胡掌門(mén)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大家

時(shí)間：2014年5月27日

胡門(mén)是什么呢？什么也不是，就是一個(gè)網(wǎng)上過(guò)家家的東西，我在天涯社區(qū)做胡門(mén)，那個(gè)時(shí)候收了三個(gè)徒弟，一個(gè)是寫(xiě)文章的，2001年的時(shí)候天涯社區(qū)不寫(xiě)文章沒(méi)法玩兒，都是文化人，那時(shí)候水平也不是很高，雜志社什么的發(fā)不上去的時(shí)候，就到天涯去。還有就是做營(yíng)銷(xiāo)、做生意，還有在網(wǎng)上有一句俗話，叫沒(méi)有人知道網(wǎng)絡(luò)后面是一只狗，在那兒瞎起哄的。收了三個(gè)徒弟，后來(lái)他們?nèi)齻€(gè)就規(guī)定，收徒弟不能收男的，只能收女的，這么一直過(guò)家家了。胡門(mén)的長(zhǎng)微博你們看，里面有很多東西。

我想講三個(gè)概念，你們聽(tīng)完以后可以反對(duì)，也可以去罵，但是我希望大家做一些思考。因?yàn)橹辽傥矣X(jué)得我不是忽悠，因?yàn)槲沂亲鰻I(yíng)銷(xiāo)出身的，站了七年柜臺(tái)，當(dāng)了很多年市場(chǎng)總監(jiān)，所以玩兒營(yíng)銷(xiāo)這塊，我覺(jué)得這是必須的，要不然的話，玩兒什么網(wǎng)絡(luò)啊？東西不好賣(mài)，有網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)上有人，覺(jué)得好過(guò)一點(diǎn)，你們利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)賣(mài)東西。這樣，想跟人學(xué)，誰(shuí)也不會(huì)。咱們就自己玩兒，一邊玩兒一邊研究琢磨，后來(lái)把自己做成了就總結(jié)一下，什么全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)和我沒(méi)關(guān)系，真正到全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)再講。然后保價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，什么接緣營(yíng)銷(xiāo)等等亂七八糟的。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境一變化，這個(gè)產(chǎn)品不好賣(mài)就不好賣(mài)，又想一個(gè)辦法，又好賣(mài)起來(lái)了。我是玩兒實(shí)踐的，就是一個(gè)玩兒的，既不是理論派，也不算實(shí)戰(zhàn)派，不算數(shù)據(jù)派。

但是有幾個(gè)感受我是非常深刻的，和大家分享。第一個(gè)是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，特別是在2007年以前那個(gè)時(shí)候，那個(gè)時(shí)候中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民就是兩三千萬(wàn)，這三分之一干什么呢？在打游戲，三分之一在QQ里面聊天，三分之一在人人社區(qū)、天涯、豆瓣、貓撲那兒滿(mǎn)足自己的圖片文字發(fā)表欲。那個(gè)時(shí)候大家不懂互聯(lián)網(wǎng)是什么東西。那個(gè)時(shí)候企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的更不懂網(wǎng)絡(luò)了，那個(gè)時(shí)候可以說(shuō)中國(guó)一夜之間冒出很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大師，他根本不懂營(yíng)銷(xiāo)，也沒(méi)賣(mài)過(guò)產(chǎn)品，你管他過(guò)去搞人文、哲學(xué)的，IT行業(yè)，做網(wǎng)站編程的，還是什么擺地?cái)偟模愎芩墒裁吹模撬诰W(wǎng)上的時(shí)間長(zhǎng)，他了解互聯(lián)網(wǎng)是怎么回事，比如告訴大家，論壇是怎么回事，就說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。還有做IT技術(shù)的，做編輯的，把東西放到網(wǎng)上來(lái)，然后他從技術(shù)上講叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。那個(gè)時(shí)候說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很容易，后來(lái)有一條微博，你平常什么都不懂，就是微博老玩兒，也可以講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)都可以，這是在那個(gè)時(shí)代。

