“在3C行業(yè)大勢(shì)下行、電商全面下沉的時(shí)代背景下，千機(jī)團(tuán)意在用前臺(tái)唯品會(huì)，后臺(tái)天貓的形式打造線上線下一體的本地化B2B2C商業(yè)模式。”在中國(guó)首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”行業(yè)高峰論壇舉辦前夕，千機(jī)團(tuán)CEO王澤旭對(duì)托比網(wǎng)記者如是說(shuō)到。
公開(kāi)資料顯示，千機(jī)團(tuán)于2015年11月上線試運(yùn)營(yíng)，是由品勝股份戰(zhàn)略投資的3C智能垂直領(lǐng)域的O2O貿(mào)易平臺(tái)，品類涵蓋手機(jī)、配件和3C智能設(shè)備等。
（圖為千機(jī)團(tuán)CEO王澤旭）
互聯(lián)網(wǎng)+快消品行業(yè)：“散、亂、雜”
在王澤旭看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+快消品行業(yè)目前存在“散、亂、雜”的現(xiàn)狀：傳統(tǒng)的線下分銷體系讓行業(yè)上游形成較寬、較深的結(jié)構(gòu)，造成上游不夠集約；另一方面，下游的需求越來(lái)越分散，而傳統(tǒng)企業(yè)渠道下沉能力有限，向下游滲透的能力不夠，因?yàn)榍乐刃蚧靵y，人員素質(zhì)良莠不齊，造成渠道竄貨、貨源雜亂等行業(yè)現(xiàn)象。
3C智能行業(yè)的傳統(tǒng)分銷系統(tǒng)有代理商、經(jīng)銷商、區(qū)域管理等多個(gè)中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)層層盤剝導(dǎo)致經(jīng)常出現(xiàn)串貨現(xiàn)象。品牌商受制于渠道商，對(duì)中間商依賴性非常強(qiáng)。“針對(duì)行業(yè)特性，千機(jī)團(tuán)在上游集中供應(yīng)商，下游集約用戶訂單，整合上下游規(guī)劃發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)、重塑產(chǎn)業(yè)交易鏈條的愿景。”
以實(shí)體門店為核心布局B2B2C商業(yè)模式
作為面向經(jīng)銷商、零售商和最終零售用戶的集采競(jìng)價(jià)式直供平臺(tái)，千機(jī)團(tuán)的商業(yè)模式集2B與2C于一體。據(jù)托比網(wǎng)記者了解，除了在前端入口有簡(jiǎn)單區(qū)分外，B端與C端在訂單和產(chǎn)品、物流、服務(wù)等整體運(yùn)營(yíng)模式上并沒(méi)有區(qū)別。這種商業(yè)模式的邏輯是什么？王澤旭對(duì)托比網(wǎng)記者解釋道，這種模式是為了優(yōu)化商業(yè)鏈接，集約上游廠商品牌商，集中下游訂單，幫各環(huán)節(jié)提升效率，優(yōu)化、梳理3C行業(yè)原有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。“形成約定規(guī)范的流通環(huán)節(jié)，可以做到每月對(duì)訂單量，以及數(shù)量準(zhǔn)確預(yù)估，從而提前與供應(yīng)商達(dá)成合作，并且約束條件”。
王澤旭表示這種模式的優(yōu)勢(shì)也十分明顯：“從2B端看，優(yōu)化了行業(yè)結(jié)構(gòu)、梳理了行業(yè)鏈條；提升了行業(yè)效率和終端盈利能力；從2C端看，幫商家植入O2O，節(jié)省用戶成本，改善后市場(chǎng)服務(wù)體驗(yàn)。”
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，目前千機(jī)團(tuán)包括“合伙買”、“快清倉(cāng)”、“新機(jī)匯”三個(gè)核心的服務(wù)板塊，并接入了以品勝旗下時(shí)效性物流服務(wù)“當(dāng)日達(dá)”為基礎(chǔ)的“急啥”。這四個(gè)板塊分別是集采競(jìng)價(jià)平臺(tái)、信息撮合平臺(tái)、新品發(fā)布的一站式服務(wù)平臺(tái)和3C智能本地化服務(wù)O2O平臺(tái)。王澤旭對(duì)托比網(wǎng)記者透露，目前千機(jī)網(wǎng)已經(jīng)初步完成了以線下實(shí)體門店為核心的B2B2C業(yè)務(wù)布局。
線上線下融合打造O2O本地化運(yùn)營(yíng)解決方案
“零售快消品行業(yè)未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)應(yīng)該是線上與線下的融合，走傳統(tǒng)零售與互聯(lián)網(wǎng)零售全渠道結(jié)合的路，實(shí)現(xiàn)線上線下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+快消品行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，王澤旭如是說(shuō)。
