7月16日，由中國電子商務協會B2B行業分會提供指導，B2B專業媒體托比網主辦的中國首屆“互聯網+快消品”行業高峰論壇在北京成功舉行。賽富科技1號鏈作為支持單位，以供應鏈金融風控專業服務鏈接并助力快消品的互聯網+布局發展。論壇主題為“變革 博弈 突破”，來自快消品B2B的行業人、傳統品牌商、投資人共約600人參與了會議。

到底是從細分品牌切入足夠垂直，還是從渠道整合切入足夠強勢，抑或是從縣鎮路線切入獨辟蹊徑，還是以社區核心切入集中自營。這是快消人不能不看的四種模式！

1、易酒批：只做酒類老大，保證上游采購最大，下游價格最低，送貨最及時

易酒批學習了阿里平臺化“輕”的理念，也借鑒了京東自營“重”的理念，從酒這個細分品類切入，專注做到在供應鏈上游的采購量最大，在下游價格最低、品類最全、送貨最及時。

他們以自營的方式讓客戶得到極致的體驗，同時用平臺的方式解決了財務合規問題，即有流量，財務也很健康。

路徑就是從一些非常有效的品類切入，做成這個品類的老大，然后在這個品類里面，通過變成老大去跟其他的公司進行整合。品類選擇上：

第一點，最好是這個品類不能B2C，如果這個行業在線上賣得很好，就意味著線下一個比一個差。第二，小B最好不能連鎖，如果是高度連鎖行業的話，你做B2B也很慘。第三，這個行業最好規模要大，做B2B的行業太小，總容量只有幾百億的沒有意義。第四，行業的長尾率高，毛利率最好要高，不然，你永遠就是一個物流配送生意，掙不到交易上的錢。

2、掌合天下：得終端者得天下，整合渠道、城市合伙、快速擴張，執掌話語權

快消品行業存在的問題就是，第一是信息斷，第二是資金緊，第三是物流散。

品牌商掌握不到終端一級的數據，并且對整個渠道鏈條的管控力度太弱。

市場上的活動很難直達終端，廠商政策因內部人員與當地經銷商勾結，對銷量造成影響

經銷商面臨與自營平臺、物流商、品牌商搶生意，生存空間小。

得終端者得天下，快消品的特性決定了快消品不能直接到C端，將來要通過B2B2C的方式，產品到達消費者手里。

因為電商提供消費者計劃性購買，而便利性通則過線下零售小店來解決。核心價值在便利體驗，后續提升品類豐富，來滿足消費體驗。

整個互聯網不可能把中間商完全去掉，只不過是在中間有所替代，成為中間這樣一個環節。有的成為物流服務商，有的成為了信息服務商。

掌合天下的經營模式，先把每一個城市的超市和供貨商快速整合，因超市供應的商品品類有地方性、地域化，采用城市合伙人模式，在全國快速擴張，一年形成幾十萬家規模。“我認為要做平臺，規模是第一重要的”掌合天下CEO楊利祥說道。以線下規模為基礎，向上游打通廠商之間的聯動，最后把平臺海量的交易信息的數據反饋給廠商。然后用戶在終端用掌合便利的系統，更好地對終端進行一些掌控。還有依托于掌合物流系統，在線下能夠為當地的供貨商進行集采集配，為他們提高效率，降低整個物流成本。最后基于整個掌合云工廠、掌合商城、掌合便利為依托，以線上的掌合金融做服務，以線下的掌合物流做支撐這樣一個平臺。

3、51訂貨：走縣鎮路線，挺農村小店，切3C品類

農村的長物流鏈和低訂單率，傳統渠道無法深耕成為問題，農村小店熟人經濟，粘性很強成為優勢，劣質和假貨居多而消費升級大趨勢成為市場機會。51訂貨網的模式就是，聚焦四五線的縣鎮，從3C品類切入，1、提供送貨上門，最好是貨到付款，真假優劣小店一驗就知。2、提供銷售工具。如售后和金融。

因為農村小店不在乎平臺模式，在乎供應鏈、物流、交付。所以51訂貨從小店物流到供應鏈切入（增品類，擴小店），供應鏈做到一定程度后，以金融開始做系列服務。市場規模夠大，金融數據要很強，加上用戶地推等作為前提，來搭建全閉環資金流和物流。

CEO陳獻說道，金融收入是51訂貨網所有品類收入的第一名。分銷商在平臺寄賣，可以貸款供應鏈金融。第二是消費金融。基于平臺與小店的交易數據，自己的物流配送。“通過這些金融業務以后，我們每個月給原來不做金融業務的這些小店帶來數百萬、甚至上千萬的傭金和返利，我們對他帶來了巨大的價值。為什么？原來僅僅靠凈銷差價，現在給大家帶來了巨大的價值。”

金融業務流水一個月超2億，金融收入每個月接近千萬。因3C品類金融屬性非常強。從收益來看，最主要的就是消費金融和供應鏈金融。

4、中商惠民：集中自營的社區新生態

中商惠民先從社區O2O開始做起。三年時間，在全國有22個省份，23家分公司或者子公司，實現了50多個現代化立體倉庫，物流上七成自營，三成委外，能用一周的時間對三四十萬家的社區網點進行供貨的配套服務。

把一些小B打造成中商惠民的連鎖便利店，成為中商惠民的社區超市。民生類產品集采也可以集售，提供水電煤一卡通、繳費、各種票務、各種家政、洗衣的到家服務；提供針對上游、下游，消費的金融服務。

四種模式火爆PK，但在一點上卻不約而同的達成了一致。用進貨寶CEO王成的話說就是：“專業的人做專業的事，這是企業行為。”“我認為在目前B2B的行業里最關鍵的是平臺運營。就像我去買尿布，到底是去貝貝網，還是去阿里，還是去京東，取決于我對這個平臺的黏性。至于是順豐快遞送貨，還是另外一個快遞，對我來說這不重要，只要能夠履約就可以了。傳統的B2B，哪些事情是我們可以做，傳統也可以做的呢？供應鏈能做嗎？能做。送貨支持能做嗎？他們能做，我們也能做。客情呢？他們比我們做得更好。供應商可以有促銷員，可以做地推，你能做嗎？不能做。所以我們能做什么？平臺運營。我覺得平臺運營是最重要的。”

嘉賓們都傾向于聚焦平臺的運營，業務的倍增，用戶的黏性，而所有必需的增值服務如供應鏈金融與物流，專業的事兒交給專業的人去干，通過合作快速發展。從2015年到2016年中國B2B榜單19家起19家落可以看出，B2B平臺壓力越來越大，拼的更多是如何走的遠而不是走得快了，非核心業務上要做甩手掌柜，借力借勢！

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