主持人：買塑網是富士康旗下的塑料電商平臺，并且獲得了中科招商千萬級的天使輪投資。今年以來，大宗原料電商，尤其是塑化電商硝煙四起，各個平臺爭相跑馬圈地，但買塑網相對神秘低調。近期托比網聽說買塑網有些策略調整，特意邀請其CEO做訪談，挖掘一下富士康投資買塑網的思路和理念。

問：富士康為什么會投資買塑網這樣一個大宗原料B2B電商平臺？

答：傳統企業擁抱互聯網是大勢所趨，富士康做為生產制造領域一流的明星企業，無論從高層、中高層乃至中層管理人員對這一點的理解都是深刻的，其內部孕育了一個專注于精密機械加工行業的B2B電商平臺。其釋放部分資源出來，充分結合內外兩方的優勢，在外部做買塑網，是在外部市場試水，證實其發展理念，為更大的工業產業電商的破繭而出做準備。

問：聽說買塑網最近有些策略調整？

答：我們做買塑網平臺的理念，是為了跳脫傳統，用互聯網的思維來引導行業發展，幫助實體的塑料加工業更有效率的獲得有競爭力的原料成本，甚至是獲得金融資源的支持。我們不愿意把創新平臺做成傳統的塑料貿易商，這樣的格局太小。買塑網一開始就沒有要做傳統的通用塑料自營，從這個角度講，我們這次也不算是策略調整，是統一思想，重申我們買塑網的理念，堅定我們買塑網的初衷。

問：買塑網的團隊都能理解和執行這樣的調整嗎？

答：一致的團隊目標和理念對于團隊及項目的發展是至關重要的。有部分伙伴以前賣料做習慣了，現在做撮合，做交易引導，覺得太累太辛苦。如果我們的伙伴不能改變思維，不能理解買塑網的互聯網平臺思維，固守過去的的傳統貿易做法，我們只能放棄。

問：如果團隊有變動，對買塑網的業務拓展有影響嗎？

答：這樣的人數不多，畢竟招募時是有認真篩選過濾的。我認為過濾掉一部分理念不同的人以后，對業務拓展的影響反而更正面了。大家更能發出同一個聲音，凝聚力和戰斗力反而更強了。

問：買塑網的競爭優勢是什么？

答：我們買塑網依托富士康制造資源，去真正開發、掌握終端塑料加工廠的需求，并去滿足他們包括但不限于生產設備、模具、自動化在內的復合需求，構建真正的需求粘性。我們認為這樣的需求才是真實和健康的，這樣的需求數據才是真正可以做價值的二次挖掘。

問：富士康對買塑網的支持力度到底大不大？

答：富士康指派了兩位高階主管任買塑網董事，并且能盡可能的調動集團的制造資源來支持買網。富士康全國布建的130多個制造服務點，全部在支持買塑網的業務。要錢給錢，要資源給資源，你說這樣的力度夠不夠？

主持人：看來，買塑網是選擇一條不一樣的道路，想要深度挖掘終端工廠的需求，建立客戶粘性。這條路看起來不會輕松，但一旦走通潛力無窮，祝買塑網越走越遠，早日成功！

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