“傳統(tǒng)的快消品消費市場是個巨大的市場，互聯(lián)網(wǎng)對這個行業(yè)的改變才剛剛開始”，在中國首屆“互聯(lián)網(wǎng)＋快消品”行業(yè)高峰論壇即將來臨之際，店商互聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人李天平在接受托比網(wǎng)記者專訪時如是說到。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，店商互聯(lián)在商超零售和城市配送方面已經(jīng)積累超過10年，目前店商互聯(lián)重點布局T1—T2級別的城市。李天平表示，如此布局的原因，一方面是因為這些城市的人口密集程度高，便利店覆蓋率高；另一方面就是店商互聯(lián)在這些城市有多年的行業(yè)積累和團隊資源。
拉動店商互聯(lián)發(fā)展的“四駕馬車”
公開資料顯示，店商互聯(lián)致力于整合中國百萬家便利店對接品牌廠商，旗下設(shè)有店商商城訂貨寶、店商金融店付寶、店商物流無憂螞蟻、店商大數(shù)據(jù)四大板塊，并于今年3月份完成了1.3億元人民幣的A輪融資。“店商互聯(lián)并非是傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的企業(yè)，在創(chuàng)立之初就以互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式在商業(yè)模式上做了創(chuàng)新，充分運用了眾包模式，共享經(jīng)濟，平臺思維，充分降低了傳統(tǒng)模式的運營風(fēng)險”，李天平對托比網(wǎng)記者透露，目前店商互聯(lián)已經(jīng)覆蓋20個城市，便利店規(guī)模超過20萬家，上游合作的品牌商已超過500個，月度GMV近2億。
李天平向托比網(wǎng)記者詳細介紹了店商互聯(lián)的業(yè)務(wù)模式。
店商訂貨寶是基于云計算技術(shù)的手機訂貨系統(tǒng)，集移動訂貨、配送與網(wǎng)絡(luò)營銷為一體，為便利店提供移動訂貨、商品集采、智能物流、網(wǎng)絡(luò)營銷等B2B電子商務(wù)服務(wù)。“與網(wǎng)站相配合，移動客戶端致力于為便利店提供輕松的采購體驗。”
店付寶是店商互聯(lián)為便利店提供的一種金融服務(wù)平臺，實現(xiàn)基于信用采購與其他互聯(lián)網(wǎng)金融等延伸增值服務(wù)。“店付寶的意義在于通過對用戶交易場景的擴展，增值服務(wù)的加強，來提高用戶的粘性。”
店商物流無憂螞蟻專注打造“城市最后一公里”的物流配送體系，為便利店提供12小時到達、1日2配服務(wù)。李天平對托比網(wǎng)記者透露店商互聯(lián)未來將在全中國范圍內(nèi)形成城市配送網(wǎng)絡(luò)包括500個城市物流中心、1萬個配送站，服務(wù)100萬家便利店。
店商大數(shù)據(jù)板塊，店商互聯(lián)使用移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)改變傳統(tǒng)的市場營銷，為品牌廠商提供包括銷售、營銷、渠道、倉儲、配送等在內(nèi)的全鏈解決方案。李天平對托比網(wǎng)記者表示，店商互聯(lián)通過兩年的市場積累已經(jīng)形成了自己的渠道規(guī)模效應(yīng)，店商互聯(lián)通過渠道價值的復(fù)用，為品牌提供了新品推廣、陳列、分銷服務(wù)。“通過這樣的服務(wù)，可以大大節(jié)省品牌商的渠道成本，提高產(chǎn)品的動銷率，讓品牌商專注于產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的打造，從而形成一個產(chǎn)業(yè)細分的健康生態(tài)鏈條。”
互聯(lián)網(wǎng)＋快消業(yè)需要“眾人拾柴火焰高”
在李天平看來，傳統(tǒng)的快消品消費市場是個巨大的市場，也有著非常復(fù)雜的行業(yè)規(guī)則和門檻，并不是簡單靠大量砸錢就可以解決的，一不小心就可能陷進去，“所以這個行業(yè)絕不是純互聯(lián)網(wǎng)公司就能輕易改變的，沒有十年的行業(yè)積累風(fēng)險還是挺大的”，李天平笑道。
“線上電子商務(wù)和線下便利店沒有沖突，而是能合二為一，我們把便利店看成是距離消費者最近的服務(wù)商”，李天平對托比網(wǎng)記者表示，店商互聯(lián)的2B模式不會對線下零售店會造成影響，“便利店不會被替代，便利店是我們的合作伙伴，批發(fā)商變成我們的合作伙伴，在往上一部分大一點的代理商會被替代掉，廠商和品牌商會跟我們直接合作。同時，一些批發(fā)市場被關(guān)閉，這是必然的結(jié)果。”
李天平對托比網(wǎng)記者表示，未來隨著互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)的進一步深化滲透，行業(yè)會經(jīng)歷一次洗牌，也會變得越來越規(guī)范，“由于行業(yè)仍然是線下大于線上的特點，受地域影響，未來也可能出現(xiàn)多家平臺共存的現(xiàn)象。”
“大家都是在以不同的方式改變著這個行業(yè)的生存現(xiàn)狀”，在李天平看來，各個平臺的業(yè)務(wù)的模式和面向的市場會有所不同，“有的是偏線上撮合平臺的，有的是偏線下經(jīng)銷模式的，大家都用各自的優(yōu)勢優(yōu)化整個鏈條的效率”。
快消行業(yè)容量巨大，單憑一家企業(yè)無法改變是公認(rèn)的事實，“眾人拾柴火焰高，只有大家一起來改變這個行業(yè)，通過規(guī)模效應(yīng)才有可能促使行業(yè)發(fā)展的更快，變得更好”。
據(jù)了解，店商互聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人李天平將參與由托比網(wǎng)主辦的首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”行業(yè)高峰論壇。本屆論壇即將于7月16日在北京舉行，以“變革 博弈 突破”為主題，阿里巴巴零售通事業(yè)部總經(jīng)理郭坤坤、中商惠民副總裁蘇小新、易酒批創(chuàng)始人王朝成、掌合天下CEO楊利祥、51訂貨網(wǎng)CEO陳獻等行業(yè)大咖將在會上進行精彩演講。本屆論壇由中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，平安銀行、易寶支付、云鳥科技、騰訊企點、慧聰網(wǎng)等參與協(xié)辦，快消幫、新高橋B2B、集邁么、冠達星云商、店商互聯(lián)、進貨寶、訂貨寶、棒小店、易訂貨等大批快消品B2B企業(yè)，以及博恩集團、達晨創(chuàng)投、春曉資本、易一天使、中國青年投資家俱樂部、潛力股平臺等投資機構(gòu)的支持下進行。集眾多優(yōu)秀企業(yè)、行業(yè)大咖、投資大咖于一會，共同探討行業(yè)價值、解析行業(yè)博弈、分析行業(yè)路徑，為行業(yè)發(fā)展尋找突破方向。
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