近日，居樂屋創(chuàng)始人田磊告訴36氪，他們最近完成了一筆數(shù)千萬人民幣的A輪融資，由盤古創(chuàng)富投資。據(jù)了解，居樂屋的天使投資是萬科集團(tuán)投資的，居樂屋創(chuàng)始人田磊曾擔(dān)任萬科采購部總監(jiān)。此輪融資將主要用于物流以及供應(yīng)鏈管理等方面。
居樂屋成立于2015年7月，是一家以中小家裝公司作為客戶，通過引入萬科在供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，給這些家裝公司提供一站式B2B服務(wù)的平臺(tái)。目前業(yè)務(wù)集中在主材的采購，運(yùn)輸配送、安裝售后上。
像齊家網(wǎng)這些2C家裝電商已經(jīng)發(fā)展了多年，并且有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)了，為什么居樂屋要從2B角度切入家裝主材銷售市場(chǎng)？主要有以下原因：
首先，裝修這件事對(duì)于C端來說，就是一個(gè)重決策，低頻次，高客單價(jià)的事情，如果家裝建材的交易面向C端，就會(huì)有低頻的特點(diǎn)，好不容易獲取來的用戶基本上就是一錘子買賣。而2B的話，交易頻次就會(huì)大大提升，有的家裝公司甚至每天都有采買需求。
其次，除了2B交易頻次高意外，運(yùn)營(yíng)成本也要比2C低很多，據(jù)了解，當(dāng)前比較大的2C公司的家裝運(yùn)營(yíng)成本占到總成本的40%-50%，而運(yùn)營(yíng)2B家裝公司的成本占到20%左右，相當(dāng)于降低了一半多的成本。
據(jù)了解，目前裝修主材市場(chǎng)有1.8萬億每年，而以上海為例，450億元/年的裝修建材市場(chǎng)，裝修材料約占280億元/年，而這280億中，65%的市場(chǎng)都是由中小家裝公司貢獻(xiàn)的。除了2B交易在交易頻次和運(yùn)營(yíng)成本上有一些優(yōu)勢(shì)，中小家裝公司的確有一些痛點(diǎn)尚未被解決：
1）一個(gè)家裝公司要同時(shí)聯(lián)系多家品牌商，并且很多一線品牌對(duì)于采購量不是很大的中小家裝公司是無力維護(hù)的，往往這些中小家裝公司拿不到好的價(jià)格。
2）除了采購成本會(huì)高，采購過程也經(jīng)常要東奔西跑，還經(jīng)常買不到正品行貨，主材供應(yīng)不及時(shí)，最終造成施工進(jìn)度延誤，降低用戶滿意度。
針對(duì)上述痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)，居樂屋主要發(fā)力在供應(yīng)鏈管理以及倉儲(chǔ)物流以及安裝服務(wù)方面。田磊告訴36氪，居樂屋的差異化優(yōu)勢(shì)主要有幾下幾點(diǎn)：
1）品牌整合能力，目前居樂屋整合了包括國內(nèi)外一線等12個(gè)品類，56個(gè)品牌，涵蓋了1.2萬個(gè)SKU。
2）供應(yīng)鏈管理能力，如此之多的產(chǎn)品，如何高效采購，配送，安裝，就涉及到供應(yīng)鏈管理能力。居樂屋除了創(chuàng)始人田磊具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)鏈管理部門還成為整個(gè)公司人數(shù)最多的部門。
據(jù)了解，目前很多品牌商大多愿意與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司合作，因此 F2C 的實(shí)現(xiàn)并沒有太大的難度，那么居樂屋的價(jià)值無疑更多體現(xiàn)在幫助眾多傳統(tǒng)中小家裝公司提高效率上。田磊也表示，居樂屋的價(jià)值不是顛覆傳統(tǒng)家裝行業(yè)而是提高這些家裝公司的效率。
目前，居樂屋有75名員工，為了拓展業(yè)務(wù)，目前居樂屋準(zhǔn)備10月份開啟上海周邊市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年年底進(jìn)入南京市場(chǎng)。談及復(fù)制難度，田磊表示主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的復(fù)制落地能力以及銷售推廣能力。獲客能力暫且不說，供應(yīng)鏈復(fù)制落地很大的挑戰(zhàn)就在于在當(dāng)?shù)卣业胶线m的師傅按照居樂屋標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行安裝服務(wù)。
家裝行業(yè)就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化程度非常低，又非常依賴人力的行業(yè)，目前這個(gè)行業(yè)從平臺(tái)切入的有齊家網(wǎng)，土巴兔等公司，流量為壁壘，還有一些像愛空間，蘑菇裝修，惠裝網(wǎng)，喵咚家這些可以做到小而美的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，當(dāng)然還有為這些提供提供服務(wù)的，比如工具公司愛福窩，供應(yīng)鏈公司居樂屋，從設(shè)計(jì)師切入軟裝B2B平臺(tái)一千零一藝等。
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