“作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)第一大產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)被提起了無(wú)數(shù)次，但始終沒(méi)出現(xiàn)大規(guī)模創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在生活應(yīng)用中無(wú)處不在，科技改造農(nóng)業(yè)仍有廣闊空間待挖掘。那么在農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)中，究竟有哪些機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)呢，學(xué)妹帶來(lái)以太投資總監(jiān)Kelin的一些觀點(diǎn)分享給大家~

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造越來(lái)越深入，大眾消費(fèi)、文娛、醫(yī)療、金融等行業(yè)一個(gè)個(gè)開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)化，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)第一大產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的觸網(wǎng)深度相較其他行業(yè)尚處于初期階段，科技如何改造農(nóng)業(yè)仍有廣闊空間待挖掘。作為一個(gè)聊了近百個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的早期團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常有人問(wèn)我們，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的春天到了么？每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我們的內(nèi)心是復(fù)雜的。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)是艱辛的和孤單的，以下是我們總結(jié)梳理的一些機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，供參考。

一、產(chǎn)前

1.農(nóng)資銷(xiāo)售重線下，整合渠道是農(nóng)資電商的關(guān)鍵因素

1）種植養(yǎng)殖電商化難度不一

種植業(yè)區(qū)域分散、物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，經(jīng)銷(xiāo)商提供的物流和墊資環(huán)節(jié)是農(nóng)資電商難以跨越的鴻溝。農(nóng)藥電商是偽命題：農(nóng)藥即時(shí)需求高、技術(shù)含量高，電商途徑無(wú)法解決訴求。

規(guī)模化養(yǎng)殖戶比較集中或位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，文化程度較高，基礎(chǔ)設(shè)施完備，飼料的技術(shù)含量不高，該領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了一些農(nóng)資電商平臺(tái)。

2）整合經(jīng)銷(xiāo)商“曲線救國(guó)”

繞開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的成本可能大于收益，拉攏、升級(jí)、武裝、整合經(jīng)銷(xiāo)商，沿用縱深的渠道，提高經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)屬性，通過(guò)服務(wù)而不僅是價(jià)格優(yōu)勢(shì)提高粘性。

2.農(nóng)機(jī)領(lǐng)域需解決資源、資金使用效率及技術(shù)革新

農(nóng)機(jī)品類(lèi)多且貴，即使大戶也不可能購(gòu)買(mǎi)齊全，但是農(nóng)機(jī)又是規(guī)模化的剛需；如果獲取資金的成本低，農(nóng)資融資租賃或許可行；農(nóng)機(jī)技術(shù)升級(jí)（如農(nóng)用無(wú)人機(jī)）可以帶來(lái)效率的提升，普及較難，需市場(chǎng)培育及操作人員培訓(xùn)。

3.土地流轉(zhuǎn)看似美好，前路漫漫

土地供需匹配平臺(tái)流量不足；加盟模式下，平臺(tái)對(duì)扎根當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)人管控力度弱，經(jīng)濟(jì)人可能跳單；直營(yíng)模式成本高。

二、產(chǎn)中

1.種植工具或社區(qū)變現(xiàn)是難題

短期內(nèi)國(guó)內(nèi)種植戶大多依靠經(jīng)驗(yàn)或農(nóng)技人員的信息交流和線下服務(wù)，國(guó)內(nèi)農(nóng)資、農(nóng)技人員社區(qū)或類(lèi)farmlogs的工具流量變現(xiàn)難。

2.養(yǎng)殖管理系統(tǒng)是農(nóng)資電商的切入口

現(xiàn)階段農(nóng)資電商面臨物流、信任等問(wèn)題，從養(yǎng)殖管理環(huán)節(jié)切入、粘住用戶也許可行，比如農(nóng)場(chǎng)管理、農(nóng)機(jī)管理、飼喂免疫管理平臺(tái)；其中，由于規(guī)模化養(yǎng)殖可以通過(guò)提升精細(xì)化管理程度降低風(fēng)險(xiǎn)、提升收益，因此從養(yǎng)殖管理切入相對(duì)容易。

三、產(chǎn)后

1.農(nóng)產(chǎn)品2C面臨流量、物流、品控難題

C端流量很難獲取、C端購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品渠道很多、農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)低價(jià)低頻、溯源或者所謂的有機(jī)健康農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量很難把控。看似新穎的農(nóng)產(chǎn)品眾籌、農(nóng)產(chǎn)品以銷(xiāo)定產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售模式也面臨流量、物流、品控等問(wèn)題；C2C模式除了上述問(wèn)題外，還需要匯聚/教育/運(yùn)營(yíng)另一端C（農(nóng)戶），步履也許更加漫長(zhǎng)和艱難。

