決心撬動萬億元的塑化市場。兩年時間不到，“找塑料網”的商業創新不斷迭代：除了提供撮合交易，還借助大數據分析，為客戶提供代銷代購（自營）、物流、金融、行情分析等衍生服務，以信息流帶動了技術流、資金流、人才流和物資流。

牟斌表示，以往的“產業+互聯網”，只是在價值鏈上某一個環節實現互增值，而產業互聯網則是運用互聯網思維和手段重構每個環節和要素。

廣東省社科院產業經濟研究所所長向曉梅表示，要將產業互聯網作為推進供給側結構性改革的抓手，將“互聯網+”從單一流通工具變為產業全流程再造的抓手，實現資源、要素整合，同時，按照“電商大數據、現代化物流、互聯網金融”這“三位一體”的思路推進產業互聯網發展。

“我會進一步調研“找塑料網”，將其作為典型案例來研究。”廣東省社科院廣東海上絲綢之路研究院副院長鄧江年說，近年來，他們接受省政府的委托，瞄準創新經濟、互聯網做了大量研究，研究工業文明與信息時代的商業模式差異是重點之一，“創新不再局限于微笑曲線兩端，中間生產鏈條上的企業也可以通過互聯網技術擁抱創新”。

在當日下午舉行的“2016廣州產業互聯網創新論壇”上，廣東專業市場轉型升級成為熱議焦點。廣東是我國的貿易大省，省內集聚著大量專業市場。“按數量來算，廣東批發市場在全國排名第四，但如果按交易額算，應該是全國領先。”廣東省批發市場行業協會秘書長劉中偉說。

作為千年商都，廣州在這一領域表現突出。廣州不僅擁有中國第一展——廣交會，更有大批專業批發市場。據統計，目前廣州市有單體市場900多個（含億元以下市場），占地面積約19平方公里，經營面積約10平方公里。其中成交額超億元市場158個，超百億市場10個。全市批發市場成交額接近1萬億元，占廣州商品消費總額的1/5。

在互聯網時代，廣東的批發市場正面臨多方面的沖擊。劉中偉表示，目前的批發市場存在多個方面的挑戰，工業品市場銷售普遍下滑，小商品市場處于衰落期，特別是市場平臺電商尚未破局，“目前，專業市場商戶的電商做得不錯，但是市場平臺本身的電商轉型尚未有成功的”。

“做平臺千萬不要一哄而上。因為大多數批發商鋪的資金實力有限，技術、專業力量欠缺。”廣州基金副總經理、科金控股總經理郭天驕說。

“一旦無地域限制、無邊界發展的互聯網和強大的批發產業發生深層次的化學反應，廣州有機會產生阿里巴巴量級的龍頭企業。”牟斌說。

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