說起化學品B2B，很多人能想到的，都是大宗化學品。

事實上，人類化學創新要不斷地產生出新的化合物，這個過程一定是從小批量逐漸上升到中試量級，最終到量產的階段，而中國有3～5萬家中小型研發企業。

網化商城就是從小批量的化學品切入的B2B平臺，這類化學品多為試驗階段，是整個化學創新的源頭，延展性很強。

2015年6月，網化商城獲得了數千萬人民幣的A輪融資，投資方為中路資本和源碼資本。而早在2012年網化商城轉型前，就獲得原子創投的天使輪投資，由于看好化學品B2B市場和網化商城的商業模式，原子創投于2014年再次追投Pre-A輪，該輪投資方還有澤厚資本。

行業特征：SKU多，及時性強

目前能夠看到的大宗化學品和次大宗的化學品都是比較穩定的品種，它的產業格局、價值鏈條和網化商城所做的小批量化學品差異很大。

具體而言，整個產業業態呈現出幾個特征：

1.SKU很多，可以交易的種類達到百萬級，并且時刻在變動；

2.行業中企業和企業之間不是單純的上下游，而是互為買賣關系，在不同的品類上互為供應商；

3.中國的產業體系是化學研發外包的浪潮催生出的，因此這個產業天生是一個全球的市場。

而這個行業的痛點也很明顯：買賣雙方在交易過程中存在著巨大的供需匹配問題，因為買方的需求不僅多SKU，還具有很強的時效性，一般在極短的時間內（可能為24小時）需要這個化學品，過了時間就沒有任何意義。因此，對于SKU并不多的提供方來說，只能等著別人找上門，任何主動推銷都是無效的。

傳統的小批量化學品交易市場，主要通過試劑公司和黃頁類的信息平臺來進行，但這兩者分別存在自身的問題，一個是SKU無法覆蓋長尾品類；一個是存在虛假信息。

因此，很多企業建立了非常龐大的采購部門，通過搜索引擎、傳統的信息平臺、QQ、展會等來找貨，耗費了大量的人力和財力。

多層次構建平臺

從平臺的構架來看，網化商城主要分為三個部分，來架構了這樣一個全品類交易平臺，起到交易鏈接的作用，當有人詢盤，系統會推送到關聯的供應方，目前自動響應比例達到80%。

底層的化合物和供應資源的關聯庫。小批量化學品的品類成百萬上千萬，但供應端非常分散，供應關系呈動態，在2013年，網化商城就建立了免費的信息平臺，而這個數據庫就在該平臺的基礎上建立。中間層是開放的、標準化的ERP系統，根據行業里的標準流程進行設計，比如詢盤、報價、訂購、發貨、資金流等。頂層的業務模塊，包括推廣、營運撮合的服務人員，以及供應鏈的管理人員等。

為了保證需求的真實性，網化商城采取會員制的推廣模式，一方面通過底層的信息模式，另一方面推廣人員會根據對公司的了解進行資料審核，確認真實性。

在交易的過程中，網化商城會將需求分發給多家公司，但最終平臺只會選擇一家供應方提供給買方。網化商城創始人李雷對創業邦（ichuangyebang）說，這是因為小批量化學品是一個非常高頻、及時性的購買，一個采購每天要處理十幾個單子，非常疲憊，而網化商城會根據信用記錄、性價比、有無特殊要求、是否現貨、交付時間等條件幫助需求方進行篩選，目前交易成功率已達到98.8%。

李雷對創業邦（ichuangyebang）說，很多人認為小批量化學品是非標品，其實是非通用標準件，這個標準體現在幾個方面：

1.產品描述非常標準，無論中國還是國外，線上還是線下的描述都非常一致。

2.買賣雙方需要通過定性和定量檢測，不存在質量問題。

3.交易流程極度標準。

此外，因為小批量化學品的客單價較低（目前平均客單價在2000元左右），用戶線上付費的意愿也很強。

匯聚交易勢能

因為這些中小型企業在不同的化學實驗環節上需要不同的化學品，因此大都是既買又賣，把交易搬到線上之后，形成正向循環，聚集了大量企業，這也為網化商城帶來了兩個好處：

1.所有的試劑公司都愿意接入到網化商城的平臺中來；

2.網化商城具備了服務于大型CRO公司（藥物研發外包服務公司）的能力。

李雷說，CRO公司以前都是從長尾的中小研發企業中去買貨，需要大量的采購人員來管理供應商，但同網化商城進行數據對接之后，等于幫助他們實現供應鏈在線。

而目前，在全球市場，中國和印度的小批量化學品供應量達到全球的70%，2016年5月，網化商城上線印度平臺，并在國內和印度平臺數據沉淀的基礎上，做了代采代銷全球平臺iChemical，把這些貨源提供給海外的CRO公司和長尾客戶，跳過原來的中間層級，利潤率達30%～40%。

除此以外，目前網化商城的贏利點主要包括：境內試劑公司的代理銷售差價，大型CRO公司的代理采購差價，以及高頻復購品類與原廠商聯營銷售分成。

--結束END--

投稿請發送至: 郵箱/tougao@2b.cn QQ/2799880133 微信/shawe_ren