2.農(nóng)產(chǎn)品2B面臨產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)難以整合之殤

首先，產(chǎn)業(yè)鏈上游對(duì)接的個(gè)體戶、合作社、中小企業(yè)等均比較分散、互聯(lián)網(wǎng)化程度低、地推難以滲透；其次因物流、賬期等原因，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)多而復(fù)雜；此外，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)頻繁、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、（蔬果）儲(chǔ)存時(shí)間短也導(dǎo)致電商化困難。

美菜模式（中小餐館互聯(lián)網(wǎng)化改造）經(jīng)過(guò)1年左右的資本洗禮，基本不再適合初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)；但產(chǎn)地到源頭的其他環(huán)節(jié)，如從批發(fā)市場(chǎng)切入，提高批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能和金融功能，也許有新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

四、基礎(chǔ)設(shè)施（金融、物流、數(shù)據(jù)）

1.農(nóng)業(yè)金融的難點(diǎn)在于如何篩選到合適的標(biāo)的以及風(fēng)控

1）好的標(biāo)的利潤(rùn)率高、有穩(wěn)定收入來(lái)源

以技術(shù)升級(jí)、擴(kuò)大規(guī)模為用途的信貸有利于貸款的償還；規(guī)模化的養(yǎng)殖攤薄投入成本，有利于降低疫情發(fā)生的概率；利于儲(chǔ)存或再加工的產(chǎn)品降低了收獲時(shí)無(wú)法及時(shí)賣(mài)出的蝕本風(fēng)險(xiǎn)；穩(wěn)定向大型下游企業(yè)（如食品制造商）提供產(chǎn)品的農(nóng)戶既有相對(duì)穩(wěn)定的收入又可能有下游企業(yè)的擔(dān)保；利潤(rùn)率高的行業(yè)可以容忍較高的資金使用成本。

2）風(fēng)控的核心是資產(chǎn)處置

農(nóng)村處置抵押物很難，大戶擔(dān)保模式下由大戶進(jìn)行處置比信貸平臺(tái)直接處置更加可行；基于1+N的農(nóng)村供應(yīng)鏈金融模式（逆向保理）引入了大型核心企業(yè)作為第一還款來(lái)源，如果出現(xiàn)違約，處置難度可能低于農(nóng)戶作為第一還款來(lái)源的模式。

2.物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，整合難度大

農(nóng)村地域分散，農(nóng)產(chǎn)品城際物流受季節(jié)波動(dòng)影響大，最后一公里物流缺失；冷鏈物流設(shè)施薄弱。農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資的最后一公里配送可以通過(guò)整合經(jīng)銷(xiāo)商、合作社、大戶等資源。

3.生產(chǎn)管理流通數(shù)據(jù)應(yīng)用性差，關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)分析機(jī)會(huì)大

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理和農(nóng)產(chǎn)品流通數(shù)據(jù)滯后，區(qū)域性強(qiáng)。整合環(huán)境、氣象、市場(chǎng)、物流、生物等多種關(guān)聯(lián)性數(shù)據(jù)再通過(guò)數(shù)據(jù)分析將促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、水旱災(zāi)害、病蟲(chóng)害預(yù)防、精細(xì)化生產(chǎn)管理、輔助決策、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分銷(xiāo)選擇及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

五、農(nóng)村消費(fèi)

1.電商基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，巨頭競(jìng)爭(zhēng)壓力大

電商渠道下沉看似可以觸及一片藍(lán)海市場(chǎng)，但用戶習(xí)慣養(yǎng)成、物流配送成本、基礎(chǔ)設(shè)施投入（比如鎮(zhèn)一級(jí)需要有車(chē)、村一級(jí)需要有電腦或手機(jī)）不容忽視。幾個(gè)大玩家通過(guò)渠道合作、資本整合等方式向農(nóng)村滲透，給初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)壓力。

2.需求旺盛，巧妙切入有機(jī)會(huì)

農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)需求旺盛，在城市人群中得到驗(yàn)證的模式在農(nóng)村市場(chǎng)中存在一定程度上的可復(fù)制性。通過(guò)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、千人村設(shè)立門(mén)店是農(nóng)村生產(chǎn)和消費(fèi)的O2O線下雙入口，幫助農(nóng)民包裝農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接給批發(fā)商，又提供消費(fèi)品，還可以成為物流中轉(zhuǎn)站和金融入口。

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