日前，在有關快塑網境外子公司融資3700萬美元的消息中，快塑網方面稱，得益于美國頁巖氣革命帶來的技術突破，眾多世界500強石化巨頭投入巨資興建新產能，2016-2017年，大量低成本的新產能將面向中國市場，公司未來在此領域的布局計劃中，包括與海外巨頭達成戰略合作，分銷他們的塑料到中國及東南亞市場，第二步會承包海外倉庫、分包線，打自己的品牌。快塑網透露，具體OEM的產品是大宗通用塑料。

業界評價，被能源產業稱之為“近10年來對實體經濟造成了最為深遠影響” 的頁巖氣革命，其影響力遠遠超過風能、太陽能等新能源，短短幾年內把原油價格從創紀錄的150美元直接拉到不足30美元，直接導致了很多新能源領域大批新技術公司的死亡，倒閉。

所謂頁巖氣技術革命就是美國創新公司采用低成本的開采技術，把原先認為不可能開采的頁巖天然氣、頁巖石油從地底開采出來，并且實現大規模的商業化運作。現在人們已經感受到頁巖氣在能源領域帶來的顛覆性的變化，但是在石油化工領域，在塑化領域，類似的革命才剛剛開始。

據了解，眾多世界500強化工巨頭，包括Exxon、Dow、LYONDELLBASELL、SHELL、臺塑等集團已經在這個領域相關上下游投入數千億美元的資金，其規模不亞于互聯網行業風險投資。大型石化行業建設周期是3-5年，這些新項目從2016年底開始逐步投產，一直會持續到2020年。

快塑網在這個領域已經搶先布局，在美國當地成立了子公司，并且在全美化工中心休斯頓與當地的供應鏈服務公司簽訂了戰略合作協議。到目前為止，已經在休斯頓當地采購了超過4000多噸的大宗原料塑料，并且在美國與中國兩地實現了倉儲、分包、裝箱、海運、報關及最后一公里配送的一站式供應鏈服務，最后將這些原料安全送到中國廣大中小制造業工廠，實現了生產工廠到終端用戶的無縫銜接。業界分析稱，這項業務給快塑網帶來豐厚的盈利，真正實現了多贏的局面。

另據悉，上游石化廠家主動要求快塑網使用自己的品牌與包裝，從而更有效地實施中國市場的營銷策略。至此，快塑網也玩起了OEM。

在塑化B2B領域，玩OEM不止快塑網一家。據公開資料，此前便有玩家做起了改性塑料OEM生意。

對此，有業內人士分析稱，通用塑料OEM在國際上通行于諸多國際貿易商，如日本伊藤忠商社、美國vinmar公司等，因為產品標準統一，品質穩定，OEM品牌發揮的是自身在銷售區域的平臺影響力和渠道等優勢，這是互補式的“順向”合作，同時避免了與生產廠家品牌在原有渠道上沖突，做好了可以實現雙贏。

但改性塑料對技術研發、生產、品控、服務等環節都要求嚴格，是定制化服務的過程，而且還需反復試樣，這種情況下，在研發生產、品控及技術服務等方面沒有任何優勢的B2B服務平臺去OEM，從品牌背書角度看是“逆向”操作，貼上去的品牌很難獲得用戶所需的產品信任。

“這是兩種完全不同方向的操作，可謂此OEM非彼OEM。在改性塑料領域，B2B電商平臺只能做產業供應鏈的服務提供商，像日本三菱商社、丸紅商社等，都已有成功的線下運營模式。”業內資深專家表示。

據了解，快塑網兩位創始人在化工橡塑行業有著超過20年的經驗積累，與眾多世界500強石化巨頭保持有多年的戰略合作關系。“通用塑料品牌差異化，發揮的是公司在中國市場上的品牌影響力及價值分銷能力，是公司為產業鏈上下游用戶提供深入服務的戰略之舉。”快塑網方面表示。

業內觀點，判斷一個B2B平臺是否有價值，基本的依據就是看平臺上是否有標桿企業入駐。如今，在快塑網平臺上，活躍著眾多國內外標桿企業及世界500強石化巨頭，包括蒲城能源、特產石化、中海殼牌等。

基于交易沉淀，向增值服務延伸，包括物流、供應鏈金融等，這是盈利的落腳點所在。題中之義，相比上下游具體的用戶，B2B平臺的優勢在于品牌和渠道，以及平臺互聯網技術等，而不是具體產品的生產、品控等。

“到底什么產品適合OEM，值得平臺傾力推進，這取決于平臺決策者對產業的理解，包括對于上下游用戶需求痛點的洞察。優勢互補，順勢而為，或許是OEM品牌成功的關鍵。”業內人士認為。

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