但是到了今天，我覺(jué)得地球上65億人，但是有120億的網(wǎng)民，上帝也納悶兒，為什么呢？一個(gè)人有好幾個(gè)號(hào)，我用電腦PC上網(wǎng)，手機(jī)玩兒微信，一個(gè)人就是兩個(gè)網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)工具、技術(shù)，包括互聯(lián)網(wǎng)的手段，都是顯學(xué)了，這個(gè)年代再談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就覺(jué)得有點(diǎn)虛了，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)大家都會(huì)用，不用你教，張利知道，我很少說(shuō)虛假東西，因?yàn)榻o我個(gè)麥克、給我個(gè)水我可以講三個(gè)月不下去，我做過(guò)兩個(gè)PPT，第一個(gè)叫崩潰，第二叫顛覆，第三個(gè)還原。不要再談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了，網(wǎng)絡(luò)就是我們生活的空氣，上網(wǎng)的手段像手機(jī)、平板、電腦，已經(jīng)成了我們身體的一部分，我們生活在互聯(lián)網(wǎng)的空氣當(dāng)中，這個(gè)時(shí)候再談網(wǎng)絡(luò)和非網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)毫無(wú)意義。重新定義這個(gè)東西，叫網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，管什么微信、微博營(yíng)銷(xiāo)等等，別管那個(gè)，都扯淡。你是一條魚(yú)，互聯(lián)網(wǎng)就是水，你在水里面游泳技術(shù)很差，去練，去體驗(yàn)，微信玩兒得不好，你去玩兒啊，發(fā)動(dòng)你的業(yè)務(wù)人員玩兒。如果微博微信玩兒得好，論壇或者什么玩兒的不好，你讓他們玩兒就行了，一個(gè)地方玩兒兩個(gè)月就熟悉了。互聯(lián)網(wǎng)年代，你做營(yíng)銷(xiāo)就完了，營(yíng)銷(xiāo)是不用這些的，有時(shí)候大家忽悠，營(yíng)銷(xiāo)是什么，有時(shí)候也忽悠，什么是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)就是打消消費(fèi)者一瞬間的心理障礙。把錢(qián)掏出來(lái)，都是名牌，買(mǎi)彩電都是名牌，為什么買(mǎi)這個(gè)，買(mǎi)那個(gè)，打消他掏錢(qián)的心理障礙。那么接下來(lái)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有重新定義，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)怎么定義？所以第一個(gè)就是不要追究什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不要追究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)年代，他們是有營(yíng)銷(xiāo)的。第二，我只有上過(guò)九年學(xué)，我是中國(guó)最后一屆初中、高中兩年的畢業(yè)生，高中上了一年半就跑了，后來(lái)做什么呢？研究愛(ài)因斯坦相對(duì)論。很有意思，相對(duì)論，達(dá)到高速的時(shí)候?yàn)槭裁促|(zhì)量不是無(wú)窮大呢？我研究得很深，包括量子物理研究半天，最后我發(fā)現(xiàn)什么，這個(gè)物體的一直形態(tài)，他得限制控制自己專(zhuān)權(quán)，隨著線速度的增大而增大，旋動(dòng)速度的增大而減小，這個(gè)質(zhì)量為什么不是無(wú)限大？不抵消了旋動(dòng)速度？我搞這個(gè)了，所以我沒(méi)什么文化。后來(lái)有人說(shuō)，是他當(dāng)年上高中的理論，我告訴你全是假的，關(guān)于愛(ài)因斯坦我是第二。

我學(xué)習(xí)九年不懂什么是英文，英文當(dāng)年小妹妹去美國(guó)我在機(jī)場(chǎng)送，她說(shuō)，I love You，我說(shuō)I 也love You，我英文也就這個(gè)水平了。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)年代了，這兩年做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)人，他懂互聯(lián)網(wǎng)不懂營(yíng)銷(xiāo)，他把技術(shù)研究得很到位，包括理論研究得很到位，網(wǎng)絡(luò)工具研究很到位，把人心理研究得很到位，b2b、B2C、O2O、O2C等，這是很偉大的行為，大家都不知道互聯(lián)網(wǎng)是什么的時(shí)候，他把它量化了，細(xì)分了，清晰的解讀了互聯(lián)網(wǎng)，大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)認(rèn)真解讀的過(guò)程當(dāng)中，他找到了自己的位置，在這個(gè)位置，我是B還是C，我是P還是C，如何O，如何B，因?yàn)椴恢阑ヂ?lián)網(wǎng)是什么，管你叫B就是B，是C就是C，現(xiàn)在到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代相結(jié)合，沒(méi)有必要糾結(jié)這些東西了，我說(shuō)下一步不要說(shuō)N2N，N等于字母，N2N，這就是N中間是個(gè)2，后面又是字母，我說(shuō)沒(méi)必要，直接叫什么？叫222，我不懂英語(yǔ)，我會(huì)漢語(yǔ)拼音，人2人，R2R。我是第一個(gè)人，第二個(gè)人是誰(shuí)？我的客戶(hù)或者是我們的銷(xiāo)售對(duì)象。他在微博上我就在微博上，他在微信上我就在微信上。他在哪兒我就在哪兒。我不知道他在哪兒，我們就去搜索引擎，你把你的東西發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)可以找到。那么在這種情況下，你不知道第二個(gè)R在哪兒的時(shí)候，你就到互聯(lián)網(wǎng)上去找唄。

