近日，天天網(834717)披露了半年報，公司上半年實現營業收入2.01億元，同比增長87.02%，凈利潤虧損縮窄至193萬元。基本實現盈虧平衡。

對此，三板富致電天天網高級副總裁張帥，他表示，目前公司的各渠道營業收入穩步增長，下半年公司正在搭建的B2B美妝供應鏈共享平臺也將成為公司的新的盈利增長點，今年預期可實現盈利。

B2B美妝共享平臺定位于生態整合

目前，在新三板市場上，天天網是第一家掛牌的美妝電商。這個市場容量可超過5000億元的美妝行業，在國內暫時沒有產生一個“獨角獸”。

天天網在行業的定位為“美妝行業的整合者”，張帥介紹，“所以不管是B2C還是B2B都是天天網未來發展的一個方向。”

不同于其他電商平臺只是去做B2C擴展品類和增加規模，張帥所說的B2B也并不是傳統的綜合類B2B，而是定位于生態整合，實現的是美妝垂直細分領域的自采自銷。 立足于天天網上游供應鏈積累的品牌資源及整合能力，實實在在地縮短了行業流通和資金利用銷量。

天天網要做的實際上是將其供應鏈的優勢發揮到最大，通過供應鏈的優勢將線下客戶整合，從而打通上下游的產業鏈。

值得注意的是，目前美妝的行業現狀是，美妝品牌能覆蓋到的往往是大的經銷商，小經銷商對于品牌來說難以覆蓋和管理。對下游小商家來說，因為體量有限，以合適的價格采購正品及海外精品并不容易。

且不能忽視的是，年輕創業者越來越多，這部分人群并不喜歡傳統的采購方式。對于上游來說，天天網B2B能夠幫助品牌覆蓋到小經銷商，而且品牌與小商家之間無需繁瑣的交流過程。對于下游小商家，互聯網的采購方式正迎合他們的需求。

張帥還指出，“天天網的B2B中還涉及一個小B的發展模式，即整合窄體用戶、個體用戶，讓他們成為小B的分銷商，通過這種形式打通三四線城市甚至縣城的供應鏈體系，同時也給他們提供一個零成本的創業機會。”

穩健供應鏈為先發優勢

張帥表示：“公司的B2B平臺還在內測中，將于近期上線，預計后半年將會成為公司的一個發力點，比重將會達到30%或者更高。”

實際上，天天網在美妝電商行業深耕多年，掛牌新三板的背書，以及以陳坤為代表的明星投資代言的加入，星妝品牌的獨家推出，同時與全球生產廠商的深度合作，都是美妝B2B的先發優勢。

“我們的上游供應鏈很穩健，技術力量比較完善。SAAS智能系統不僅支持線下的大B門店還支持全部小B個人分銷商，同時提供互聯網營銷解決方案和咨詢服務，整合上下游產業鏈，可以做到整個經銷商零庫存。”針對B2B的優勢，張帥補充道。

零庫存實際上就是指，大小B分銷商不需要備貨做庫存，也不需要任何資金投入，免去進貨的資金壓力和風險，依據天天網的大數據平臺，專心做好下游客戶端的營銷即可，有訂單時，由天天網發貨。

張帥表示，“其實B2B美妝平臺的建立，最終的目的是打通上下游產業鏈，整合線上線下資源，搭建美妝供應鏈共享平臺。在“互聯網+”時代，幫助每一個“IP”實現價值變現，特別是助力個人載體的價值發揮到最大。而公司已經著手國際供應鏈的拓展，最終帶動業績的提升。”

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