與此相對(duì)應(yīng)的，本地化O2O的運(yùn)營(yíng)模式也是千機(jī)團(tuán)的重頭戰(zhàn)略：“通過(guò)整合線下資源，實(shí)現(xiàn)采銷、經(jīng)營(yíng)、訂單、核算、配送服務(wù)環(huán)節(jié)的本地化操作，完成信息流、資金流、物流和產(chǎn)業(yè)鏈的互通有無(wú)，把生意聚集在線下，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值各得其所。”
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，千機(jī)團(tuán)先期整合了品勝股份覆蓋全國(guó)2000多個(gè)城市的5000多家加盟店、22萬(wàn)多個(gè)銷售終端，這成為了千機(jī)團(tuán)開(kāi)啟本地化運(yùn)營(yíng)的依托。在此基礎(chǔ)上，又與當(dāng)日達(dá)建立了合作。王澤旭表示，借助當(dāng)日達(dá)物流配送服務(wù)系統(tǒng)，千機(jī)團(tuán)本地化O2O運(yùn)營(yíng)將大大降低物流成本和商家運(yùn)營(yíng)成本，就近配送和服務(wù)提升了用戶體驗(yàn)。千機(jī)團(tuán)的本地化經(jīng)營(yíng)采取站點(diǎn)模式，在T1- T2級(jí)城市建立站點(diǎn)，將運(yùn)營(yíng)和服務(wù)等功能設(shè)在站點(diǎn)上，根據(jù)每個(gè)站點(diǎn)的功能覆蓋半徑范圍不同，“目前千機(jī)團(tuán)客戶已經(jīng)覆蓋全國(guó)T3-T4級(jí)城市”。
王澤旭對(duì)托比網(wǎng)記者透露，經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)營(yíng)，千機(jī)團(tuán)在線上已經(jīng)開(kāi)通全國(guó)24個(gè)城市，吸納了5萬(wàn)多家商家入駐，并通過(guò)這5萬(wàn)多商家圈住了線下幾千萬(wàn)高黏性用戶，終端商月均進(jìn)貨達(dá)4.5次；線下在全國(guó)2500多個(gè)城市已經(jīng)布局了9000多家終端門店，平臺(tái)上單日銷售流水已經(jīng)突破了兩千萬(wàn)。
輕資產(chǎn)重服務(wù)，力爭(zhēng)“千城萬(wàn)鎮(zhèn)當(dāng)日達(dá)”
對(duì)于業(yè)內(nèi)入局較早的企業(yè)，王澤旭有自己的判斷：阿里是以信息流為主導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)模式，論商務(wù)信息流，在全球無(wú)出其右者；京東要做批發(fā)，是把自己批發(fā)化，用2B的價(jià)格，面對(duì)2C的用戶，自建物流，建大型倉(cāng)儲(chǔ)；掌合天下和51訂貨網(wǎng)都是重模式經(jīng)營(yíng)，整合中小超市，夫妻店，自建物流體系，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)存在很大困難。
“千機(jī)團(tuán)則是輕資產(chǎn)、重服務(wù)模式”，王澤旭對(duì)托比網(wǎng)記者表示，千機(jī)團(tuán)不設(shè)倉(cāng)不囤貨、不增加物流車輛、不改變加盟終端的人員結(jié)構(gòu)，將重點(diǎn)放在優(yōu)化行業(yè)鏈條，管理和疏導(dǎo)信息流、物流、現(xiàn)金流上。“無(wú)論貨品交付的干線被誰(shuí)控制，最后一公里的生態(tài)服務(wù)始終由千機(jī)團(tuán)提供，未來(lái)，千機(jī)團(tuán)將覆蓋到全國(guó)的每一個(gè)縣級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，依托線下門店實(shí)現(xiàn)‘千城萬(wàn)鎮(zhèn)當(dāng)日達(dá)’”。
據(jù)了解，千機(jī)團(tuán)CEO王澤旭將參與由托比網(wǎng)主辦的首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”行業(yè)高峰論壇。本屆論壇即將于7月16日在北京舉行，以“變革 博弈 突破”為主題，阿里巴巴零售通負(fù)責(zé)人郭坤坤、中商惠民網(wǎng)副總裁蘇小新、易酒批創(chuàng)始人王朝成、掌合天下CEO楊利祥、51訂貨網(wǎng)CEO陳獻(xiàn)等行業(yè)大咖將在會(huì)上進(jìn)行精彩演講。本屆論壇由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，平安銀行、易寶支付、云鳥(niǎo)科技、騰訊企點(diǎn)、慧聰網(wǎng)等參與協(xié)辦，快消幫、新高橋B2B、集邁么、 冠達(dá)星云商、店商互聯(lián)、進(jìn)貨寶、訂貨寶、棒小店等大批快消品B2B企業(yè)，以及博恩集團(tuán)、達(dá)晨創(chuàng)投、春曉資本、易一天使等投資機(jī)構(gòu)的支持下進(jìn)行。集眾多優(yōu)秀企業(yè)、行業(yè)大咖、投資大咖于一會(huì)，共同探討行業(yè)價(jià)值、解析行業(yè)博弈、分析行業(yè)路徑，為行業(yè)發(fā)展尋找突破方向。
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