再接下來(lái)就是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)肯定簡(jiǎn)單了，特別是今天這個(gè)話題，b2b你把全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)好好做一做，保健營(yíng)銷(xiāo)、傳播、網(wǎng)絡(luò)形式等好好做一做，很簡(jiǎn)單的，以后咱們可以做。另外就是從搜索引擎突破，你把企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品特征，用戶(hù)的口碑，企業(yè)文化，全過(guò)程內(nèi)容發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上去，百度一搜都能搜到，沒(méi)什么難度的，所以叫222，R2R就行了，把自己搞明白，你的產(chǎn)品是什么，服務(wù)是什么，優(yōu)勢(shì)是什么，把自己整明白以后，哪里有你的對(duì)象就從哪里突破。所以，這不也是222、R2R嗎？剛才還有一個(gè)大哥，讓我做中國(guó)的喬布斯，我覺(jué)得他總結(jié)我不總結(jié)，隨緣，做到哪里算哪里，認(rèn)真把事情做好，特別是對(duì)大家營(yíng)銷(xiāo)的來(lái)說(shuō)，不要固執(zhí)的要做這個(gè)，做那個(gè)，我告訴你，和你沒(méi)關(guān)系，不要那么執(zhí)著，這個(gè)世界信息瞬息萬(wàn)變，你執(zhí)著的時(shí)候，你執(zhí)著倆月，這個(gè)時(shí)代的發(fā)展就做好了。不要糾結(jié)于O2O，線上、線下做什么，什么叫O2O，無(wú)限循環(huán)就叫O2O，現(xiàn)在的老板，這個(gè)老板是什么？就是沒(méi)錢(qián)，給了他5000塊錢(qián)做紙箱子，網(wǎng)上曝光后開(kāi)始賣(mài)，5.8元、6.8元一斤，他老婆要做，這個(gè)老板買(mǎi)了一箱，實(shí)際上就是B2C，這不就是2B了嗎？所以不要糾結(jié)這些東西，現(xiàn)在這個(gè)是222的年代了。

第三，大家現(xiàn)在都想去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不僅網(wǎng)上賣(mài)東西的是R2R，網(wǎng)絡(luò)后期這么多，網(wǎng)絡(luò)手段這么多，大家都是暈的，我1998年玩兒互聯(lián)網(wǎng)，我是把它作為工具來(lái)玩兒的。2005年我說(shuō)網(wǎng)絡(luò)是媒體，可以實(shí)現(xiàn)很多功能。網(wǎng)絡(luò)是通用，信息的通用，也是產(chǎn)品的通知。另外網(wǎng)上是答案，你想沒(méi)想到的網(wǎng)上都有，我就到網(wǎng)上去找答案。后來(lái)網(wǎng)絡(luò)是榜樣，把大家的口碑發(fā)到網(wǎng)上，你睡覺(jué)就可以點(diǎn)錢(qián)。手機(jī)買(mǎi)什么東西都可以到網(wǎng)上去搜一下。大家做b2b真的是最基本的一課，要補(bǔ)上。自己企業(yè)的文化背景、產(chǎn)品的用戶(hù)口碑等，把你的企業(yè)好的方面找到一兩個(gè)，寫(xiě)個(gè)500篇文章發(fā)個(gè)五六萬(wàn)份，論壇、博客、貼吧等，只要能發(fā)，百度、百科、百度問(wèn)答，讓大家在網(wǎng)絡(luò)上面能找到你，這個(gè)必須要做。第二，還有網(wǎng)絡(luò)形狀，一會(huì)兒張利給他們解讀什么是網(wǎng)絡(luò)形狀呢，就是前五頁(yè)前八頁(yè)把你的產(chǎn)品全說(shuō)明白了，你有好的人家都了解明白了，不好的人家也看到了，這是必須要做的。

