日前，化工B2B平臺“化塑匯”參與了同為化工B2B平臺的“塑商匯”Pre-A輪融資，領投機構為海德資本。業內人士透露，化塑匯創始人智建鵬與塑商匯創始人張繼東均曾經供職于慧聰網。“慧聰幫”的外部聯姻原因是什么？

化塑匯創始人智建鵬

公開資料顯示，塑商匯于2015年初在寧波注冊成立，擁有化工領域行業資訊、在線交易、產業研究等服務。

化塑匯創始人智建鵬表示，此次與塑商匯的“結合”，從行業角度上看，化塑匯偏大宗商品交易，塑商匯偏特種塑料，彼此在商品上有互補性；從用戶習慣上看，其往往不會只采購一種商品，兩個平臺在品類上互補可以更好的服務于雙方的用戶。雖然，化塑匯已經有部門經營特種塑料，但不如直接合作來的更高效、更快速。

據億邦動力網了解，除化塑匯與塑商匯的“聯姻”，此前，化工B2B領域摩貝網與有料網也與不久前達成戰略合作關系。雙方在合作發布會上表示，摩貝網與有料網在SKU方面互補，在模式上也有互相補充的作用。摩貝網CEO常東亮認為，有料網擁有較為完善的線上閉環，而摩貝網在行業數據層面也有一定的積累，雙方的模式也能起到互補的作用。

智建鵬向億邦動力網介紹稱，本次化塑匯與塑商匯的結合，與摩貝有料的結合相似。雙方創始人均出自慧聰，再加上資本介入，大家對于估值等細節不會非常糾結,會讓雙方在用戶、數據等方面的共享更加順暢。

據億邦動力網了解，塑商匯擁有行業資訊平臺、研究機構屬性。2016年來，類似交易平臺與資訊平臺結合已有先例。除上海鋼聯在“我的鋼鐵網”之外，另“造”交易平臺鋼銀電商外，找鋼網在行業資訊領域也動作頻頻。

公開資料顯示，2016年4月，找鋼網方面對外宣布，與中國聯合鋼鐵網簽署戰略合作協議；同年6月，找鋼網與報春鋼鐵網達成戰略合作協議。找鋼網相關負責人表示，數據平臺與交易平臺的結合，將有助于豐富鋼鐵產業大數據體系。此外，還上線“找鋼指數”，以鋼鐵資訊內容為基礎。創始人王東也提出“數據森林論”稱：“未來B2B會變成一個數據森林，爬得最高的那位將賺走最多的利潤。”

對此，智建鵬表示，B2B雖起源于資訊平臺，慢慢進入撮合、自營類交易，但媒體與交易平臺還是有較大的區別：從數據準確度上看，資訊類B2B平臺的數據來源主要以電話溝通為主，而交易型B2B平臺則擁有更真實的交易數據作為支撐；從中立性上看，資訊類B2B平臺的用戶之所以相信平臺，則是因為其擁有中立的媒體屬性。

但如果雙方合作，則能互為補充：資訊類平臺可以為交易型平臺塑造品牌，以找鋼網、鋼銀電商如今的體量，品牌效應的效率顯然大于地推的效率；換一種思路，找鋼網、鋼銀電商也可以提供更精準的數據，為資訊類B2B平臺提供研究素材，產生更加權威的研究報告。

智建鵬同時表示，現階段，化塑匯的主要精力還是會放在自營（代采代銷）、供應鏈金融等主要業務推進上。目前，化塑匯的自營業務月交易量為6~8億元，2016年全年希望能夠達到100億元。

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