互聯網時代最大的商機是什么？B2B服務——由SaaS服務、B2B電商和供應鏈金融有機結合而成的整合模式。而這種初生未久的模式，正在緩緩睜開它的眼眸。

如今的互聯網正處于BAT三足鼎立之勢，搜索、電商、通訊三強互相制衡形成了一種微妙的平衡，而這個平衡隨著B2B的崛起將逐漸被打破。B2B市場初露崢嶸：B2B電子商務交易規模達12.31萬億元，同比增速達到了33.7%；B2B投資數量同比增長約300%讓人瞠目結舌，獲投金額總數更是增長了恐怖的700%。僅僅2016年一季度，就有38個B2B項目獲融資，融資金額總計超40億元。

按如此發展趨勢估計，到2018年國內B2B市場交易總額將超過20萬億元，并維持每年20%左右的平穩增速。

而這一切，僅僅只是個起點。

B2B服務大格局

B2B服務是什么？

作為一個整合服務模式，一個完整的B2B服務模式至少要包括SaaS服務、B2B電商和供應鏈金融三個環節，分別覆蓋了生產、交易與流通、金融這三大產業互聯網的構成要素，這三者組成的中國B2B服務大格局正在形成（“產業”指制造業、農業等任一產業或行業）。

2015年被普遍認為是中國SaaS服務與B2B電商的元年，之所以說是元年，并不是因為第一個從事SaaS服務和B2B電商的企業在這一年出現，而是因為這二者都經過了相當長的投資和孵化周期，到了2015年前后出現了一個集中的爆發期。

品途研究院近期發表研究報告稱，2013年到2015年期間，國內一共出現了近160家SaaS服務企業，而之前每年出現的企業數量不超過10家，環比增速呈現爆發式增長。SaaS融資事件也集中出現，2015年達到新高，發生了多達111起，2016年一季度也已發生了38起。

聯有餐配通，作為一家從事餐飲供應鏈整合管理服務的企業提把B2B電子商務下一階段的發展方向。而基于產業互聯網的全網大數據，展開的供應鏈及產業鏈服務就是產業互聯網的核心價值。只有把資金流、物流、商流、單證流、信息流五流合一，構建起互聯網+供應鏈產業鏈交互發展的生態圈才是互聯網時代產業信息化大潮下最具有發展前景的道路。

SaaS：行業信息化大趨勢

根據品途研究院的數據顯示，美國和中國需要信息化服務的中小企業同樣多達3000萬家，但美國的SaaS企業市值總額已突破1700億美金，而中國僅有不足35億美金。在這些中小企業中，化工、煤炭、農產品、餐飲、紡織、水泥、木材等細分行業的全行業信息化更是幾乎為零基礎。

這時，由SaaS服務、B2B電商與供應鏈金融三位一體整合而成的B2B服務模式，正式解鎖了中國的產業信息化困境。據真順基金合伙人李祝捷的分析，迄今為止國內很多行業的產業信息化進度仍然未起步，很多行業甚至都還沒有統一的掃碼。 “聯有餐配通”，在依托SaaS大數據智能分析的前提下，創建自己獨一無二的SCM系統，并形成集約化、標準化、規模化、動態化的餐飲供應鏈體系，是首家完成了餐飲行業供應鏈信息化過程的SaaS服務商。

我們再看看電商向B2B行業的滲透。傳統行業中最成功的鋼鐵行業也僅僅只有15%-20%的電商交易滲透率，很多行業的電商交易滲透率都低于5%，有些行業甚至連1%都不到。

重塑傳統產業的產業面貌和行業發展結構與模式刻不容緩，這不僅是中國整體國家經濟結構轉型和發展的需求，也是在云計算、大數據、移動互聯網、智能手機、互聯網支付等基礎IT平臺已經成熟的情況下，解決新商業模式與軟件應用極度欠缺的問題所要求的。

供應鏈金融：B2B服務變現

為什么說B2B服務是這個時代最偉大的商機呢？根據2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇上相關從業人員給出的數據：中國化工市場達20萬億，與建筑行業相關的建筑材料、土建工程、裝飾裝修等達17.6萬億；農糧品市場規模達10萬億；電子設備、涂料、布料等行業規模也各自在1萬億左右。相比之下，2015年我國社會消費品零售總額也就在30萬億。

在前期SaaS服務與B2B電商跑馬圈地基礎上，聚集了大量產生業上下游的企業、人員和信息后，如何對積累的流量進行變現、盤活整個產業，這就催生了供應鏈金融。

供應鏈金融通過掌握供應鏈的大量信息，更深入和更準確的理解行業風險，從而給了B2B服務企業做“產業銀行”的機會。要想通過互聯網打通整個產業鏈，就必須解決產業供應鏈路中資金流轉的問題。

聯有餐配通，作為一個餐飲行業的B2B服務企業，不僅非常了解所在的產業，而且還掌握著包括交易量和金額等在內的產業數據，甚至掌握了各種庫存、流水、賬單等信息，他們以這些信息流為授信依據進行風險評估，因此他們的風險控制水平甚至要高于銀行、二級銀行或民間拆借。由于掌握的信息充分以及在產業中建立的商譽，進而將自己定位為介于銀行、保理公司等投資機構與自己產業中間的第三方專業風評機構或擔保人。在他們的作用下，這些餐飲業從業者能獲得更好的利息，創業者能取得更優的借貸資質，從而得以有效盤活整個餐飲業。

此外，盡管B2B電商和SaaS服務的規模很大，但商業模式本身的毛利很薄。SaaS服務是一個新的信息化模式，市場接受度尚低。而供應鏈金融實際上是基于大數據的產業風險販賣，在應收、應付、存貨等環節提供融資服務，很容易通過利息收入獲得高利潤。

B2B大宗電商領域最大的機會就在于供應鏈金融，而供應鏈金融就是B2B服務最直接有效的變現辦法。

B2B電商——SaaS服務——供應鏈金融，中國產業信息化的進程在短短2年時間內就走完了這幾步，這個成就不可謂不是一個奇跡。線下產業走向線上做起了B2B，隨著信息流的迅速增大傳統的信息處理模式已無法滿足要求，催生出了SaaS服務，這時供應鏈金融高效穩定的變現能力將SaaS服務的信息流成功轉化為現金價值，補上了這塊巨大商機的最后一塊拼圖。

三位一體的B2B服務，勢必打破BAT的平衡，誕生下一個互聯網巨頭。

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