再者，除了做了這套東西，還要點(diǎn)評(píng)推廣，平面推廣，反正你也不知道什么，你不知道把它發(fā)給誰(shuí)看，反正發(fā)火了。在網(wǎng)上有你的聲音了。我說(shuō)現(xiàn)在做b2b的企業(yè)都是光著的，連個(gè)短褲都沒(méi)有，穿個(gè)短褲就能有收獲。大家做了好多年外貿(mào)，就一個(gè)中英文網(wǎng)站，這不是光著的嗎？現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易是一體了，至少把聯(lián)合國(guó)常任理事國(guó)的官網(wǎng)文字先翻譯一遍，這個(gè)很容易的。實(shí)在不行，你到北京二外門(mén)口，你在那兒喝個(gè)汽水的工夫你可以找到人給你翻譯，這些都很簡(jiǎn)單的。

現(xiàn)在回到b2b的話題，大家別蒙，別去瞎整，糾結(jié)什么理念、理論體系，都沒(méi)用，現(xiàn)在就是要把最簡(jiǎn)單的方式做出去，再就是點(diǎn)評(píng)和垂直推廣。現(xiàn)在有很多行業(yè)網(wǎng)站，這個(gè)行業(yè)網(wǎng)站像三九健康網(wǎng)是三九藥業(yè)做的，這就是行業(yè)網(wǎng)站，行業(yè)門(mén)戶(hù)。去那個(gè)地方，人家做網(wǎng)站也不容易，像我們白用電視臺(tái)記者一樣我們也不忍心，所以你給人家點(diǎn)點(diǎn)眼藥，把價(jià)格談一談，做個(gè)文字鏈或者什么的，點(diǎn)評(píng)就有了。垂直是什么概念？去釣魚(yú)，這不就完了嗎？b2b的概念沒(méi)什么可談的。

還有一點(diǎn)，中國(guó)b2b的東西，還是全球的規(guī)劃，中國(guó)b2b很尷尬，中國(guó)是一個(gè)政治經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，b2b說(shuō)實(shí)在的，如果說(shuō)你是一個(gè)稍微成點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)，在中國(guó)不外乎就是關(guān)系圈，關(guān)系靠黑色利益鏈。中國(guó)b2b就是這個(gè)東西啊，比如說(shuō)紙箱子，他不用我的，他用別人，我是第一個(gè)B，他是第二個(gè)B，結(jié)果他就B別人不B我，b2b是一個(gè)很尷尬的行業(yè)。

大家感謝互聯(lián)網(wǎng)的年代就是解放了b2b，中國(guó)是政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)，國(guó)外不是啊。你在中國(guó)，你出的這個(gè)東西能賣(mài)給外國(guó)人嗎？在中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)下，經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中，b2b行業(yè)的尷尬越來(lái)越有所緩解，但是不能顛覆。就像修高鐵一樣，不讓你修，做b2b是很尷尬的行業(yè)，尷尬的行業(yè)里面，網(wǎng)絡(luò)就把這個(gè)推廣了，把網(wǎng)站，包括垂直網(wǎng)站，國(guó)外的垂直網(wǎng)站，沒(méi)什么技術(shù)含量，連腦子都不用。我始終認(rèn)為，b2b和房地產(chǎn)這兩個(gè)行業(yè)不需要說(shuō)話和動(dòng)腦子的，沒(méi)什么技術(shù)含量，也沒(méi)什么高度，就是一個(gè)力氣活。房地產(chǎn)不需要說(shuō)話，怎么蓋房子，就是一個(gè)性?xún)r(jià)比的概念。我這么多年研究，這就是一個(gè)力氣活，b2b行業(yè)哪個(gè)網(wǎng)站最牛，發(fā)到哪個(gè)網(wǎng)站上就可以了。再有時(shí)間的話，微博、微信玩兒一玩兒。中國(guó)理論上有人的地方就有市場(chǎng)，天底下有賣(mài)鋼筋、鋼材的嗎？我說(shuō)不知道，他說(shuō)找到好幾家的工廠營(yíng)業(yè)執(zhí)照，結(jié)果一找，廣東的一個(gè)人就說(shuō)我一個(gè)朋友就是做這個(gè)的，結(jié)果就找到了。其實(shí)這個(gè)真的是沒(méi)有玩兒鋼的，互聯(lián)網(wǎng)讓大家利用互聯(lián)網(wǎng)找到資源，別把這個(gè)當(dāng)成正事，玩兒就可以了。這是我b2b的心得。

再一個(gè)就是大家別不高興，你把b2b說(shuō)得一文不值，不是一文不值，你好好說(shuō)，烤紅薯烤熟了，抓起來(lái)還燙手呢。b2b網(wǎng)絡(luò)連接的行業(yè)，不具備更多的創(chuàng)造，不需要去創(chuàng)造什么東西，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滿(mǎn)足了你全部的要求，你把力氣活做好，包括行業(yè)網(wǎng)站，每個(gè)行業(yè)都有網(wǎng)站，大浪淘沙，哪個(gè)網(wǎng)站人氣高就去哪個(gè)就可以了。開(kāi)始是宣傳自己的產(chǎn)品，后來(lái)稀里糊涂的做到了全國(guó)的第三。

最后還有四分鐘，這四分鐘我給大家再說(shuō)點(diǎn)真話，前面都是廢話，四分鐘說(shuō)真話。

在中國(guó)研究互聯(lián)網(wǎng)的分三派，前面大體上介紹過(guò)了：第一派是理論派，這些人這些學(xué)者，像老頑童，80多，潘先生，像張永翔，就是學(xué)者、理論派，他站在人類(lèi)最高端看人間萬(wàn)象，看人在干什么。這些人搞互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和應(yīng)用，他研究得很到位，這些人被稱(chēng)之為學(xué)院派，像股市一樣，不炒股，但是他研究股票怎么來(lái)的，像研究金融一樣，包括研究股市的成分和結(jié)構(gòu)，今天閉市之前一切他看得一清二楚。像文學(xué)理論家評(píng)價(jià)曹雪芹一樣，他說(shuō)的曹雪芹比曹雪芹的感觸更全面、更深刻、更有價(jià)值，這才叫理論派。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)理論的東西大家應(yīng)該足夠的敬意，因?yàn)槭撬麄兘o你們打開(kāi)了一扇門(mén)和窗，他看到一個(gè)完整的、詳細(xì)的互聯(lián)網(wǎng)世界，對(duì)這些人應(yīng)該充滿(mǎn)敬意。

當(dāng)然也有人說(shuō)，你整天在那兒說(shuō)，你有本事你自己做去，這就對(duì)股市理論家來(lái)說(shuō)，股市為什么自己不炒？他說(shuō)我去炒股，誰(shuí)來(lái)研究這個(gè)理論呢？沒(méi)人研究理論，你們?cè)趺粗拦善笔窃趺椿厥拢窟@些人很偉大。

第二派就是我們的實(shí)戰(zhàn)派，所有的實(shí)戰(zhàn)派是怎么回事呢？這幾年從2003、2004年開(kāi)始我在網(wǎng)上賣(mài)東西，我是搞策劃的，今天遇到這個(gè)產(chǎn)品，明天遇到那個(gè)產(chǎn)品，搞到產(chǎn)品，有錢(qián)好辦，像黃果樹(shù)集團(tuán)、金利來(lái)、小鴨集團(tuán)，央視打廣告就行的，老板一花就兩三百萬(wàn)，拿百八十萬(wàn)拿了個(gè)產(chǎn)品，你沒(méi)有辦法高舉高打地做品牌。有人說(shuō)你的品牌太差了，設(shè)計(jì)不行包裝不行，我還想，東海他去年剛畢業(yè)，用5000塊錢(qián)賣(mài)他家的蘿卜，那設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)這個(gè)蘿卜還需要工夫，走一步看一步。哪天我有錢(qián)了花三千萬(wàn)，我也能做的漂亮，但沒(méi)那個(gè)錢(qián)怎么辦？

再說(shuō)，對(duì)理論派的敬意，實(shí)戰(zhàn)派的這些人，最好不要去評(píng)論，你能看就看，看不懂就算，因?yàn)樗约阂膊恢涝趺椿厥拢@么多年，我遇到N多的產(chǎn)品，工業(yè)產(chǎn)品、食品，價(jià)值高的，價(jià)值低的，經(jīng)常拿了這個(gè)產(chǎn)品，他沒(méi)有這個(gè)錢(qián)，他不知道怎么做，三試兩試，稀里糊涂。有些產(chǎn)品不能公開(kāi)說(shuō)保健品，不能宣傳療效，沒(méi)有宣傳啊，后面就發(fā)現(xiàn)全世界沒(méi)人玩兒過(guò)，自己摸索摸索，這些人，我們?cè)谧挠泻芏啵恢痹谧鍪袌?chǎng)，這些人研究出來(lái)的東西，你不要跟他抬杠，有用就用，沒(méi)用就不算。也許對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有用，也許對(duì)那個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)有，我們現(xiàn)在也盡量做一些升華，基本上都誰(shuí)都會(huì)用，把理論抽出來(lái)。再就是成了買(mǎi)菜的人去做農(nóng)科院的活，太累了。這些東西大家至少能說(shuō)你有用沒(méi)用是不是干活，對(duì)吧？

第三，就是過(guò)去我給他們?nèi)€(gè)名字叫忽悠派，現(xiàn)在人家證明了，不叫忽悠，叫大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)一派，我告訴你，前幾天我的一個(gè)徒弟告訴我，我分析了治療骨關(guān)節(jié)的產(chǎn)品，天貓上多少家，他每家的客單是多少，他做了哪些圖錄，開(kāi)了多少車(chē)，布了了多少展，去了多少地方，我算下來(lái)，我拿260萬(wàn)投，我能夠賺200萬(wàn)出來(lái)。我就給他一個(gè)字，我說(shuō)滾！為什么？不靠譜。為什么不靠譜呢？就是說(shuō)天貓里面有三家產(chǎn)品，每人投一塊錢(qián)賺一塊錢(qián)，人家兩口子過(guò)得挺好，就是因?yàn)橛心銛嚭蛪牧恕Ｄ阋粋€(gè)石頭踢了，他就全變了。這個(gè)數(shù)據(jù)分析，誰(shuí)賺了便宜呢？百度競(jìng)價(jià)越做越高，為什么？因?yàn)?007年的時(shí)候我們做百度競(jìng)價(jià)兩毛錢(qián)，現(xiàn)在，關(guān)鍵詞18-25了，就是這些人分析出來(lái)了，他投兩毛賺四毛，我投四毛賺八毛，結(jié)果后來(lái)就不是這樣了。所以這種的數(shù)據(jù)是無(wú)法分析的，大數(shù)據(jù)的學(xué)說(shuō)不是今天才出現(xiàn)的，有股票的時(shí)候就有了，研究股票理論的，還有一部分是專(zhuān)門(mén)解決K線，頭頭是道，你看昨天、前天是怎么回事，明天復(fù)合什么的，這段時(shí)間你說(shuō)給你一千萬(wàn)，明天你給他掙兩千萬(wàn)，他和你一樣的，他就買(mǎi)賬，正他就買(mǎi)跌，這個(gè)東西是不靠譜的。不靠譜是什么？買(mǎi)流量，最早造流量的人不是玩兒互聯(lián)網(wǎng)的這些人，是我們這些人，是我們這些從1999年開(kāi)始玩兒人人社區(qū)的這些人。那個(gè)時(shí)候想做什么做什么，這個(gè)帖子點(diǎn)擊多少次回復(fù)多少次，太簡(jiǎn)單了，拿錢(qián)就點(diǎn)。那個(gè)時(shí)候就是客戶(hù)說(shuō)，發(fā)什么帖子，點(diǎn)擊多少，回復(fù)多少，給你加多少粉，評(píng)多少條，這個(gè)東西給他錢(qián)，誰(shuí)都會(huì)，最早是這些人告訴我的。現(xiàn)在科學(xué)范、規(guī)范化，高大上。我說(shuō)這個(gè)問(wèn)題這是一個(gè)，大數(shù)據(jù)不靠譜。

還有一個(gè)，靠大數(shù)據(jù)的分析，除了市場(chǎng)不靠譜之外，分析行為也不靠譜，在中國(guó)不靠譜，美國(guó)靠譜。大數(shù)據(jù)分析這種行為一個(gè)月吃炸醬面，買(mǎi)LV包一大把，賣(mài)腎買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的一大把。大家互相探索和交流。

第三個(gè)，不是今天造個(gè)數(shù)據(jù)，明天造個(gè)概念，不能去忽悠大家，我覺(jué)得不好。

時(shí)間已經(jīng)過(guò)了，我就說(shuō)這么多，以后有緣我們?cè)僖黄鹫f(shuō)。